大前研一《思考的技术》-读后感PPT格式课件下载.ppt

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1970年至1972年，任职日立制作所核能开发部工程师。

1972年始，加入麦肯锡顾问公司，1979年升任为该公司日本分公司总经理，1981年担任该公司董事，1995年离职。

其后曾先后担任斯坦福大学客座教授、大前协会董事、创业家学校创办人。

金融时报描述大前研一：

“坦率无忌型名人非常稀缺的国度里的一个名人。

当绝大部分日本人还在小心翼翼不敢冒犯别人时，大前研一却是生硬率直，有时还单刀直入般地粗鲁他还是日本仅有的一位极为成功的管理学宗师。

”42022/10/29本书结构本书结构前言前言思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章切换思考路径切换思考路径第二章第二章逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章开拓者的思维开拓者的思维52022/10/29前言：

思考力决定成就的时代前言：

思考力决定成就的时代l自自1980年代中期开始了新经济，是一块年代中期开始了新经济，是一块“看不见的大陆看不见的大陆”，看不见的新大陆涵，看不见的新大陆涵盖了四个空间：

盖了四个空间：

n延续旧世界的“实体经济实体经济”空间n现金流、信息流自由流通的“无国界经济无国界经济”空间n各种通讯技术产生的“数字经济数字经济”空间n由倍数资金流动产生的“倍数经济倍数经济”空间l在新经济中，旧的总体经济学完全不适用，旧的企业经营手法也不管用。

在新经济中，旧的总体经济学完全不适用，旧的企业经营手法也不管用。

l思考力差距产生收入差距思考力差距产生收入差距l懒于求知的人没有生存空间懒于求知的人没有生存空间62022/10/29本书架构本书架构前言前言思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章转换思路转换思路第二章第二章逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章开拓者的思维开拓者的思维72022/10/29向麦肯锡学习逻辑思维向麦肯锡学习逻辑思维-通过逻辑思维找到解决问题的思路通过逻辑思维找到解决问题的思路不要把假设和不要把假设和结论混为一谈结论混为一谈n顾问的工作，从分析数据开始，然后再以分析结果为基础进行思考。

n分析数据后整理出来的资料，只不过是假设，但很多人都把这些假设当成结论了，忽略了从搜集资料，印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考。

n案例：

和服行业并未衰退，而是需要新颖的设计认清原因与现认清原因与现象的不同象的不同n从假设到结论的过程中，最重要的是弄清楚“发生问题的原因是什么”，但大部分人只看到现象，却看不到产生问题的原因。

n不找出真正原因，就别期望能够解决问题。

所以，最重要的是思考“在各种现象中，如何找真正的原因”。

重庆某地产客户核心高管缺失，导致管理难以运转全方位努力的全方位努力的想法是错的想法是错的n事实上在许多个案中，真正的原因只有一个，而其他的都是这个原因导致的现象，没有找到真正原因，抱着全方位努力的想法是错误的。

n麦肯锡：

不要把整个海洋煮沸绝对必要的实绝对必要的实地验证过程地验证过程n面对问题时，只要对所搜集的资料做到某种程度的分析，的确隐隐约约就可以看到结论。

但即使如此，在导出结论之前，还是必须到现场实证一番，让自己有十足的把握确定“这个结论绝对没错”。

不能作为解决不能作为解决对策的就不是对策的就不是结论结论n简单的不加深入思考的解决对策，很容易被误认为结论。

某服装行业客户以提升店效、提高销售额为战略目标82022/10/29科学的思考科学的思考n解决问题都是重复假设、验证、实验，咨询与科学研究过程相似。

n30岁，从0开始，抛弃原有专业，挑战新的生活。

n经营分析思维逻辑：

分析客户提供数据、业界数据，提出假设，收集分析证据，得出结论。

n解决问题的思考训练-常给自己一个题目，思考如何解决问题大前研一解决问题的思考训练：

l利用早晨上班途中进行思维训练，例如：

看到垂吊式车厢广告，就以广告为题目，思考如果这家广告公司社长要我协助他们提高业绩，我应当怎么做？

l“如果你的职级比现在高两级，你会怎么做”。

再思考一下”为何我们公司不这样做?

”l当脑子习惯系考后，思考速度自然会加快，于是可以从每天完成一个题目，进步到每隔一个车站都可以思考一个题目；

看到一个不同的广告，马上就提出假设，然后思索该收集什么资料，该怎么做分析等等，通过训练自己的脑子，可以立即将解决问题的所有过程组合起来。

l由于每天反复做这种训练，所以面对大部分问题，大概只需要三分钟，大前研一就可以把解决问题的步骤、过程组合起来。

现在客户只要讲一句话，他的脑中就会浮现一条通往解决对策的具体思路。

92022/10/29本书架构本书架构前言前言思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章切换思考路径切换思考路径第二章第二章逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章开拓者的思维开拓者的思维102022/10/29说服别人的逻辑构成法说服别人的逻辑构成法-通过逻辑思维让人采纳建议通过逻辑思维让人采纳建议一个建议就一个建议就够了够了n一次给出十个建议，不但没有一位社长可以做到，也没有一位社长可以能把其中一项做到完美无缺。

