品牌落地策略PPT格式课件下载.ppt

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n保利拍卖公司2008年拍卖额（中国大陆）排名第二；

n在北京、重庆、深圳、郑州、佛山等城市拥有5家电影院；

n创新文化地产开发模式，如深圳保利城；

n保利文化艺术有限公司被文化部命名为首批“文化产业示范基地”。

实力央企实力央企n经过20多年的发展，保利集团已经形成了军民品国际贸易和房地产开发两大主业，培育和发展文化产业，积极投资开发矿产资源的业务格局。

n隶属国有资产管理委员会监管141家大型中央企业之一；

n截止2009年6月，集团总资产逾1000亿元，在自身发展史上首次并提前突破千亿元大关，进入141家中央企业前50名之列，跻身中央企业资产规模第一方阵。

33世联地产世联地产策略策略11：

品牌策略：

品牌策略保利给予社会的品牌印象保利给予社会的品牌印象社会责任社会责任感强感强跨多行业跨多行业诚信诚信实力央企实力央企文化领域文化领域领袖力量领袖力量44世联地产世联地产策略策略11：

品牌策略保利品牌在东莞的认知：

线上形象高大，先声夺人保利品牌在东莞的认知：

线上形象高大，先声夺人100亿先声先声夺“莞莞”v100亿元！

这将是中国保利集团6年内投入东莞项目建设的资金。

12月1日上午，保利（东莞）投资有限公司分别与樟木头镇人民政府、樟木头林场在东莞会展国际大酒店签订了东莞保利生态城投资协议书和合作建设东莞保利生态城项目合同。

v根据协议，保利集团将在樟木头的宝山生态开发区启动建设一个占地26.6平方公里的东莞保利生态城项目，建成后将达到3个东部华侨城的面积，相当于再造一个樟木头镇城区。

该项目建成后，有望每年给东莞吸引游客600万-800万人次。

55世联地产世联地产策略策略11：

品牌策略客户对保利品牌认知不全，大部分客户对保利品牌不了解客户对保利品牌认知不全，大部分客户对保利品牌不了解v世世联地地产抽抽样调查了所代理楼了所代理楼盘的上的上门客客户对保利品牌的保利品牌的认知程度：

知程度：

不清楚知道，但不了解熟知0%20%40%60%80%100%23.6%63.6%4.6%客户语录：

v天骄峰景上门客户王先生：

“保利？

有听过，好像是广州那边的，挺大的吧”v金域中央业主赵小姐：

“哦，知道，是佛山那个保利花园的保利吗？

在佛山挺多楼盘的”v长安花园业主陈先生：

我们的物业管理公司不就是保利吗？

也开发楼盘的啊？

”v沿海丽水佳园上门客户欧阳先生：

“保利地产？

是今天新闻说的那个投资100亿的那个吗？

之前都没听说过。

”有了解过8.2%66世联地产世联地产他们是转型中的东莞的主人，拥有丰盛的物质条件。

他们更渴望强大的精神支撑，拥有国际视野和平台。

骨子里有种“世家情结”希望成为有内涵的有内涵的“儒商儒商”。

策略策略11：

品牌策略保利品牌与东莞客户保利品牌与东莞客户哪些方面能与客户精神层面无缝对接？

哪些方面能与客户精神层面无缝对接？

社会责任感强社会责任感强深厚的文化底蕴深厚的文化底蕴不断超越的实力央企不断超越的实力央企坐拥丰厚财富后，他们也愿回归社会，得到社会的认可和尊重，也许最后得到的只是无实质的政治地位，也是其财富地位的体现。

无论是“10.25”东莞慈善日、还是表彰直升机抓贼英雄，均体现了“善长仁翁善长仁翁”的精神标杆的精神标杆。

东莞曾以“世界工厂”为豪，现以“东莞智造”取代“东莞制造”，东莞是一个不断超越自我的城市，他们更不断追追求身家财富的攀升求身家财富的攀升。

保利品牌印象保利品牌印象东莞客户精神追求东莞客户精神追求77世联地产世联地产品牌营销品牌营销主线主线2011201220132014保利正式进入东莞的第一年，势要在东莞市场上高举高打，以高姿势，高占位“镇”住东莞客户，实现东莞人对保利的认知认知在项目销售中渗透保利品牌价值观，让客户在接纳保利产品的同时认可保利。

