伟业2006年北京市龙湾别墅年度营销推广报告--城堡PPT格式课件下载.ppt

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旧去新来，旧去新来，旧去新来，旧去新来，20062006年战斗的号角已经吹响，年战斗的号角已经吹响，年战斗的号角已经吹响，年战斗的号角已经吹响，伟业顾问已整装待发，我们坚信在我们的群策群力下，伟业顾问已整装待发，我们坚信在我们的群策群力下，伟业顾问已整装待发，我们坚信在我们的群策群力下，伟业顾问已整装待发，我们坚信在我们的群策群力下，20062006年，一只猛龙必将在温榆河畔举首扬眉！

年，一只猛龙必将在温榆河畔举首扬眉！

卷首语卷首语2005200520052005年，我们共同实现了目标任务年，我们共同实现了目标任务年，我们共同实现了目标任务年，我们共同实现了目标任务2005200520052005年，我们在激烈竞争中找到了自己的位置年，我们在激烈竞争中找到了自己的位置年，我们在激烈竞争中找到了自己的位置年，我们在激烈竞争中找到了自己的位置2005200520052005年，我们在温榆河畔留下了自己的名字年，我们在温榆河畔留下了自己的名字年，我们在温榆河畔留下了自己的名字年，我们在温榆河畔留下了自己的名字200520052005200520052005年，我们取得了经验更找到了不足年，我们取得了经验更找到了不足年，我们取得了经验更找到了不足年，我们取得了经验更找到了不足上卷：

龙摆尾上卷：

龙摆尾20052005年成果测评年成果测评年成果测评年成果测评20052005年营销策略年营销策略年营销策略年营销策略20052005年自我测评年自我测评年自我测评年自我测评20052005年横向测评年横向测评年横向测评年横向测评销售策略回顾销售策略回顾销售策略回顾销售策略回顾推广策略回顾推广策略回顾推广策略回顾推广策略回顾测评结论测评结论测评结论测评结论测评结论测评结论测评结论测评结论00006666营营营营销销销销战战战战略略略略部部部部署署署署20062006年营销准备年营销准备年营销准备年营销准备20062006年实战操盘年实战操盘年实战操盘年实战操盘20062006年市场研判年市场研判年市场研判年市场研判20062006年产品分析年产品分析年产品分析年产品分析20062006年客群分析年客群分析年客群分析年客群分析20062006北京别墅市场预估北京别墅市场预估北京别墅市场预估北京别墅市场预估20062006年区域潜在供应量预估年区域潜在供应量预估年区域潜在供应量预估年区域潜在供应量预估一期存量回顾一期存量回顾一期存量回顾一期存量回顾产品价格预判产品价格预判产品价格预判产品价格预判问卷调研汇整问卷调研汇整问卷调研汇整问卷调研汇整主力客群描述主力客群描述主力客群描述主力客群描述20062006年销售策略年销售策略年销售策略年销售策略20062006年推广策略年推广策略年推广策略年推广策略二期产品分析二期产品分析二期产品分析二期产品分析20062006年中央别墅区特征研判年中央别墅区特征研判年中央别墅区特征研判年中央别墅区特征研判目目目目录录录录00005555营营营营销销销销工工工工作作作作总总总总结结结结20052005年营销成果年营销成果年营销成果年营销成果2005年我们成功了！

年我们成功了！

2005200520052005年龙湾年龙湾年龙湾年龙湾7777个月个月个月个月的销售时间内。

累计完成签约的销售时间内。

累计完成签约90909090套，签约面积套，签约面积套，签约面积套，签约面积20017200172001720017平方米，签约金额平方米，签约金额平方米，签约金额平方米，签约金额2.7662.7662.7662.766亿元，亿元，亿元，亿元，签约均价签约均价签约均价签约均价13818138181381813818元元元元/平方米，占总销售面积的平方米，占总销售面积的平方米，占总销售面积的平方米，占总销售面积的63%63%63%63%，成功完成了既定任务，在未增加任何营销成本成功完成了既定任务，在未增加任何营销成本成功完成了既定任务，在未增加任何营销成本成功完成了既定任务，在未增加任何营销成本的同时，在计划销售均价的基础上超出了的同时，在计划销售均价的基础上超出了的同时，在计划销售均价的基础上超出了的同时，在计划销售均价的基础上超出了318318元元元元/平米，创造额外价值平米，创造额外价值平米，创造额外价值平米，创造额外价值636636余万余万余万余万，同时也初步建立了，同时也初步建立了，同时也初步建立了，同时也初步建立了龙湾的市场认知与品牌形象。

