咨询公司的营销&管理优质PPT.ppt

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三三.Why客户为什么买我们的服务客户为什么买我们的服务?

四四.When什么时候营销什么时候营销?

五五.Where在哪里营销在哪里营销?

六六.How怎样营销怎样营销?

七七.Howmuch客户愿意花多少资金客户愿意花多少资金?

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谁是我们的客户,谁是我们的对手,这是营销的主要问题!

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聚焦于特定的目标客户群聚焦于特定的目标客户群需求分类，客户分类需求分类，客户分类找出最大成功可能找出最大成功可能性性集中集中-聚焦聚焦深入深入目标客户目标客户ABCDEFhttp:

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前程无忧网思考讨论题:

1.如何理解“寸宽，公里深寸宽，公里深”策略策略?

2.新创公司如何才能后来居上?

3.见客户就开发还是有选择性的开发?

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/（海量营销管理培训资料下载）思考讨论请你诊断本公司目标客户开发中存在的问题,并提出改进的建议?

/（海量营销管理培训资料下载）二二.What客户的需求是什么客户的需求是什么?

营销=吃透客户+摸透对手营销=70%“营”+30%“销”http:

/（海量营销管理培训资料下载）了解客户真正关心的是什么？

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/（海量营销管理培训资料下载）思考讨论如何你是一家新成立的管理培训公司,你将如何去挖掘客户的需求?

/（海量营销管理培训资料下载）三三.Why客户为什么购买我们的服客户为什么购买我们的服务务?

/（海量营销管理培训资料下载）案例一家大型的建筑公司想购买一台混泥土输送泵,三一重工和中联重科的营销人员都在争夺这一订单.假设买主比较了2家公司的产品,并根据可靠性、耐用性的性能作出判断：

中联重科具有较高的产品价值，而且价格较便宜。

1、中联重科如何才能防守？

2、三一重工如何组织进攻？

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/（海量营销管理培训资料下载）价值定位价值定位三个石匠的故事：

“我在砌砖头。

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”“我在完成一件伟大的作品。

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/（海量营销管理培训资料下载）以客户为中心营销战略的重心在哪里？

/（海量营销管理培训资料下载）营销是什么？

营销就是我们与众多竞争对手争夺客户的芳心！

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户的芳心！

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竞争者与客户http:

/（海量营销管理培训资料下载）思考讨论假如你向客户推荐,你是想出客户购买的理由吗?

/（海量营销管理培训资料下载）五五.Where在哪里营销在哪里营销?

/（海量营销管理培训资料下载）谢谢谢！

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