渠道经理的一天文档格式.doc

渠道经理的一天文档格式.doc

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召开晨会

●人员考勤、着装、个人卫生

●生意进度

●今天目标

●昨天成就

●昨天不足

●问题及时反馈

30-9：

00

整理晨会记录

9：

00-9：

●查看昨天渠道内生意数据

●整理与品牌沟通销售跟进

●整理与物流沟通配送效率

●整理在途应收状况

30-10：

完成与各部门的沟通

10：

00-10：

完成市场巡查主题：

拜访客户：

30-12：

促销提案

每周、必要时

分销分析

每周

述职报告

每月

周客户拜访效率表

市场巡查——分销巡查

提交建议订单（叫货单）—跟进库存

合理安排随时调整部门人手

参加管理层会议，分享信息

召开渠道业务分析会，进行信息分享

参加培训

组织培训

针对每个员工的考核鉴定

制订销售、库存、计划

参加员工大会

与管理层进行巡场

查看销售代表客户计划拜访表

解决当日工作结束的所有问题

整理每日工作安排

必要时

品牌经理的一天

工作前准备

参加渠道部门晨会

查看品牌生意数据，提交付款申请

与渠道经理或销售代表进行沟通

与品牌厂商进行沟通

完成市场巡查主题---渠道分销巡查

30-17：

参加渠道业务分析会，进行信息分享

收集当天所有品牌信息反馈

17：

00-18：

品牌经理行动表

15：

每周六

客户拜访表

整理下周付款计划

品牌分销分析

品牌进销存分析

针对品牌运作员工的考核签定

制定下一期销售、库存、费用的使用

品牌促销提案制定

整理品牌订货单

参加全体员工大会

与管理层进行巡视

参加和组织品牌知识培训

销售代表的一天

晨会前工作准备

参加晨会

●昨天成绩

确定客户拜访行程

10

客户拜访步骤

●商店检查

●销售介绍及分销跟进

●与客户商谈促销提案

●填写预售订单

●结算收款

●访问分析

10-17：

整理当日预售订单

填写进帐单并交款

填写当日客户拜访表

向上级汇报工作及进度

安排开增值税票、发票等事宜

整理明日工作安排

制定明日客户拜访计划表

参加公司及部门的培训

参加渠道、品牌的业务分析

核对在途应收情况

填写品牌、渠道分销计划达成表

微机中心经理的一天

●日常事务安排

●整理工作问题

30-8：

40

查看需录入单据

40-8：

50

合理调配人员

50-9：

安排单据录入

整理核对当日录入单据及数据

解决处理当日工作的所有问题

安排明天工作计划

安排系统维护

需要时

安排硬件维护

与管理者进行系统改进讨论

参加并组织人员培训

组织周会议、信息交流与分享

组织月会议、信息交流与分享

员工的考核鉴定

物流中心经理的一天

15-8：

●各部门问题反映处理及解决

巡视仓库区域及仓储情况

了解搬运人员劳效

了解物流车辆状况

加强物流调度、司机统筹管理

加强与物流中心交流与沟通

加强与业务部门交流与沟通

解决当天工作的所有问题

组织参加岗位培训

参加员工周会议

参加员工月会议

对员工考核鉴定

与管理者进行业务改进讨论

人力资源中心经理的一天

●交流部门应聘信息

●日常事务工作安排

接受各部门人力资源申请

40-9：

社会化招聘

整理应聘人员资料

安排进行面试

安排各部门负责人共同参加初试，复试

安排与公司经理共同对应聘者进行审核

对审核通过的应聘者进行学习公司标准化手册及人员上岗培训

对通过上岗培训测试者安排工作并办理正常手续（包括担保）

对员工考核鉴定，对员工甄选及晋升

组织员工培训和教育

加强企业文化与团队管理

召开每周部门会议

调度员的一天

●反映车辆配送情况

●反映交通情况

●反映配送反馈情况

与物流微机中心联系

登记配送任务并按路线整理配送单

安排物流司机接单配送

通知销售代表接货时间和地点

整理配送货物返单（客户签收单）

参加部门周会议

与上级进行业务改进交流

每月、需要时

仓库保管员的一天