天喔吉吉高营销大赛上海理工大学TF团队营销总结报告.doc
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上海理工大学TF团队
上海理工大学TF团队总结报告
前言：
经过两个多星期的努力，天喔吉吉高营销大赛实际销售阶段已经接近尾声了。
在这段时间里，上海理工大学TF团队团结合作，积极进取，努力在上理校园推销吉吉高淡竹叶凉茶，为吉吉高品牌在上海高校的推广奠定了基础。
经过团队成员的不懈努力，达到了数百箱的销量、近万元的销售额的良好销售业绩。
在整个销售过程中，团队成员把握住这次难得的练兵的机会，认真学习，将理论运用于实践，通过在实战中提升自我，锻炼能力。
一、TF团队工作时间表
5月9日 团队成立
确定队名
提交营销方案
5月10日 制定营销计划
完成团队分工
与其他团队沟通
5月11日 参加培训
完善营销方案
完成工作规划
与校园超市合作开始实际销售
5月12日 完善团队分工
完成相关表格的设计制作
完成日志板式设计编辑制作
注册校内人人网和新浪博客
开展校内公关和校外市场拓展
5月13日 开展现场销售
完成问卷调查设计工作
开展体育文化节的工作部署
5月14日 体育文化节销售
进行第一次问卷调查
5月15日 完成DV的设计
完成照片的现场拍摄
5月18日 进入南汇校区销售
5月23日 开展宿区销售环节
5月24日 进行第二次问卷调查
完成问卷调查报告
5月25日 完成收尾工作的部署
5月26日 回收物资
统计销售业绩
完成销售总结报告
二、团队成果展示
1.团队与合作
不管什么时候，我们都是一个团队在工作；无论什么地点，我们都不会忘记交流与合作。
2.方案与实施
团队成员完成了营销策划的撰写和营销计划的部署实施
3.财务与物流
团队成员结合本团队的特点制定了相应的财务和物流管理制度
4.博客与日志
注册并丰富了校内人人网和新浪博客账号，完成了具有自己特色的销售日记
人人网账号USST_TFer@ 密码abcdefg
新浪博客账号15021002223@ 密码abcdefg
5.照片与DV
在紧张的销售过程中，我们不忘照片和DV的拍摄、编辑、整理、上传，通过照片与DV记录我们的成长轨迹
三、销售报告
1.概述
a）成本
上海理工大学TF团队从主办方领取吉吉高淡竹叶凉茶共计230箱，3450瓶，按全部售出计算，每瓶成本2.2元，共计7590元。
b）销量
实际销售3245瓶
c）销售收入
销售收入7894.3元
d）销售毛利
销售毛利为304.3元
e）盘亏
商品盘亏87瓶（包括4箱无法收回的坏账）
现金盘亏4.2元
剩余118瓶没有整箱包装，不便归还主办方，团队成员以个人名义买下
f）费用
费用共计250元
g）净利润
净利润为50.1元
2.销售记录
商品名称：
吉吉高淡竹叶凉茶 规格：
瓶 单位：
元
月
日
摘要
卖出
接收
结存
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
5
10
签收
450
2.2
990
450
2.2
990.00
11
暖屋超市卖出
2
2.4
4.8
448
2.2
985.60
12
暖屋超市卖出
7
2.4
16.8
441
2.2
970.20
思源超市卖出
4
2.4
9.6
437
2.2
961.40
盘亏
4
0
0
433
2.2
952.60
13
暖屋超市卖出
10
2.4
24
423
2.2
930.60
思源超市卖出
2
2.4
4.8
421
2.2
926.20
14
暖屋超市卖出
19
2.4
45.6
402
2.2
884.40
思源超市卖出
2
2.4
4.8
400
2.2
880.00
现场销售1暖屋
20
2.5
50
380
2.2
836.00
2
3
6
378
2.2
831.60
15
2.33
35
363
2.2
798.60
现场销售2操场
17
2.5
42.5
346
2.2
761.20
15
2.33
35
331
2.2
728.20
现场销售3食堂
3
2.5
7.5
328
2.2
721.60
30
2.33
70
298
2.2
655.60
15
现场销售操场
20
2.5
50
278
2.2
611.60
75
2.33
175
203
2.2
446.60
16
暖屋超市卖出
0
2.4
0
203
2.2
446.60
思源超市卖出
3
2.4
7.2
200
2.2
440.00
17
暖屋超市卖出
3
2.4
7.2
197
2.2
