商超下半年推广方案框架优质PPT.ppt

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魔冠产品宣传挂件样式/材质:

待定作用：

品牌展示；

店内宣传提醒购物者礼品派赠特价促销（硬性）小幅度降价，促销价与零售价相差不超过7%，只参与商场硬性的促销活动。

精美、简单，价值5元左右，能让购物者眼前一亮;

礼品待定，数量待定品牌主题活动以魔冠品牌宣传为主要目标主要形式如京城火锅地图、生态游等此次市场推广活动主要采取超市常用促销形式与品牌主题活动相配合的形式来进行。

建议：

情侣钥匙扣展柜规格以各店实际情况为准四、店面选择序号序号店面名称店面名称序号序号店面名称店面名称1欧尚四季青店（样板店）11旺市百利五棵松店2欧尚科丰店12物美果园店3欧尚来广营店13物美大兴店4沃尔玛知春路店14物美海淀店5沃尔玛宣武店15物美惠新店6沃尔玛昌平店16物美新街口店7沃尔玛大郊亭店17物美玉蜓桥店8旺市百利阳光店18华联望京店9甘家口店（样板店）19华普朝阳门店10北辰1店20天虹店根据单店规模、人流量、销售量、市场潜力等因素综合评定，选出下半年的重点店20家（含样板店）。

五、资源优化配置

（1）此次市场推广主要针对20家重点店（含样板店2家，其他重点店18家）根据市场现状，重点店可适当替换，但店面数保持不变。

样板店试吃+特殊陈列+堆头端架+店内海报+礼品派赠+长期促销员+短期促销员重点店试吃+堆头端架+店内海报+礼品派赠+长期促销员+特殊陈列（选择性）其他店根据实际情况，轮换进入重点店的店面，可享受重点店的各种活动

（2）此次推广活动中，午餐肉只参加商超内的硬性降价促销，维持平稳的市场销售；

汤品可选择各种形式的促销形式，刺激购买，提升销量。

魔冠午餐肉采取礼品派赠形式及商超内的硬性降价活动，降价比例不超过7%（以超市零售价为准）。

特殊陈列与堆头端架形式可用，给购物者以视觉冲击，让他们了解产品，让目标购物者购买或变更品牌购买。

魔冠汤品各形式都可运用，让购物者认知魔冠汤品，促销员辅助展示产品核心卖点，刺激首次购买。

降价比例初定7%（以超市零售价为准），主要是以黄色价签吸引消费者注意力，达到产品认知的目的。

（2）品牌主题活动品牌主题活动主要以品牌宣传为主要目标，通过各种主题活动来扩大魔冠的知名度。

方案方案AA“魔冠玩转京城火锅魔冠玩转京城火锅”活动目的：

活动目的：

吸引首次购买，建立品牌关联性。

活动时间：

8月-9月中旬活动范围：

活动范围：

北京区域午餐肉上市商超门店方案方案BB：

“魔冠带你生态游魔冠带你生态游”活动目的：

提升品牌知名度，扩大品牌影响力。

9月中旬-10月活动形式：

活动形式：

线上推广+线下活动方案方案C：

“秋日远足攻略秋日远足攻略”活动目的：

提升品牌知名度，拉动现场销售。

9月中旬-10月每周六日活动形式：

线下路演+抽奖活动活动范围：

在北京区域午餐肉上市商超门店六、终端陈列配合严格按照严格按照魔冠产品终端陈列规范魔冠产品终端陈列规范执行执行1、各个店面可根据陈列面积来进行调整，最大可向下延伸至整个台面；

2、每个单品2个陈列面，共计8个陈列面；

3、四款产品摆放位置从左至右依次为：

蘑菇参鸡汤、莲藕排骨汤、奶油南瓜汤、奶油蘑菇汤，每层货架顺序一致；

4、当骨汤陈列面为奇数时，应首先满足或增加蘑菇参鸡的陈列面，其次依次为莲藕排骨，奶油南瓜，油蘑菇的陈列。

示例1：

骨汤基础陈列标准（最佳陈列）示例2：

午餐肉标准陈列（现阶段）午餐肉的陈列：

1、上层货架陈列200g产品，下层货架陈列340g产品；

陈列为纵向码放2个并在上面横压一个产品；

2、每个单品每层4个陈列面，共计8个陈列面；

3、卖场货架陈列要求占据第一视线位和第二视线位的中间2层货架。

（约1.70.7M的位置）七、时间推进表项目子类77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月11月月22月月10月2日中秋节11月2日-5日广交会12月23日圣诞节1月0日元旦2月12日春节任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次产品形象政策7月底前完成宣传资料7月底完成设计及制作80007月底完成设计及制作10000推广支持公司网站7月底完成制作30000促销活动2000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品10000特殊陈列礼品特陈4000商超特陈1000商超特陈2000商超特陈1000商超特陈2000品牌活动品牌活动5000品牌活动5000终端广告店内广告15000店内广告15000店内广告15000店内广告15000店头支持20家店20000堆头陈列10家1500010家1500020家3000020家3000010家1500010家1500020家3000020家30000海报费2家40003家50003家60002家4000长促短促10家1200010家1200020家2400020家2400010家1200010家1200020家2400020家24000促销物料物料制作10000物料制作10000物料制作10000物料制作100002009.07-2010.02渠道方式数量月费用总费用商超部商超促销活动96010096000驻店员1201200144000堆头费1201500180000海报12150018000现场TVC12050060000品牌主题活动50000促销物料50000商超费用合计商超费用合计598000598000九、费用预算九、效果预估11、魔冠午餐肉能在现有销量的基础上平稳上升，维持一个稳定的销售状态，为明年做好铺垫；

