如何进行战略与年度规划培训PPT推荐.ppt

如何进行战略与年度规划培训PPT推荐.ppt

《如何进行战略与年度规划培训PPT推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何进行战略与年度规划培训PPT推荐.ppt（72页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

为什么做为什么做9战略目标战略目标公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。

近期）内应该达到的总体水平。

就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献为什么做为什么做10战略定位战略定位在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来的发展方向（一般是的发展方向（一般是3355年），也就是要成为一个年），也就是要成为一个什么样的公司。

什么样的公司。

战略定位考虑的是公司未来的战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务客户群和业务，就是，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。

公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。

它是公司近期经营活动的轴心，是公司它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远实现中长远目标目标的重要保证。

的重要保证。

为什么做为什么做11核心价值核心价值核心价值也叫核心价值也叫核心竞争力核心竞争力，是指公司在发展过程，是指公司在发展过程中逐步积累起来的，中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，竞争对手模仿，能够给公司能够给公司带来巨大利润带来巨大利润的的管理管理能力能力、运作能力、客户关系运作能力、客户关系、技术能力技术能力等相结合等相结合而形成的而形成的经营管理体系经营管理体系。

为什么做为什么做12客户群客户群核心价值核心价值为什么做为什么做13生产型企业核心价值的确定生产型企业核心价值的确定为什么做为什么做客客户户公司规划公司规划人力资源和企业文化人力资源和企业文化公司公司ITIT建设、财务管理建设、财务管理间间接接增增值值直直接接增增值值研研发发生生产产服服务务分分销销物物流流销售销售和和市场市场利润利润利润利润业务范围业务范围台式台式笔记本笔记本外设外设OEMOEM14贸易型企业核心价值的确定贸易型企业核心价值的确定为什么做为什么做公司类型公司类型零售型零售型增值型增值型分销型分销型客客户户公司规划公司规划人力资源和企业文化人力资源和企业文化公司公司ITIT建设、财务管理建设、财务管理间间接接增增值值直直接接增增值值产产品品运运作作物物流流服服务务客客户户管管理理技技术术销售销售利润利润利润利润门市销售门市销售渠道管理渠道管理顾问销售顾问销售15企业管理三要素之一企业管理三要素之一“定战略定战略”五步骤五步骤：

11、确定一个中长远的发展目标。

、确定一个中长远的发展目标。

22、确定实现目标的总体路线和阶段。

、确定实现目标的总体路线和阶段。

33、制定目前的目标。

、制定目前的目标。

44、确定采取什么方式，进行战术动作分解。

、确定采取什么方式，进行战术动作分解。

55、在实施中如何进行调整。

、在实施中如何进行调整。

战略规划战略规划年度规划年度规划为什么做为什么做16练习一：

练习一：

讨论确定公司战略目标、定位和核心竞争力讨论确定公司战略目标、定位和核心竞争力为什么做为什么做17第二部分：

规划些什么第二部分：

规划些什么做什么做什么18做什么做什么公司级年度规划公司级年度规划一、公司宗旨一、公司宗旨二、选择、确定产品和业务二、选择、确定产品和业务三、公司年度目标三、公司年度目标四、公司环境分析四、公司环境分析五、制定公司策略五、制定公司策略六、公司组织结构六、公司组织结构七、公司资源配置七、公司资源配置八、预算（八、预算（单独讲单独讲）本次重点本次重点做什么做什么19举例：

年度规划模版举例：

年度规划模版年发展规划年发展规划目录目录一、宗旨一、宗旨二、目标二、目标三、环境分析三、环境分析四、策略及措施四、策略及措施五、组织结构五、组织结构六、资源配置六、资源配置做什么做什么20一、公司宗旨一、公司宗旨1、含义含义：

公司存在的目的或使命：

公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：

，一般包含四个重点：

增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献2、目的目的：

使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）都能朝着一个方向努力。

都能朝着一个方向努力。

3、举例举例：

企业的宗旨：

为企业的宗旨：

为机构和个人机构和个人提供提供信息信息、服务服务和和工具工具，使人们的生活和工作更加便利、有效和丰富多彩。

使人们的生活和工作更加便利、有效和丰富多彩。

做什么做什么21二、选择、确定产品和业务二、选择、确定产品和业务1.1.公司每年一般都会对原有的产品或业务进公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。