实现品牌美誉度明显提升，保利粉丝出现粉丝出现；

经过4年的东莞市场耕耘，东莞多项目同时发力，保利“有底蕴的诚信央企”形象得到东莞客户高度认可，粉丝大量出现，新项目受到追捧追捧品牌起势年品牌起势年品牌起势年品牌起势年保利品牌底蕴（文化内涵保利品牌底蕴（文化内涵深厚深厚实力雄厚实力雄厚社会责任感强社会责任感强）、诚信企业形）、诚信企业形象象品牌渗透年品牌渗透年品牌渗透年品牌渗透年品牌经营年品牌经营年品牌经营年品牌经营年策略策略11：

品牌策略保利地产在东莞品牌落地的愿景与规划（保利地产在东莞品牌落地的愿景与规划（2011-20142011-2014）目标：

经过目标：

经过4-54-5年的耕耘，实现保利品牌与项目间良好的互动，保年的耕耘，实现保利品牌与项目间良好的互动，保持市场高端形象及口碑；

持市场高端形象及口碑；

88世联地产世联地产策略策略11：

品牌策略20112011：

品牌起势年营销策略：

品牌起势年营销策略由上而下的推广全面贯彻项目形象由上而下的推广全面贯彻项目形象v营销主主题：

底：

底蕴诚信；

信；

v营销主主线：

专家家媒体媒体同行同行客客户；

v营销执行：

以一系列爆炸式活行：

以一系列爆炸式活动“高高调”进入入东莞市莞市场，类会会议、论坛的形式建立的形式建立公信力，引公信力，引导话语权；

附以各主流媒体在活；

附以各主流媒体在活动前后前后轮番炒作；

番炒作；

专家专家专家专家同行同行同行同行媒体媒体媒体媒体客户客户客户客户99世联地产世联地产户外/报广/论坛炒作/网络保利体验馆开放策略策略11：

品牌起势年营销铺排：

品牌起势年营销铺排专家专家媒体媒体同行同行客户客户推广逻辑推广逻辑推广逻辑推广逻辑户外/报广/电视/论坛炒作户外/电视/灯旗/网络/论坛等品品品品牌牌牌牌导导导导入入入入手手手手段段段段户外/网络/论坛底蕴诚信底蕴诚信推广重点推广重点推广重点推广重点20122012年年11月月88月月55月月首批开首批开售售红珊瑚营销红珊瑚营销红珊瑚营销红珊瑚营销节点节点节点节点售楼处售楼处开放开放二批开二批开售售33月月首次业主答首次业主答谢会谢会1111月月20112011年年兽首国宝展兽首国宝展东莞首站东莞首站论坛：

