北京华泰科技公司商业计划书PPT推荐.ppt

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华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划北京华泰贝通网络科技有限公司北京华泰贝通网络科技有限公司商业计划书商业计划书远卓创业咨询公司二零零零年八月投资于中国新兴宽带广域网行业领投资于中国新兴宽带广域网行业领先的网络应用技术开发商先的网络应用技术开发商1华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录目录执行总结公司简介行业及市场分析产品与服务公司战略公司组织与管理财务计划和资金需求风险分析2华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通网络科技有限公司是一家有良好的基础华泰贝通网络科技有限公司是一家有良好的基础和发展潜力的网络应用技术开发商和发展潜力的网络应用技术开发商爆炸性的增长空间爆炸性的增长空间作为中国铁通的战略合作伙伴，华泰贝通将有机会在中国铁通的建设市场和包括中国铁路系统在内的企业网络应用技术市场取得极大的先发优势跳跃性的成长历程跳跃性的成长历程华泰贝通锁定中国铁路通信系统建设市场，形成了计费软件和系统集成两条核心业务产品线，使公司资产以年347.2%的速度跳跃性增长不断增强的竞争优势不断增强的竞争优势华泰贝通已与中国铁通建立了战略合作关系，同时还与五大国际著名信息设备及应用开发商建立了良好的伙伴关系，并且华泰贝通还在筹建两大研发中心，这些将使其竞争力不断增强需要优秀的战略投资商需要优秀的战略投资商华泰贝通希望与优秀的战略投资商合作，在实现价值链互补的同时，引入资金和资本运作的经验，成为行业领先者，并在两年后成为公众公司巨大的待开巨大的待开发市场将为发市场将为战略投资者战略投资者和华泰贝通和华泰贝通提供丰厚的提供丰厚的投资回报和投资回报和广阔的成长广阔的成长空间空间3华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广华泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广域网行业一流的网络应用技术开发商域网行业一流的网络应用技术开发商华泰贝通的远景目标是成为服务于包括中国铁路系统在内的大型企业集团华泰贝通的远景目标是成为服务于包括中国铁路系统在内的大型企业集团信息化建设和中国公众电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案信息化建设和中国公众电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案领域排名第一的高科技创新型上市企业领域排名第一的高科技创新型上市企业。

@#@2001年2003年财财务务目目标标非非财财务务目目标标年营业额1.8-2亿元人民币销售利润率3%净资产3600万元人民币人均销售160万元人民币人均利润4.8万元人民币形成企业三条核心产品线取得三个自有企业知识产权的产品完成计划的各产品线的市场份额完成华泰应用开发实验室的建设发展到具有六条核心产品线拥有五个新的自有企业知识产权的产品至少有两条产品线拓展到铁通/铁路行业外，销售收入达到总收入的10%以上成功实现在香港二板或NASDAQ上市年营业额5亿元人民币以上销售利润率6%净资产8000万元人民币人均销售200万元人民币人均利润12万元人民币4华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划现金收入低现金收入高利润率高前景好利润率低前景黯淡IT应用产品应用产品：

@#@BT2585呼叫中心B2B平台ASP服务计费系列产品计费系列产品：

@#@全路计费管理网长途网计费本地帐务系统INTERNET计费软交换平台计费通讯信息集成通讯信息集成：

@#@LMDS宽带无线接入CRNET扩容CRCIP扩容BT2000综合业务平台交换机集成明星STAR钱牛CASHCOW幼犬逐步淘汰的产品和业务华泰的业务组合模式呈健康的层次分布华泰的业务组合模式呈健康的层次分布5华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案计费软件系列呼叫中心系统无线宽带接入产品以ASP方式运行的应用软件B2B平台综合各核心产品，通过系统集成，向客户提供整体解决方案中国铁通公司铁路系统企业大型企业集团合作合作伙伴伙伴的产的产品与品与技术技术计费软件产品IT应用产品通讯信息产品通过ASP服务模式向客户提供服务两大服务模式6华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开发商的多方面的竞争优势发商的多方面的竞争优势具有高度竞争力的铁路行业信息化开发者和建设者战略合作伙伴优势战略合作伙伴优势是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商是INFORMIX、NORTEL在铁路系统内的独家代理商与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网来源：

@#@访谈总结市场资源优势市场资源优势被中国铁通公司定为战略合作伙伴，并成为该公司最为信任外部技术顾问非常了解中国铁通的发展趋势及可能引发的相关市场需求应用开发技术优势应用开发技术优势与COMPAQ、中国铁通公司等共同成立中铁康柏研发中心筹建中铁华泰的应用开发实验室7华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共同开发信息技术服务市场同开发信息技术服务市场华泰贝通技术人才客户关系战略投资者上市支持一定资金注入价值链互补整合资源锁定客户共享成功+中国铁路行业中国铁通8华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划目录执行总结公司简介行业及市场分析产品与服务公司战略公司组织与管理财务计划和资金需求风险分析9华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自身组合身组合开发DOS单机版计费软件代理贝尔配件开发DOS网络版计费软件代理贝尔交换机、配件系统集成铁路200计费软件铁路全路电话网计费管理软件开发WINDOWS单机版计费软件铁路200/168软件大型系统集成1997年1998年1999年铁路全路电话网计费管理软件开发WINDOWS单机版计费软件开发互联网应用软件沈阳铁路局ISP建设、广州铁路局呼叫中心建设公司人数15人公司人数25人公司人数51人1999年底华泰贝通自有品牌产品线BT98（计费产品）BT2000（168/200号）BT2585（呼叫中心）.10华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通三年中经历了高速的增长华泰贝通三年中经历了高速的增长单位：