龙湾的市场认知与品牌形象。

90909090套套套套20017200172001720017平方米平方米平方米平方米总销金额总销金额总销金额总销金额2.762.762.762.76亿元亿元亿元亿元均价均价均价均价13818138181381813818元元元元/平方米平方米平方米平方米超均价超均价超均价超均价318318318318元元元元/平方米平方米平方米平方米额外利润额外利润额外利润额外利润636636636636万元万元万元万元5555月月月月29292929日日日日12121212月月月月31313131日日日日销售周期销售周期销售周期销售周期营销成果营销成果20052005年营销策略年营销策略年营销策略年营销策略销售策略回顾销售策略回顾销售策略回顾销售策略回顾推广策略回顾推广策略回顾推广策略回顾推广策略回顾测评结论测评结论测评结论测评结论00006666营营营营销销销销战战战战略略略略部部部部署署署署20062006年营销准备年营销准备年营销准备年营销准备20062006年实战操盘年实战操盘年实战操盘年实战操盘20062006年市场研判年市场研判年市场研判年市场研判20062006年产品分析年产品分析年产品分析年产品分析20062006年客群分析年客群分析年客群分析年客群分析20062006北京别墅市场预估北京别墅市场预估北京别墅市场预估北京别墅市场预估20062006年区域潜在供应量预估年区域潜在供应量预估年区域潜在供应量预估年区域潜在供应量预估一期存量回顾一期存量回顾一期存量回顾一期存量回顾产品价格预判产品价格预判产品价格预判产品价格预判问卷调研汇整问卷调研汇整问卷调研汇整问卷调研汇整主力客群描述主力客群描述主力客群描述主力客群描述20062006年销售策略年销售策略年销售策略年销售策略20062006年推广策略年推广策略年推广策略年推广策略二期产品分析二期产品分析二期产品分析二期产品分析20062006年中央别墅区特征研判年中央别墅区特征研判年中央别墅区特征研判年中央别墅区特征研判目目目目录录录录20052005年营销成果年营销成果年营销成果年营销成果00005555营营营营销销销销工工工工作作作作总总总总结结结结20052005年成果测评年成果测评年成果测评年成果测评20052005年自我测评年自我测评年自我测评年自我测评20052005年横向测评年横向测评年横向测评年横向测评测评结论测评结论测评结论测评结论成果评测成果评测总销售任务总销售任务总销售任务总销售任务141141141141套（共套（共套（共套（共150150150150套，套，套，套，7777套套套套DDDD户型未推，户型未推，户型未推，户型未推，2222套预留）套预留）套预留）套预留）20052005年自我业绩测评年自我业绩测评年自我业绩测评年自我业绩测评100%，我们从未满足，我们从未满足20052005年横向销售测评（各月）年横向销售测评（各月）年横向销售测评（各月）年横向销售测评（各月）成果评测成果评测有比较，才能有鉴别有比较，才能有鉴别注：

上表显示阴影部分均为项目前期预热阶段，未正式开盘注：

上表显示阴影部分均为项目前期预热阶段，未正式开盘分析分析分析分析:

如图所示，本案自五月份正式开盘销售，正式销售周期如图所示，本案自五月份正式开盘销售，正式销售周期如图所示，本案自五月份正式开盘销售，正式销售周期如图所示，本案自五月份正式开盘销售，正式销售周期7777个月，是个月，是个月，是个月，是05050505年年年年同年开盘项目中前期客户积累时间最短的项目同年开盘项目中前期客户积累时间最短的项目同年开盘项目中前期客户积累时间最短的项目同年开盘项目中前期客户积累时间最短的项目；

77778888月是本案同样也是类比项目月是本案同样也是类比项目月是本案同样也是类比项目月是本案同样也是类比项目05050505年销售低谷，同比中央别墅区和亚北别墅区内知名项目年销售低谷，同比中央别墅区和亚北别墅区内知名项目年销售低谷，同比中央别墅区和亚北别墅区内知名项目年销售低谷，同比中央别墅区和亚北别墅区内知名项目在销售速度上看还是处于领先地位在销售速度上看还是处于领先地位在销售速度上看还是处于领先地位在销售速度上看还是处于领先地位；

10101010月份本案二次成交引爆，两大销售指标均居领先优势月份本案二次成交引爆，两大销售指标均居领先优势月份本案二次成交引爆，两大销售指标均居领先优势月份本案二次成交引爆，两大销售指标均居领先优势。

月均金额月均套数月均金额910083338000395039003500300027502444月均套数1727151368584优山美地保利垄上东方普罗龙湾别墅观唐金碧湖畔丽嘉花园纳帕溪谷长岛澜桥龙湾月均金龙湾月均金龙湾月均金龙湾月均金额基准线额基准线额基准线额基准线龙湾月均龙湾月均龙湾月均龙湾月均套数基准线套数基准线套数基准线套数基准线（万元万元）20052005年横向销售测评（月均）年横向销售测评（月均）年横向销售测评（月均）年横向销售测评（月均）成果评测成果评测分析分析分析分析:

如图所示，本案自如图所示，本案自如图所示，本案自如图所示，本案自6666月份正式开盘销售，正式销售周期月份正式开盘销售，正式销售周期月份正式开盘销售，正式销售周期月份正式开盘销售，正式销售周期7777个月，总体成交套数个月，总体成交套数个月，总体成交套数个月，总体成交套数略逊于优山美地、东方普罗旺斯和保利垄上三个项略逊于优山美地、东方普罗旺斯和保利垄上三个项略逊于优山美地、东方普罗旺斯和保利垄上三个项略逊于优山美地、东方普罗旺斯和保利垄上三个项目目目目；

从月均销售速度和月均销售套数两项重要指标上来看，从月均销售速度和月均销售套数两项重要指标上来看，从月均销售速度和月均销售套数两项重要指标上来看，从月均销售速度和月均销售套数两项重要指标上来看，仅略逊于优山美地、东方普罗旺斯、保利垄上