公开课流程PPT资料.ppt

公开课流程PPT资料.ppt

《公开课流程PPT资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公开课流程PPT资料.ppt（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

是以体验式营销的模式向学员与家长展示及推介我校的教学模式及特点,营造疯狂开心的现场气氛,激发学员与家长现场交费报名的欲望,以此达到招生目标的行为.昂立公开课要求全民皆兵、人人营销！

全民皆兵、人人营销！

无论是前台咨询员、市场宣传员，还是投资人、校长、教师，扫地的阿姨，都要背诵前台咨询一百问，都要成为课程推销高手！

课前准备工作一、争取尽量多的学生及家长来听公开课：

1、电话通知已经获得联系方式的学员，包括以前曾经听过公开课但未报名的学员；

2、对外发放传单（尤其是公立学校门口、发布媒体广告KT板）3、到大型公共场所演出宣传；

4、到社区表演宣传；

5、在内部制定并发布老生带新生的奖励办法，鼓励在读学生带同学及朋友来听公开课；

6、联系公立学校、幼儿园的老师或班主任，在其班级内部发放苹果卡或公开课入场券；

课前准备工作二、人员及软件准备：

人员及软件准备：

1、公开课讲师：

教务部根据学校要求配备各级别合适上公开课的老师（各级别的优秀、有经验的老师）并提前一到两周练课，课程效果由教务长或校长审核；

课程设置要求突出级别特点,适应学生及家长心理需求,设计特别,道具充分；

2、主持人：

由教务长等中层干部担任，是整场公开课的组织者和主要协调人；

3、协调老师:

由细致耐心善于沟通的老师担任，是公开课过程中保驾护航者；

4、前台人员:

服务好每一位在场人员,解决咨询的终端问题；

5、守门员：

由亲和力强的老师担任，艺术的留住每一位家长跟孩子。

课前准备工作三、硬件准备及环境布置：

A、保持办公室整洁、干净；

B、保持教室、走廊等公共场所整洁、干净；

C、气球拱门挂在学校显眼处；

D、各教室可布置一些学生的作品、荣誉证书、各种活动照片与每月明星学员照片；

E、张贴各公开课教室分布情况；

F、准备并展示当天报名奖品和日常学习奖品；

G、公开课教师的上课板书；

H、在显眼处张贴公开课当天的特惠政策以及近期优惠政策。

（如：

倒计时特惠的极端案例，10:

00的公开课，9:

00前5折；

9:

30前6.5折；

10:

00前8折，过后恢复常规优惠政策）奖品展示柜奖品激励机制的第一步就是制作一个精美的奖品展示柜。

我们首先到KFC和McDonald学习及剽窃，最终选定了KFC的设计，完全照搬过来。

部分奖品展示超女娃娃机器猫绒毛笔筒公开课当天情绪的准备：

全校上下营造一种激情高全校上下营造一种激情高涨的氛围涨的氛围.公开课当天人人有事做，事事有人做！

公开课的流程？

1、组长负责组织、不参与讨论2、选出另外一名发言人，陈诉本组观点3、时间：

15分钟公开课当天一、上午8：

00全体工作人员早会、下午1：

30到岗1、主管检查校徽、服装是否统一；

2、主管重申各班上课教室分配情况；

3、教师领取Stickers、美元、试卷、测试卡、提前报名奖品、相应级别的教具；

4、协调老师领取学员登记表、笔、各班上课具体时间段；

5、检查横幅，气模与传单，上课教师检查板书；

6、迎宾老师领取绶带，准备迎接学生及家长的到来；

7、喊口号，激发信心与激情（重申公开课的目标）二、8：

20迎宾开始1、主管安排气模（昂昂立立）站在分校楼下迎宾；

2、主管安排戴绶带美女老师站在分校大门口迎宾；

3、宣传员到校门口附近散发资料，尽量拉人听课；

4、协调老师登记学员姓名、电话号码、就读学校、年级和获取公开课信息的来源等详细资料；

5、公开课开始前所有教师及相关人员尽力与家长及学生沟通（分级别、分区造势）并引至相应教室；

6、教师尽量与学生先沟通了解其名字与基本爱好；

7、前台人员或主持人循环播放昂立教学动画片、昂立集团宣传片，发放校报，报名宣传单等。

公开课当天三、9：

009：

20开始课前首次销售（视学生人数可合理调整时间）1、主持人致辞并自我介绍，综合家长会开始；

2、学校介绍：

历史、规模、师资、环境、成果、英语相关活动；

3、各项学员服务内容介绍，包括：

家校联系手册、亲子课堂、电话回访及教学、磁带教学、爱心辅导站、学员生日会、随堂班主任、家访、学员活动等）4、教师团队超震撼表演4、强调当天相关销售政策、优惠等；

公开课当天四、9：

2010：

20公开展示课（造气氛、展示奖品、礼品）公开课当天五、10：

501、学生分班测试，必须要学员在试卷上详细填写姓名、年级、联系方式（协调老师负责）；

2、团队营销（教师销售与解答）3、公布学生测试成绩，再次打击家长，进行销售突破最后防线。

公开课当天六、10：

20前台老师负责报名工作；

七、公开课结束，分校前台老师清点报名人数，整理听课学员档案与相关数据。

公开课当天一、三天内做电话回访工作（专职教师负责本班回访、主管负责其他回访）二、再次电话告之新学员上课时间三、对填表但未报名学员进行电话跟踪，个案个别解决，欢迎正式开课时再次来试听。

公开课后的后续工作剖析昂立公开课执行力剖析昂立公开课执行力一定佩戴工作证，开正规收据一定佩戴工作证，开正规收据正规性正规性一定让气模与学员合影赠予学员一定让气模与学员合影赠予学员虚荣心虚荣心一定不要让新学员感受压力一定不要让新学员感受压力轻松感轻松感一定照顾好家长一起来的学员一定照顾好家长一起来的学员责任度责任度一定让学校的氛围布置喜气热情一定让学校的氛围布置喜气热情待遇高待遇高一定为每个学员建立档案卡一定为每个学员建立档案卡严格度严格度一定做到课后测试考试一定做到课后测试考试流程制流程制一定重视关注热情不高的家长一定重视关注热情不高的家长埋伏笔埋伏笔一定课后与家长近距离的聊天一定课后与家长近距离的聊天报名率报名率一定力求人数最多，合理安排一定力求人数最多，合理安排储备性储备性一定要控制市场不要尾随市场一定要控制市场不要尾随市场领先性领先性公开课注意细节问题1、个别级别的学生人少，直接进行测试，单个突破进行销售。

2、教师一定关照好家长与孩子一起来的3、各公开课之间拉开5-10分钟的间隔4、恰当的目标管理与绩效考核5、各种物品一定准备充分6、每各级别的表格事先写上3-7各假名字与电话7、人手一份的法宝（学校简介、教材简介、课程表、咨询表）8、迟到3分钟后的学生不能进入教室9、尽量一对一的销售，一对多效果不好10、主动、礼貌、热情与家长接触沟通心有多大，舞台就有心有多大，舞台就有多大！

多大！

Thankyou!