商机获取优质PPT.ppt

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3、目标客户需要些什么？

我可以为目标客户提供些什么？

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4、我的价值在哪里？

双方合作的价值又在哪里？

、我的价值在哪里？

5、目标客户是否有采购意向？

是否有购买实力？

是否可以、目标客户是否有采购意向？

是否可以决策？

决策？

6、目标客户的需求是什么？

期望又是什么？

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目标市场开发：

根据自身能力，结合产品属性、公司背景和市场根据自身能力，结合产品属性、公司背景和市场特征，立足于适合自己的客户群体。

如某个区域、某特征，立足于适合自己的客户群体。

如某个区域、某个行业，拥有属于自己的客户源；

同时，也可不断丰个行业，拥有属于自己的客户源；

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问题：

1、您的产品细分市场是什么？

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2、您的目标市场是什么？

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普遍的忽略了政府及社会经济组织、竞争老客户开发等为主要途径。

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对手的途径。

贡献最大的信息源是老客户的介绍，其次是拜访和市场活动。

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需要在政府信息、经济组织的信息的挖掘上扩大信息量。

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我们要做蜘蛛，要编织自己的客户网络。

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1.取信于现有客户；

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3.设法获得新客户名单。

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