松山论坛：

松山湖人文气质湖人文气质东莞人未来住东莞人未来住哪里？

哪里？

业主答谢会业主答谢会炸弹式公关特色展示常规推广红珊瑚销售中心内设立品牌展柜1010世联地产世联地产策略策略11：

品牌策略论坛高调起势论坛高调起势高新区对话泛珠三角（高新区对话泛珠三角（2011.1.152011.1.15）n主题：

泛珠三角一体化论坛主题：

泛珠三角一体化论坛高新区对话泛珠三角高新区对话泛珠三角n形式：

形式：

邀请政府官员、港澳知名经济学者、地产专家、传媒专家，联合主流媒体，共同讨论国家高新区的成立将为泛珠三角和东莞带来的影响；

n活动地址活动地址：

松山湖凯悦酒店n参考话题参考话题：

2010年东莞城市竞争力排名；

松山湖在泛珠的地位及作用；

保利地产在东莞的布局与愿景；

n活动目标活动目标：

强化松山湖创意产业园影响力，同时提升本项目在区域的知名度，让保利在市场获得话语权；

活动目标：

树立保利地产高端形象，取得地产话树立保利地产高端形象，取得地产话语主导权！

语主导权！

专家媒体同行客户1111世联地产世联地产保利品牌落地实践（保利品牌落地实践（20112011起势年）起势年）媒体型活动聚集全市目光媒体型活动聚集全市目光保利博物馆保利博物馆国宝珠三角巡展活动（国宝珠三角巡展活动（20112011年年3-53-5月）月）专家媒体同行客户珠三珠三角角地区地区东莞东莞（玉兰大剧院玉兰大剧院）佛山佛山洲际洲际酒店酒店深圳（保利剧院）深圳（保利剧院）惠州（文化艺术中心）惠州（文化艺术中心）活动目标：

高调起势，造成市场广泛关注高调起势，造成市场广泛关注1212世联地产世联地产时间：

2011年3月12-26日地点：

地点：

东莞展览馆、玉兰大剧院内容：

内容：

联合东莞市展览馆、保利博物馆展出馆藏四四兽首及首及红珊瑚珊瑚相关收藏品，并以此为主题开展系列配合活动。

相关配合活相关配合活动：

v“盛世典藏盛世典藏”巡展开幕式巡展开幕式暨保保利利艺术沙沙龙，于东莞展览馆三楼专题展厅举行，邀请城中名人观宝，并在之后举行以“收藏品投资”为主题的沙龙活动。

v“盛世盛世话收藏收藏”保利文化保利文化论坛，于会展国际酒店，拟请粤港著名收藏家主持，邀请广大市民前来谈谈关于中国流失的国宝、流失国宝的回归之路以及个人收藏的趣闻杂谈。

v“梦迴国宝梦迴国宝”微小微小说大大赛，该活动与“新浪微博”合办，由新浪网负责国宝巡展活动的炒作，参赛者以围绕国宝四兽首写一“微小说”并参与评选，得奖者将获兽首复制品一件v“我心中的我心中的圆明园明园”绘画大画大赛，联合圆明园保利品牌落地实践（保利品牌落地实践（20112011起势年）起势年）媒体型活动聚集全市目光媒体型活动聚集全市目光保利博物馆保利博物馆国宝珠三角巡展活动国宝珠三角巡展活动（20112011年年3-53-5月）月）活动目标：

利用保利独有国宝资源、由官方及媒体利用保利独有国宝资源、由官方及媒体渠道输出，区隔于其它地产活动；

渠道输出，区隔于其它地产活动；

专家媒体同行客户东莞东莞地区地区1313世联地产世联地产保利品牌落地实践（保利品牌落地实践（20112011起势年）起势年）媒体型活动聚集全市目光媒体型活动聚集全市目光保利博物馆保利博物馆国宝珠三角巡展活动国宝珠三角巡展活动（20112011年年3-53-5月）月）v在保利在保利红珊瑚珊瑚销售中售中心心“艺术陈设柜柜”放置放置兽首仿制品；

首仿制品；

v兽首首进驻仪式式设置在置在2011年年5月底；

月底；

荣归荣归保利红珊瑚保利红珊瑚艺术陈设柜艺术陈设柜1414世联地产世联地产保利品牌落地实践（保利品牌落地实践（20112011起势年）起势年）同行内制造话题同行内制造话题论论20112011东莞居住新文明（东莞居住新文明（20112011年年55月）月）专家媒体同行客户v业内内论坛龙永永图纵论2011居住新文明居住新文明v活活动形式形式：

别墅新品发布会，专家经济论坛，邀请有公信力的机构、行业内人士、主流媒体作一“2011东莞居住新文明”的相关研讨。

v活活动地点：

松山湖凯悦酒店保利文化保利文化大大讲堂堂龙永永图纵论2011居住新居住新文明文明保利保利红珊瑚珊瑚1515世联地产世联地产保利品牌落地实践（保利品牌落地实践（20112011起势年）起势年）于客户中创造口碑于客户中创造口碑王菲专场答谢演唱会（玉兰大剧院专场）王菲专场答谢演唱会（玉兰大剧院专场）专家媒体同行客户1616世联地产世联地产保利品牌落地实践（保利品牌落地实践（201