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2、的客户源；同时，也可不断丰个行业，拥有属于自己的客户源；同时，也可不断丰富自己的知识，积累自己的经验，扩大自己的客户群富自己的知识，积累自己的经验，扩大自己的客户群体和销售层面。体和销售层面。问题：1、您的产品细分市场是什么？、您的产品细分市场是什么？2、您的目标市场是什么？、您的目标市场是什么？不懂销售的市场人员会饿死，不懂市场的销售人不懂销售的市场人员会饿死，不懂市场的销售人不懂销售的市场人员会饿死，不懂市场的销售人不懂销售的市场人员会饿死，不懂市场的销售人员会累死员会累死员会累死员会累死中国第一人力资源行业中国第一人力资源行业基础服务外包运营商基础服务外包运营商商机信息和挖掘商机信息和挖

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4、点缺点数据库（黄页）数据库（黄页）全面，准确，全面，准确，时效性时效性数量大，覆盖的数量大，覆盖的行业范围广行业范围广工作量较大，效率低工作量较大，效率低行业协会举办活动行业协会举办活动关系，时间节点关系，时间节点行业影响力较大，推行业影响力较大，推广比较直接广比较直接合作过程中的利益合作过程中的利益分配不好协调分配不好协调当地培训机构当地培训机构利益共享，利益共享，诚信合作诚信合作受众直接受众直接短期不见利益，短期不见利益，就会影响合作就会影响合作从当地财政税务从当地财政税务工商获取资料工商获取资料政府背景政府背景信息准确度高信息准确度高公关成本高公关成本高HRHR沙龙沙龙关注行业动态关注行

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7、味着赢得赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了客，也就意味着得罪了250名顾客。名顾客。中国第一人力资源行业中国第一人力资源行业基础服务外包运营商基础服务外包运营商建立关系网络建立关系网络客户关系网络：客户关系网络：利用客户建立关利用客户建立关系网系网就是销售经就是销售经理请求理请求现有客户现有客户介绍未来可能的介绍未来可能的准客户的方法。准客户的方法。这种方法的前提这种方法的前提是要设法从推销是要设法从推销活动中获得更多活动中获得更多顾客名单，以便顾客名单，以便于下一次的推销于下一次的推销活动。

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9、资源、收益和市场，使得每个利益团体都尽可能迅速、容易而有效地达到资讯共享、客户共享、商业互补、利益均分的互利目的，各取所能迅速、容易而有效地达到资讯共享、客户共享、商业互补、利益均分的互利目的，各取所能迅速、容易而有效地达到资讯共享、客户共享、商业互补、利益均分的互利目的，各取所能迅速、容易而有效地达到资讯共享、客户共享、商业互补、利益均分的互利目的，各取所需。需。第第三方关系网络三方关系网络：中国第一人力资源行业中国第一人力资源行业基础服务外包运营商基础服务外包运营商电话黄页、电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、网站、广告、报纸、各种杂志等。各种杂志等。这一类信息容易获得，信息量较大

10、，但筛这一类信息容易获得，信息量较大，但筛选工作有效率较低，选工作有效率较低，还是我们获得信息资源的一个重要途径。还是我们获得信息资源的一个重要途径。商机发掘途径商机发掘途径公共媒体的信息公共媒体的信息中国第一人力资源行业中国第一人力资源行业基础服务外包运营商基础服务外包运营商商机发掘途径商机发掘途径 政府信息政府信息 工商和税务信息工商和税务信息新注册的企业信息新注册的企业信息行业客户的完整信息行业客户的完整信息这些信息一般是比较保密和不易公开，但是，我们很多机构这些信息一般是比较保密和不易公开，但是，我们很多机构还是掌握了。还是掌握了。也可以从工商部门的杂志社获得新企业的注册信息。中国第一

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12、营商商机发掘途径商机发掘途径 政府信息政府信息 政府厅、局、部、委、管理部门的信息中政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心，信息化领导组织，发行的内部刊物心，信息化领导组织，发行的内部刊物目前每个城市的政府机关信息化建设均有信息中心，这目前每个城市的政府机关信息化建设均有信息中心，这些机构非常了解其职能管理范围内的企业信息化情况些机构非常了解其职能管理范围内的企业信息化情况这是我们应该重点关注的信息渠道这是我们应该重点关注的信息渠道中国第一人力资源行业中国第一人力资源行业基础服务外包运营商基础服务外包运营商商机发掘途径商机发掘途径 经济组织信息经济组织信息 城市经济开发区内的企业信息城市经济开

13、发区内的企业信息每个城市根据经济的特点均成立了经济开发区每个城市根据经济的特点均成立了经济开发区每个开发区均有管理机构每个开发区均有管理机构-开发区管委会开发区管委会通过管委会获得企业信息，进行筛查，效果较通过管委会获得企业信息，进行筛查，效果较好好中国第一人力资源行业中国第一人力资源行业基础服务外包运营商基础服务外包运营商商机发掘途径商机发掘途径 经济组织信息经济组织信息 各行业协会、社会团体的分类企业信息各行业协会、社会团体的分类企业信息根据调查，目前全国各级城市的政府部门都将一些过去由政府直属根据调查，目前全国各级城市的政府部门都将一些过去由政府直属管理的各行业协会，交给行业有影响的企业

14、群体自主自主管理。这管理的各行业协会，交给行业有影响的企业群体自主自主管理。这些协会非常了解行业中的企业信息化状况和需求，可以重点调查。些协会非常了解行业中的企业信息化状况和需求，可以重点调查。台湾商会台湾商会外企协会外企协会家具、电子、仪表、纺织、软件、印刷、保险、制造业家具、电子、仪表、纺织、软件、印刷、保险、制造业中国第一人力资源行业中国第一人力资源行业基础服务外包运营商基础服务外包运营商商机发掘途径商机发掘途径 经济组织信息经济组织信息 大型集团企业的许多分支机构信息大型集团企业的许多分支机构信息大型集团企业均有信息中心，我们可以通过对大型集团企业均有信息中心，我们可以通过对集团信息化调查、了解到近期和远期的企业需集团信息化调查、了解到近期和远期的企业需求。求。农村包围城市农村包围城市中国第一人力资源行业中国第一人力资源行业基础服务外包运营商基础服务外包运营商商机发掘途径商机发掘途径城市的各种会议、活动信息城市的各种会议、活动信息关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、及时收集各企业、机关、组织