但是原有的产品或业务该怎么品或业务。

但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。

需要公司的决策者进行慎重的考虑。

2.2.介绍一种方法介绍一种方法四象限图法四象限图法做什么做什么22业务选择：

四象限图业务选择：

四象限图吸引力小吸引力小重重点点扶扶持持：

保保证证各各种种资资源源配配备备（人，财、物）（人，财、物）获获取取回回报报：

获获得得短短期期现现金金回回报报以以支支持持重重点点开开发发和和重重点点支支持的业务持的业务重重点点开开发发：

迅迅速开展的业务速开展的业务考考虑虑退退出出或或有有选择的发展：

选择的发展：

一一般般是是不不该该做做的的市场吸引力市场吸引力：

市市场场规规模模、利利润润率率、增长速度等增长速度等吸引力大吸引力大公公司司竞竞争争力力：

人人、财财、物物客户关系等客户关系等弱弱强强做什么做什么23明确评估明确评估的标准的标准制定评分标准和制定评分标准和权重分配的计分权重分配的计分规则规则对每个产品以评分加对每个产品以评分加权的方法作评估权的方法作评估明确明确业务分类业务分类业务业务产品产品11PCPC223344台式电脑台式电脑笔记本笔记本评估具体标准评估具体标准市场潜力市场潜力竞争力竞争力XXXX业务市场潜力打分表业务市场潜力打分表标准标准得分得分权重权重得分得分市市场场潜潜力力公司竞争力公司竞争力市场潜力评分表市场潜力评分表标准标准权重权重%10/7/4/110/7/4/1竞争力评分表竞争力评分表XX业务公司竞争力打分表业务公司竞争力打分表XXXX业务业务市场潜力打分表市场潜力打分表标准标准得分得分权重权重得分得分业务选择、确定的步骤业务选择、确定的步骤做什么做什么24第一步：

明确业务的分类第一步：

明确业务的分类1.PC：

笔记本、台式机。

2.局端产品：

局端产品：

大型机、网络产品、存储系统、大型机、网络产品、存储系统、服务器服务器/工作站。

工作站。

3.外设：

外设：

印刷设备、显示设备、媒体图象、印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。

附件。

4.IA：

掌上电脑掌上电脑5.部件部件：

QDI主板主板6.每每一一类类业业务务还还可可以以细细分分，比比如如台台式式机机可可分分为为商商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。

用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。

做什么做什么25第二步：

明确评估的标准第二步：

明确评估的标准市场吸引力市场吸引力（相关相关）市场规模市场规模（相关相关）市场增长速度市场增长速度（相关相关）市场行业利润率市场行业利润率。

公司竞争力公司竞争力公司目前业绩表现公司目前业绩表现内部资本内部资本人员素质人员素质（营销能力等营销能力等）品牌声誉品牌声誉关系关系（渠道、客户、政府等渠道、客户、政府等）。

做什么做什么26第三步：

制定业务市场潜力评判第三步：

制定业务市场潜力评判的权重和记分规则的权重和记分规则说明：

说明：

11、权重由公司自己根据实际情况确定。

每一个标准的记分规则由公司、权重由公司自己根据实际情况确定。

每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。

市场规模打分举例：

以当地业界的统计为准确定。

（11）1010分：

市场规模为分：

市场规模为100100万元以上。

万元以上。

（22）77分：

市场规模为8080万到万到100100万元。

万元。

（33）44分：

市场规模为5050万到万到8080万元。

（44）11分：

市场规模为5050万元以下。

万元以下。

做什么做什么27制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则说明：

1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。

内部、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。

内部资本打分举例：

资本打分举例：

（1）10分：

内部资金良好。

分：

（2）7分：

内部资金一般。

（3）4分：

内部资金较差。

（4）1分：

内部资金很差。

2、记分规则应以当地前三名的水平来定。

、记分规则应以当地前三名的水平来定。

做什么做什么28第四步：

业务打分、优先排序第四步：

业务打分、优先排序吸引力小吸引力小重重点点扶扶持持：

一一般般是是不