定制化设备采购简介PPT文档格式.ppt

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定制化采购简介PortiaHu目录定制化的定义是指按客户自身要求，为其提供个性化、更符合适是指按客户自身要求，为其提供个性化、更符合适合其需求的产品或服务合其需求的产品或服务Customized（完全定制化完全定制化）：

@#@无法卖给其他客户：

@#@无法卖给其他客户Semi-customzied（半定制化半定制化）：

@#@只能卖给少数用户：

@#@只能卖给少数用户定制化产品服务器：

@#@服务器：

@#@DELL的的FS12及及HP的的DL180机型机型自研交换自研交换机机RackSolutionMDC：

@#@模块化数据中心模块化数据中心定制化礼品定制化礼品家俱家俱（卡位及会议桌）：

@#@行业标准（卡位及会议桌）：

@#@行业标准定制化产品的特点研发及生产周期较长，物料无法共享研发及生产周期较长，物料无法共享成本应控制在一定范围内，否则无利可图成本应控制在一定范围内，否则无利可图供应商的前期投入较大，有一定风险供应商的前期投入较大，有一定风险需要客户承诺最小的定货量需要客户承诺最小的定货量定制化产品在一定条件下，会转为半定制或非定制化产品在一定条件下，会转为半定制或非定制产品，反之也然定制产品，反之也然定制化的特点定制化产品的优点量体裁衣，减少设备浪费量体裁衣，减少设备浪费产品灵活性较强产品灵活性较强有利于有利于TCO降低降低定制化产品的弱点难以形成规模效应难以形成规模效应供应商转换成本高供应商转换成本高质量风险高于通用产品质量风险高于通用产品货期较长货期较长定制化的特点TOBEORNOTTOBE?

@#@TCO成本成本（数量）数量）质量控制量控制服服务支持支持货期期是否应该定制化？

@#@定制化策略根据产品需求量及根据产品需求量及TCO评估定制化的必要性评估定制化的必要性联合同行制定共同标准，扩大需要量或推动为联合同行制定共同标准，扩大需要量或推动为行业标准化产品行业标准化产品适度同步引入竞争，以保证价格竞争适度同步引入竞争，以保证价格竞争物料的非定制化：

@#@扩大共用物料，减少变化物料的非定制化：

@#@扩大共用物料，减少变化p采用计划性订单或提供采用计划性订单或提供forecast以缩短货期以缩短货期p延长产品生命周期，以降低成本及质量风险延长产品生命周期，以降低成本及质量风险p要求要求EOL提前通知时间提前通知时间