@#@人民币万元单位：

@#@人民币万元年增长年增长158.77%年增长年增长197.85%13573009918710958596711华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通现有主要部门简介华泰贝通现有主要部门简介业绩部门人数项目描述行业地位核心能力核心资源销售从1997年的无上升到1999年的4780万元11人（1999年底）参与完成中国铁通建设首期35个城市中的29个城市的IP电话计费系统建设；@#@广州铁路客户服务中心系统的建设；@#@沈阳铁路局ISP建设铁路系统针对特定应用服务系统集成商专用网络的专业解决方案的实施能力优秀的合作伙伴:

@#@与HP、NORTEL、INFORMIX、COMPAQ的合作使华泰贝通具有了显著的技术优势；@#@对铁路行业深入了解及与铁路的良好合作关系使华泰贝通具有稳定而广大的市场系统集成部系统集成部业务爆炸式的发展业务爆炸式的发展+发展很快+主要业务为传统的通信系统集成局限于铁路系统业绩部门人数项目描述行业地位核心能力核心资源三年内完成计费软件由DOS版到铁路全路计费网管理软件的四次开发与升级，并获得铁道部认可成为其固定电话网的核心计费软件提供商11人（1999年底）占有铁路固定电话网计费系统市场的60%到70%，同时向铁路以外的市场扩展是铁路系统计费软件市场的最大占有者强有力的自主开发能力，独立开发专网计费软件并不断使之升级；@#@进行国外软件本地化的增值服务行业经验上的领先,初步建立了本领域内的标准计费事业部计费事业部高效的开发能力高效的开发能力+核心技能突出，有良好的开发能力目前尚限于铁路行业内业绩部门人数项目描述行业地位核心能力核心资源开发呼叫中心、BT2000（铁路200/168）企业内部MIS系统综合服务平台以及其他的互联网应用软件开发16人（99年底）建成了广州铁路客户服务体系，正在为中国物流网交易平台提供解决方案对铁路信息系统需求有超前的开发意识，是这一领域的先行者一般互联网应用软件的开发对铁路市场的了解可以使其开发出有针对性的应用软件IT事业部事业部具有前瞻性的部门具有前瞻性的部门+具有战略意义，表明公司未来的主方向是互联网开发实力不强12华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通的组织机构华泰贝通的组织机构计费产品部、IT研发部为系统集成提供软件产品和技术支持市场部、系统集成部共同进行市场开发系统集成部进行项目实施客户为集成提供计费等软件系统集成的实施开发互联网应用软件公司内部控制及人事管理开拓市场管理客户公司财务控制及资金运用13华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通是一家中港合资的民营企业，拥有清晰、华泰贝通是一家中港合资的民营企业，拥有清晰、规范的股东结构规范的股东结构股东结构股东结构华泰（香港）股份有限公司华泰贝通贸易有限责任公司华泰贝通网络科技有限责任公司注：

@#@两家投资公司的股东结构相同,具体如右表55%45%14华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通拥有深刻铁路行业背景、优势互补的管华泰贝通拥有深刻铁路行业背景、优势互补的管理层理层华泰贝通董事长华泰贝通董事长邓华先生邓华先生42岁岁1978年中国恢复高考后的首届大学生，攻读电子通信专业在中国铁路通信信号总公司研究设计院期间，被授予铁道部有突出贡献的中青年专家被国家计委、团中央联合授予“共和国青年功臣”称号1996年至今，在北京贝尔历任副总经理、总经理，带领北京贝尔实现高速稳定增长，被授予“北京市优秀企业家”称号是铁路通讯领域专家，成为中国铁通公司的核心顾问多次在欧洲、美国进修工作，并取得中国人民大学EMBA学位华泰贝通总经理华泰贝通总经理侯小慧女士侯小慧女士42岁岁1978年中国恢复高考后的首届大学生，攻读电子通信专业长期在铁道部电气化工程局工作，主持多次铁路通讯项目设计、设备引进及管理等工作，是铁路通讯领域的专家1997年参与创建北京华泰贝通公司，领导研发了BT97、BT98计费系统，BT2000综合平台等核心产品，并在市场中获得了很大成功作为中国铁通公司的高级顾问，参与了中国铁通的大量建设工作，如铁通的IP电话集成；@#@铁通在沈阳铁路局的ISP试点建设等张嵘张嵘谢石明谢石明周建峰周建峰龙建东龙建东高爽高爽15华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通以年轻员工为主华泰贝通以年轻员工为主,多为本科以上学历多为本科以上学历,其其中高层人员多数拥有铁路行业中高层人员多数拥有铁路行业IT建设的丰富经验建设的丰富经验华泰贝通员工学历构成（华泰贝通员工学历构成（1999）大学大学本科本科19.8%大专大专硕士硕士以上以上70.7%9.5%81.2%19.8%公司员工公司员工81.2%具有具有大学本科以上学历大学本科以上学历26.4%26.4%22.6%24.6%38.46%21.15%3.8%36.53%16华泰贝通网络科技有限公司商业发展计划华泰贝通公司拥有较为规范的现代管理体系华泰贝通公司拥有较为规范的现代管理体系激励流程激励流程现金激励：

@#@根据员工的表现不同，分别发于18个月、16个月和14个月的工资股票奖励：

@#@现限于老员工范围，以奖励老员工为公司所做贡献，计划实施员工期权计划年终员工贡献奖评比，最高金额为100万元人民币培训流程培训流程每年年初由各部门制定各自的外部培训计划培训的计划要经过行政部门批准，并最终由总经理确认每隔一周举行一次内部培训，内容由各部门轮流制定企业文化企业文化从员工一入企业就让他们清楚他们的晋升途径，强调公开、公平、公正情感管理和制度管理相结合明确的发展