但如果只提一个或两个建议，大部分社长都能做得不错。

n不但提出建议方案，还要有更多细节的的计划，如执行企划书、预算书、负责人选等等，也会一并提案。

有事实为证有事实为证的建议，魅的建议，魅力无穷力无穷n以大量的资料以及累计的事实为根基，导出敏锐的结论，向客户提出建议，绝对让客户信服。

n报告大量的使用：

标杆案例、行业通常做法提案的必要提案的必要及充分条件及充分条件n必要条件就是“必须这么做”，充分条件则是“这么做会更好”。

为了让客户采纳我们的建议，这两种条件都是要具备的。

n提案的成功执行，往往会留下感情问题，为了要看到成果，我们绝对不能忽视人的情绪问题，而人的感情问题有时候不是用逻辑就可以解释的。

n对这些情况，事前要和这些人进行沟通，事后还要追踪情况，确保当事人能够高高兴兴执行。

一开始就提一开始就提出整体结论出整体结论n一般情况下，提案最好从整体结论谈起。

n实际进行提案时，如何安排整体的流程结构是非常重要的。

n提案流程结构的重点是，用简洁的语言，做简洁的分析，每一页做一个结论，然后应用所积累的结论，导出自己认为绝对错不了的整体结论，再以此结论提出有证据做后盾的建议。

112022/10/29打动人心的说服要点打动人心的说服要点不是自己想说的不是自己想说的顺序，而是对方顺序，而是对方能理解的顺序能理解的顺序n客户的成熟度、知识文化水平、交流方式存在很大差异n按照“自己想说的顺序”而不是“对方能理解的顺利”发言，非但得不到对方认同，甚至可能中途就会被客户叫停。

不可凭现象做判不可凭现象做判断断n会发生某种现象，一定有其原因，但是懒得找原因，只以现象做判断，提出解决方法，这种解决对策绝不会是正确的。

语言的说服力比语言的说服力比视觉花招更好视觉花招更好n了解一件事情，听人说话还是比看影像来得更有效，用语言来沟通，反而更容易让对方理解。

n为了让语言能够完完整整地为我们传达信息，我们必须磨练扎实的逻辑表达能力。

达成一个结论的达成一个结论的“金字塔构法金字塔构法”n“金字塔结构”的根基源于“彼此独立，互无遗漏”，金字塔结构”是逻辑构成法中最基本的构成法，是导出解决对策的逻辑思考关键枢纽。

122022/10/29说服他人的语言能力训练说服他人的语言能力训练在做提案时候，如果只是一味重视表面工夫，一定会露出马脚。

测试1：

不看稿子，用5分钟时间，把稿子全部说一遍。

如果不能将脚本融汇贯通记在脑子里，并将重点无一遗漏地全部说出来，提案将无法顺利展开。

测试2：

中途抽掉一张稿子让演讲人继续说下去。

一个优秀的提案者，一定能够一边想象下一页内容，一边做这一页内容的说明。

练习1：

倒半杯水放在桌子上，然后以杯子为题，进行20分钟的演说；

类似的练习主要目的，是要训练人的逻辑思考能力，并提高人的说话能力。

练习2：

打开录音机，想象客户公司社长就在自己面前，然后开始分析问题，并说出解决之策。

结束后，听听录音，如果觉得说服力不够，就修改内容重来，指导自己完全能够说服自己为止。

语言说服力的训练语言说服力的训练让说话符合逻辑的训练让说话符合逻辑的训练132022/10/29本书架构本书架构前言前言思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章切换思考路径切换思考路径第二章第二章逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章开拓者的思维开拓者的思维142022/10/29洞悉问题的本质洞悉问题的本质-看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法企业的价值如何企业的价值如何的估算的估算n了解一些财务的知识，更好的分析客户的业务缺乏逻辑思维的缺乏逻辑思维的新闻媒体，不要新闻媒体，不要轻信媒体的新闻轻信媒体的新闻报道报道n媒体缺少专业的能力n新闻媒体服务于政治，“活在中央新闻联播的世界里：

猪肉价格、农民年收入20万”n不要懒于思考，而把盲目接受新闻n商业新闻都有自己的商业目的，学习的是方法和思维而不是结论：

“胡祖六与高盛”152022/10/29坚持对事不对人坚持对事不对人对事不对人才能洞对事不对人才能洞悉事实悉事实n进行逻辑思考的前题，就是忠于事实n能做到对事不对人，就不会在乎自己的立场。

因为事实出现之后，你就会忠于这个事实，坦然接受。

n解决问题，首先要认清事实，才能进一步思考什么是正确的，什么是应该做的不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受，这是解决问题的前提条件别让公司成了同质别让公司成了同质人的聚会人的聚会n让自己置身于一个同质的群体中就会失去训练自己解决问题的机会n秉持以事实为证的信念，设法让对方认同自己的意见否定自己是优良企否定自己是优良企业的条件业的条件n借着自我否定，为追求好还要更好而发挥变革的力量n不要自我陶醉，过去的经验行不通了，要有勇气承认UU型管及型管及JJ型管现象型管现象nU型管增加了沟通的成本，J型人为的拒绝沟通n跨部门沟通的重要，工作协同的关键162022/10/29本书架构本书架构前言前言思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章切换思考路径切换思考路径第二章第二章逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章开拓者的思维开拓者的思维172022/10/29线性思维行不通线性思维行不