保险公司中支负责人培训建立营业单位的绩优体系45页PPT文件格式下载.ppt

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定海神针、固若金汤、镇寺之宝：

营业单位重要的业务基础和来源，具有相对的稳定性。

营业单位内部竞争氛围的突破口与激活点，是营业单位内部竞争氛围的突破口与激活点，是“鲶鱼鲶鱼”。

它的存在和发展将在绩优人员之间形成良性的竞争态势它的存在和发展将在绩优人员之间形成良性的竞争态势,感染到整个团队。

感染到整个团队。

是对客户和市场潜力最有力的证明。

是内部英雄榜样、是组织发展的重要保证。

逐步优化、沉淀队伍，形成核心队伍。

经理经理/主任：

首先要是绩优。

主任：

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万，完成全年计划！

66月份保费列月份保费列XXXX寿险公司第一名！

寿险公司第一名！

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究月份月份11月月22月月33月月44月月55月月66月月月底人力月底人力5635635155155115115325326026025015011000P1000P人力人力182182121121115115145145117117141141占比占比32.3%32.3%23.5%23.5%22.5%22.5%27.3%27.3%19.4%19.4%28.1%28.1%月均月均1000标保人力占比标保人力占比20102010年年XXXX人均标准保费人均标准保费人均保费在市场上已经具有一定优势人均保费在市场上已经具有一定优势20102010年年XX3000CXX3000C人力人力重点推动重点推动3000C3000C人力：

底薪人力：

底薪+荣誉荣誉+产品产品+持续力持续力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究20102010年年XX3000CXX3000C人力比例人力比例尽管活动率低下，但尽管活动率低下，但3000C3000C人力达到平安人力达到平安0101年的水平年的水平20102010年年XX3000CXX3000C人力人力绝对指标绝对指标3000C3000C人力是公司的宝贵资产！

人力是公司的宝贵资产！

其人力占比和保费贡献而言其人力占比和保费贡献而言,正正符合营销管理中的符合营销管理中的20/8020/80定律！

定律！

他们是营销团队里的中坚力量他们是营销团队里的中坚力量,是营销队伍的中流砥柱是营销队伍的中流砥柱!

成功建设营业单位的绩优体系成功建设营业单位的绩优体系,就把握了营销管理的经营命脉就把握了营销管理的经营命脉!

20102010年年XXXX主任指标主任指标经理主管理应冲锋陷阵！

经理主管理应冲锋陷阵！

XXXX经理人均保费经理人均保费2128021280元，开门红元，开门红1717个经理做个经理做6969万，人均万，人均3912639126元；

元；

66月经理业绩月经理业绩7070万，人均万，人均4045740457元（武进元（武进66万）。

万）。

主任主任3000C:

3000+1000+300=43003000C:

3000+1000+300=4300经理经理3000C:

3000+1000+300+150=44503000C:

3000+1000+300+150=4450新人新人3000C:

2400+3000+800+150=63503000C:

2400+3000+800+150=6350绩优带来的绝对优势绩优带来的绝对优势一季度一季度XXXX名人堂名人堂1919人（全省人（全省4141人），占人），占46%46%，占全国的，占全国的15%15%（全国（全国131131人）人）；

二季度；

二季度3030人。

人。

高峰会预估：

高峰会新人高峰会预估：

高峰会新人44人，业务员人，业务员2323人，主任人，主任44人，经理人，经理33人，合计人，合计3434人！

人！

5959个业务员上半年业绩个业务员上半年业绩948948万，占比万，占比76%76%。

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规划和沟通得到关注：

规划和沟通绩优组织的运作绩优组织的运作全力冲刺全力冲刺善于用好基本法、产品优势，和大的奖励没有关善于用好基本法、产品优势，和大的奖励没有关善于用好基本法、产品优势，和大的奖励没有关善于用好基本法、产品优势，和大的奖励没有关系，关键是荣誉激励，描绘前景。

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具有荣誉感、进取心、团队精神，强烈的欲望；

为人谦和，长期坚持客户利益第一的原则，赢得客户为人谦和，长期坚持客户利益第一的原则，赢得客户的绝对信任的绝对信任;

对保险行业和本公司产品高度认可，是业务员展业的对保险行业和本公司产品高度认可，是业务员展业的信心来源；

信心来源；

具备熟练的业务技能和丰富的相关知识，是为客户提具备熟练的业务技能和丰富的相关知识，是为客户提供满意服务的保证。

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增员和选择增员和选择选择包括：

意愿、能力、市场选择包括：

意愿、能力、市场公司下达指导性指标公司下达指导性指标区办上报人员名单，公司审核区办上报人员名单，公司审核公司逐一电话沟通，淘汰意愿不强烈者，接纳新公司逐一电话沟通，淘汰意愿不强烈者，接纳新人人绩优的标准：

月绩优的标准：

月3000C3000C或者或者33万以上的标准保费，万以上的标准保费，和基本法、名人堂、高峰会接轨，特别优秀的规划和基本法、名人堂、高峰会接轨，特别优秀的规划TOP30TOP30万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究营业区初选营业区初选目标规划目标规划定位：

代表定位：

代表XXXX系统、江苏分公司、系统、江苏分公司、XXXX市场最高水平的集体，市场最高水平的集体，XXXXXXXX的荣誉，营业部的荣誉。

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意愿、目标启动：

先内后外，先高后低，多频率，制造舆论意愿、目标启动：

先内后外，先高后低，多频率，制造舆论环境，激发欲望，达成高度统一、高度认同。

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意愿启动：

利益、荣誉、激励、表扬、布置。

请业内高手分享、营业单位表态，区经理的格局最重要！

规划内容：

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底薪、佣金、续期、养老金、长期服务奖等，未来的底薪、佣金、续期、养老金、长期服务奖等，未来的发展，达成目的现场表扬。

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分析个人实际情况，因人而宜，循序渐进。

产品：

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持续力：

33、66、99、1212个月，特别关注第一个月入围。

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方法：

商人必须通过商人的运作模式。

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要让所有的制定方案时一定是认为目标是完全可以实现的！

要让所有的人知道我们的目标是可行的！

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工作的价值和工作的快乐就是实现每一次预想的目标！

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我们目前的资源实在是太丰富了！

不要守着金山谈贫穷！

气势磅礴，气贯长虹，大手笔，敢于想象，激发斗志！

每一次运作必须认真做好每一个细节布置！

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