宜家(中国)本土化营销策略PPT资料.ppt

宜家(中国)本土化营销策略PPT资料.ppt

《宜家(中国)本土化营销策略PPT资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宜家(中国)本土化营销策略PPT资料.ppt（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

平整式包装的世界上最大的家居用品公司，商品品种多达数万种：

平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品家具、配件、浴室和厨房用品。

nn截至截至20112011年八月底止财年纯利二十九点七亿欧元（约二百八十六亿年八月底止财年纯利二十九点七亿欧元（约二百八十六亿港元）及收入二百五十一点七亿欧元。

港元）及收入二百五十一点七亿欧元。

截至截至20102010年年88月，宜家在超过月，宜家在超过3838个国家开设了商场，其中个国家开设了商场，其中2626个国家的个国家的280280个商场隶属于宜家集团。

个商场隶属于宜家集团。

nn在我国的北京、上海、广州、大连、南京、深圳和成都先后建立了在我国的北京、上海、广州、大连、南京、深圳和成都先后建立了宜家直属店，并在中国大陆建立若干生产基地宜家直属店，并在中国大陆建立若干生产基地。

一、宜家家居（IKEA）简介22、发展历史、发展历史、发展历史、发展历史19431943年，英格瓦年，英格瓦坎普拉德创立了坎普拉德创立了IKEAIKEA，当时他年仅，当时他年仅1717岁。

岁。

而公司名称而公司名称IKEAIKEA其实是他个人名字（其实是他个人名字（IngvarKampradIngvarKamprad）、）、他生长的农庄名称爱尔姆特瑞（他生长的农庄名称爱尔姆特瑞（ElmtarydElmtaryd）和村落名称）和村落名称阿根纳瑞（阿根纳瑞（AgunnarydAgunnaryd）的开头字母的组合。

）的开头字母的组合。

nn产品：

铅笔、皮夹、相框、桌布、手表、珠宝饰品、尼产品：

铅笔、皮夹、相框、桌布、手表、珠宝饰品、尼龙丝袜，龙丝袜，19471947年售卖家居商品，年售卖家居商品，19551955年设计自己的家具年设计自己的家具nn渠道：

邮购，邻镇艾尔姆胡尔特市第一家店面渠道：

邮购，邻镇艾尔姆胡尔特市第一家店面nn国际化：

国际化：

19631963年，国外门市在挪威奥斯陆附近的阿斯克年，国外门市在挪威奥斯陆附近的阿斯克尔尔nn多元化：

多元化：

20122012年与年与TCLTCL多媒体集团合作进军家电行业，多媒体集团合作进军家电行业，计划进入酒店行业计划进入酒店行业一、宜家家居（IKEA）简介3、宜家的经营特点、宜家的经营特点nn突出北欧文化突出北欧文化nn人性化设计人性化设计nn质量保证质量保证nn价格低廉价格低廉4、宜家的销售系统、宜家的销售系统合理的价格、优质原材料、技术熟练的供应商合理的价格、优质原材料、技术熟练的供应商nn大批量采购大批量采购nn平板式包装平板式包装nn“价格矩阵价格矩阵”设计设计nn样板间样板间价格矩阵价格矩阵风格风格风格风格/价位价位价位价位高高高高中中中中低低低低北欧北欧北欧北欧现代现代现代现代乡村乡村乡村乡村年轻瑞典年轻瑞典年轻瑞典年轻瑞典样板间样板间二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析1、实施本土化营销的意义nn本土化本土化VSVS全球化全球化nn本土化营销策略内容本土化营销策略内容nn本土化营销策略的作用本土化营销策略的作用提高市场营销计划的准确性融入当地文化，准确把握当地市场需求提高公司反应的灵活性提高企业的抗风险能力二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析2、宜家（中国）的优势、宜家（中国）的优势n差异化的产品差异化的产品（风格、定位、品牌）（风格、定位、品牌）n富有特色的购物模式富有特色的购物模式（体验购物、（体验购物、DIY）n低廉的成本低廉的成本（全球外包、当地采购、平板包装、自提货物）（全球外包、当地采购、平板包装、自提货物）n有保证的产品质量有保证的产品质量二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析3、宜家在中国市场面临的问题（劣势）、宜家在中国市场面临的问题（劣势）nn价格偏高（与中国国情不符）（与中国国情不符）nn销售配套服务不足（自提、郊区）（自提、郊区）nn跨地区产品文化差异nn进入时机不利nn店铺数量少二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析4、宜家在中国市场面临的机遇、宜家在中国市场面临的机遇nn市场容量大（人多、消费能力增强）nn中国材料、劳动力成本优势nn中国经济条件有利（住房、小家庭）nn环保意识增强二、宜家（中国）本土化营销SWOT分析5、宜家在中国市场面临的威胁、宜家在中国市场面临的威胁nn行业竞争（竞争对手、恶性竞争）nn供应商（价格、品质）nn环境保护法对产品新要求三、宜家（中国）本土化营销导向nn产品方面强化设计本土化，提高环保性nn价格方面降低成本/价格nn渠道方面店铺扩张/选择厂址nn促销方面扩大宣传/树立形象/品牌推广nn服务方面完善服务/免费服务nn定位方面市场重新细分/瞄准目标顾客四、宜家（中国）适度差异化的本土化营销策略1、产品本土化：

开发适合中国消费需求的产品nn最合适的产品，个性化，提高质量nn肯德基“打造新快餐，为中国而改变”的口号nn标准化策略的效应nn没有考虑到中国消费者的特殊需求nn重新设计和适度差异化2、服务本土化：

实行适合中国消费观念的服务服务本土化：

实行适合中国消费观念的服务nn适度导购服务nn免费配送、安装服务nn继续强化微笑服务四、宜家（中国）适度差异化的本土化营销策略3、价格本土化：

制定适合中国消费水平的价格价格本土化：

制定适合中国消费水平的价格nn细化产品档次nn材料替代、简化包装、就地取材nn自提顾客优惠四、宜家（中国）适度差异化的本土化营销策略4、促销本土化：

采取适合中国消费偏好的促销对策nn强化品牌特色及产品风格nn强化独特购物模式的宣传nn强调与百安居、居然之家、东方家园等竞争对手的差异nn适时的销售促进四、宜家（中国）适度差异化的本土化营销策略5、渠道本土化：

强化渠道成员选择与控制nn谨慎选择供应商nn严格产品质量、价格控制nn多种销售渠道四、宜家（中国）适度差异化的本土化营销策略五、结束语案例总结