反向营销策略优质PPT.ppt

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反向营销策略反向营销策略反向营销策略反向营销策略是指企业采用新的反常规性的是指企业采用新的反常规性的营销手段开展活动的营销策略。

营销手段开展活动的营销策略。

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一是由缩减产品线来减少纫分市场；

二是将式：

二是将几个较小的细分市场集合起来，形成较大的细分几个较小的细分市场集合起来，形成较大的细分市场。

市场。

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西方经济学原理告诉我们，价格是消费者为了得定的。

西方经济学原理告诉我们，价格是消费者为了得到某种使用价值所愿意支付的代价。

而在目前通行的定到某种使用价值所愿意支付的代价。

而在目前通行的定价模式中，尽管顾客有讨价还价的权力，但这种由企业价模式中，尽管顾客有讨价还价的权力，但这种由企业定价的方式始终不能真正体现定价的方式始终不能真正体现“以消费者为中心以消费者为中心”的营的营销指导思想。

顾客往往是价格的被动接受者，未能成为销指导思想。

顾客往往是价格的被动接受者，未能成为真正的真正的“上帝上帝”。

许多消费者在根据企业制定的价格购。

许多消费者在根据企业制定的价格购买或消费后，发现他们的支出与受益相差甚远，从而产买或消费后，发现他们的支出与受益相差甚远，从而产生了不满意感。

生了不满意感。

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从理论上说，使用价值是价值的物质承担费者结合起来。

从理论上说，使用价值是价值的物质承担者，企业要想使商品的价值得以实现，必须使商品的使用者，企业要想使商品的价值得以实现，必须使商品的使用价值最大限度地适合、适应、满足消费者的需要，否则消价值最大限度地适合、适应、满足消费者的需要，否则消费者将会产生不满意感，商品没有销路，盈利就无从谈起。

费者将会产生不满意感，商品没有销路，盈利就无从谈起。

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这一问题。

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但随着市场竞争的加剧和了企业采取季节性营销策略。

但随着市场竞争的加剧和科学技术的推广应用，季节性商品面临着非季节性产、科学技术的推广应用，季节性商品面临着非季节性产、销的挑战。

一方面，在商品销售旺季，企业往往因为竞销的挑战。

一方面，在商品销售旺季，企业往往因为竞争激烈而不得不以较优惠的价格吸引消费者，竞争的结争激烈而不得不以较优惠的价格吸引消费者，竞争的结果使企业的销售量大打折扣。

果使企业的销售量大打折扣。

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销售中的常见景观。

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一些企业洞察到这种市场机会，及时调整营销战略，场。

一些企业洞察到这种市场机会，及时调整营销战略，采取反豪华包装策略，收到了良好的效果。

采取反豪华包装策略，收到了良好的效果。

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反向营销策略的种类