433.40
思源超市卖出
3
2.4
7.2
194
2.2
426.80
18
暖屋超市卖出
3
2.4
7.2
191
2.2
420.20
现场销售南汇
15
2.33
35
176
2.2
387.20
42
2.5
105
134
2.2
294.80
19
暖屋超市卖出
4
2.4
9.6
130
2.2
286.00
思源超市卖出
2
2.4
4.8
128
2.2
281.60
20
暖屋超市卖出
3
2.4
7.2
125
2.2
275.00
思源超市卖出
3
2.4
7.2
122
2.2
268.40
21
暖屋超市卖出
3
2.4
7.2
119
2.2
261.80
思源超市卖出
2
2.4
4.8
117
2.2
257.40
21
签收
3000
2.2
6600
3117
2.2
6857.40
22
暖屋超市卖出
2
2.4
4.8
3115
2.2
6853.00
23
暖屋超市卖出
1
2.4
2.4
3114
2.2
6850.80
宿区推销销售
26
2.5
65
3088
2.2
6793.60
540
2.33
1260
2548
2.2
5605.60
24
宿区推销销售
630
2.33
1470
1918
2.2
4219.60
33
2.5
82.5
1885
2.2
4147.00
现场销售
120
2.5
300
1765
2.2
3883.00
团体推销
825
2.33
1925
940
2.2
2068.00
25
现场销售
56
2.5
140
884
2.2
1944.80
26
宿区推销销售
165
2.33
385
719
2.2
1581.80
现场销售
128
2.33
299
591
2.2
1300.20
超市进货
390
2.33
910
201
2.2
442.20
盘亏
83
0
0
118
2.2
259.60
余货
118
2.2
259.6
0
2.2
0.00
合计
3450
7894.3
3.现金日记账
上海理工大学TF团队
编号
月
日
摘要
收入
支出
结余
备注
1
5
9
筹集备用金
500.00
500.00
2
5
9
购买校内VIP
10.00
490.00
3
5
14
收到14日现场销售销售额
246.00
736.00
4
5
15
收到15日现场销售销售额
225.00
961.00
5
5
15
归还备用金
500.00
461.00
6
5
18
收到18日现场销售销售额
140.00
601.00
7
5
18
现场销售盘盈
10.30
611.30
9
5
23
收到宿区推销销售额
1325.00
1936.30
10
5
24
收到宿区推销销售额
1552.50
3488.80
11
5
24
收到现场销售额
300.00
3788.80
12
5
24
收到团体推销销售额
1925.00
5713.80
13
5
25
收到现场销售额
140.00
5853.80
15
5
25
现场销售盘亏
14.50
5839.30
18
5
26
支付销售人员工资
160.00
5679.30
16
5
26
收到26日销售额
1853.60
7532.90
17
5
26
收到应收账款
187.20
7720.10
18
5
26
支付垫付的销售费用
80.00
7640.10
4.总结
由于产品定价过低，每瓶利润有限，再加上高额的销售费用以及巨额的盘亏，造成了整个营销活动仅仅盈利50.1元。
虽然盈利不是最重要的，但是这也给了我们团队相当大的警示。
首先要有合理的定价，保证一定的利润空间
其次，要提高管理水平，减少不必要的损失
最后，要注重节俭，开源的同时不忘截流
我想，不管以后我们是不是走上了销售的道路，营销大赛给我们的不仅仅是是这些！
四、结束语
为期两个星期的营销大赛到此就告一段落了。
一路走来，有痛苦，有欢乐，有推销出第一瓶饮料时的喜悦，也有一天卖不出几瓶的尴尬；无论结果如何，我想，这次营销大赛带给我们的不仅仅是一次令人难忘的经历而已。
该要和本次大赛说再见了，心中有无限的不舍。
走在校园里，我似乎看到了那站在烈日下推销饮料的伙伴的身影，看到了团队成员在雨中搬运货物的行走路线，看到了自己耗尽笔记本电量还没整理好的销售日志。
这里充满回忆，我们在这里成长。
大赛带给我们的是一笔无法计量的精神财富。
青春与活力，时尚亦激情。
吉吉高，愿你的明天越来越好！
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