、魔冠午餐肉能在现有销量的基础上平稳上升，维持一个稳定的销售状态，为明年做好铺垫；

22、魔冠汤品在下半年有较大的销量提升，达到预定的销售目标，增强产品信心。

、魔冠汤品在下半年有较大的销量提升，达到预定的销售目标，增强产品信心。

33、商超客情关系得到很好的维护，通过不断地市场活动来争取更好的政策；

、商超客情关系得到很好的维护，通过不断地市场活动来争取更好的政策；

44、魔冠产品市场推广模式能得到市场的真实考验，便于明年有计划、有粗略性的进行调整；

、魔冠产品市场推广模式能得到市场的真实考验，便于明年有计划、有粗略性的进行调整；

55、魔冠品牌的知名度得到大幅度提升，目标人群对魔冠产品特点及优势有一定明确认知。

、魔冠品牌的知名度得到大幅度提升，目标人群对魔冠产品特点及优势有一定明确认知。

Thanksforyourattention!

附录：

20092009下半年魔冠产品促销及下半年魔冠产品促销及品牌主题活动思路品牌主题活动思路1.新品上市造势，吸引目标人群关注；

2.向目标人群直诉产品核心卖点；

3.形成品牌宣传，扩大品牌影响力；

4.促进产品销售，达成销售目标。

一、活动目的活动时间：

2009年8月-10月活动范围：

北京商超系统午餐肉上市门店活动形式：

产品品尝+促销赠品+主题品牌活动目标人群：

目标人群：

商超内顾客、对午餐肉感兴趣的人群活动频率：

活动频率：

以周五、六、日为主，部门较好的门店周一至周四晚上高峰时段也可执行二、活动规划活动时间：

8月-10月促销人员向顾客推荐新品午餐肉，将午餐肉进行品尝。

常规品尝：

将340g午餐肉开罐，切成长2厘米宽1厘米厚1厘米小块，用托盘承装，使用牙签品尝，无促销员店面直接放置在产品陈列处进行品尝。

品尝数量：

周一周四2罐，周末5罐注意事项：

促销员在操作时需佩戴口罩和手套三、活动形式

（一）新品品尝

（一）新品品尝夏天可以拌凉菜或水果沙拉活动时间：

8月-10月各系统海报促销赠品主要考虑应季用品及厨房用品。

沙拉碗三、活动形式

（二）促销赠品

（二）促销赠品一般赠品：

价格在1.00元左右买满魔冠产品15元以上赠送（拉花袋绑赠）提菜器精品系列：

价格在5.00-8.00元左右买满魔冠产品50元以上赠送（凭小票领取）果篮水杯三、活动形式微波炉隔热手套不锈钢笑脸削皮器打蛋器中档赠品：

价格在2.00-3.00元买满魔冠产品30元以上赠送（凭小票领取）（三）主题品牌活动（三）主题品牌活动三、活动形式11、“魔冠玩转京城火锅魔冠玩转京城火锅”活动目的：

北京区域午餐肉上市商超门店活动活动细则细则：

凡购买任意魔冠午餐肉产品即可获赠“京城火锅地图京城火锅地图”一份。

凡购买1罐340g午餐肉，即可参与抽奖。

开奖方式为即开即奖。

奖项设置：

贴心大奖奖项设置：

贴心大奖（300名）：

火锅店100元代金券纪念奖纪念奖（1000名）：

火锅店“8折”或“满200减40”优惠券中奖率：

中奖率：

87%活动操作活动操作：

在5-6周活动期内，选取50家重点门店，每店每周（周六晚高峰时段）抽取1名“贴心大奖”，5名“纪念奖”，中奖结果在店内本品促销区公示。

具体操作：

由消费者填写留有个人姓名、联系方式的抽奖单，并汇聚在一个大的透明抽奖箱中。

（可借此收集目标客户资料，以便后续品牌传播活动的开展）透明抽奖箱京城火锅地图（三）主题品牌活动（三）主题品牌活动三、活动形式“京城火锅地图”正面为京城中高档知名火锅连锁店（小肥羊火锅连锁、福华肥牛火锅城、海底捞火锅餐厅、口福居火锅、羊大爷火锅、呷哺呷哺、麻辣香锅）分布示意图及火锅店消费攻略，包括地址电话、招牌菜品、大众点评等相关信息；

背面为魔冠午餐肉产品品牌信息。

“京城火锅地图京城火锅地图”示意（三）主题品牌活动（三）主题品牌活动三、活动形式1、“魔冠玩转京城火锅魔冠玩转京城火锅”目标销量：

目标销量：

活动期间午餐肉销量为：

1500罐费用预估：

费用预估：

（1）人员费用：

50家重点门店促销员：

50家店*80元/天/店*6天=24000元

（2）道具费用：

抽奖箱：

10元/个*50个=500元抽奖单：

0.08元/张*3000张=240元以上共计：

24240元（3）奖项费用：

贴心大奖：

100元300名=30000元纪念奖：

40元1000名=40000元合计：

70000元（此项费用可以易货形式或资源置换的形式降低费用成本）中青旅（三）主题品牌活动（三）主题