会议营销之如何邀约客户PPT文档格式.ppt

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答案是所有的人。

前提是他有没有这个不安于现状的心态前提是他有没有这个不安于现状的心态，他愿不愿意，他愿不愿意关系互联网最前沿动态，愿不愿了解互联网营销。

关系互联网最前沿动态，愿不愿了解互联网营销。

在这个过程当中我们先找那些红苹果，再找青苹果。

列名单、分析名单11、相信自己能够邀约成功。

、相信自己能够邀约成功。

要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来，信念的要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来，信念的力量是很大的。

如果你连自己都不相信，那别人力量是很大的。

如果你连自己都不相信，那别人如何如何会相信你呢会相信你呢？

22、相信自己是在帮助对方。

、相信自己是在帮助对方。

33、要有热情、兴奋度。

、要有热情、兴奋度。

推销是信心的传递，情绪的转移，感觉的互动，咨询的交流。

因为了解才会相信，因为相信才会热爱，因为热爱才有热心，因因为了解才会相信，因为相信才会热爱，因为热爱才有热心，因为热心才有热情因为热情才有感情，因为有感情才有感染，因为为热心才有热情因为热情才有感情，因为有感情才有感染，因为感染才会感动，因为感动才会心动，因为心动才会行动，因为行感染才会感动，因为感动才会心动，因为心动才会行动，因为行动所以成功。

动所以成功。

“只有我们相信自己的公司，相信百度的产品，才会迸发出热情，只有我们相信自己的公司，相信百度的产品，才会迸发出热情，热情能够带来信赖感。

热情能够带来信赖感。

邀约的心态44、给对方一定要来的理由。

、给对方一定要来的理由。

你可以让任何人做任何的事情，只要他愿意。

11、告诉客户这次巡讲的规格之高，不是每个人都、告诉客户这次巡讲的规格之高，不是每个人都能来参加的；

能来参加的；

22、这个巡讲能给对方带来什么，引发他的兴趣。

、这个巡讲能给对方带来什么，引发他的兴趣。

33、告诉他我们的主讲人是什么样的。

、告诉他我们的主讲人是什么样的。

44、内容是什么样的。

、内容是什么样的。

邀会要用下降式的方法来介绍，对顾客最重要得邀会要用下降式的方法来介绍，对顾客最重要得利益要放在前面讲。

利益要放在前面讲。

你一定要给对方造一个梦，实现这个梦想要按照你一定要给对方造一个梦，实现这个梦想要按照我说的去做，所以不管去做什么，都要给对方一个理我说的去做，所以不管去做什么，都要给对方一个理由。

由。

邀约的心态发传真过来再说发传真过来再说?

-?

-好的！

好的！

先跟你口头讲一下要点先跟你口头讲一下要点，再发过来给你（开，再发过来给你（开始口头邀约）。

始口头邀约）。

XX总，为了方便给你安排席位，你看完传真后麻烦你叫总，为了方便给你安排席位，你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您助理填写一下参与人员名字，然后回传过来给我，我给您留好席位。

好吗？

课堂见。

留好席位。

?

-X?

-X总，现在在外边是吧？

我先口头简要地跟你讲解总，现在在外边是吧？

我先口头简要地跟你讲解一下，之后，我把课程的时间和地点发短信到你手机上，一下，之后，我把课程的时间和地点发短信到你手机上，方便你查阅。

二十分钟后请确认一下。

你周一安排过来的方便你查阅。

你周一安排过来的话，是给你留一个位还是几个位？

话，是给你留一个位还是几个位？

-X-X总，我本人也参加过百度专家总，我本人也参加过百度专家XXXX老师的课，先跟你老师的课，先跟你谈谈我的感受谈谈我的感受，（谈感受分析会要点），（谈感受分析会要点），这些相信一定对这些相信一定对你有所启发，同时，如果你亲临现场的话，你的收获会更你有所启发，同时，如果你亲临现场的话，你的收获会更多，你的感受会比我更深，你看，是你一个人来还是带你多，你的感受会比我更深，你看，是你一个人来还是带你的企业家朋友一起来？

的企业家朋友一起来？

邀约中异议处理你怎么会知道我的手机号码你怎么会知道我的手机号码-噢，噢，XX总，像您这样成功的企业家哪里收集不到总，像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名片呢？

您的名片呢？

考虑一下考虑一下-是的，王总，您是在考虑安排工作时间对吧？

是的，王总，您是在考虑安排工作时间对吧？

做老板的一定要认真考虑安排好每一件事！

周一您来做老板的一定要认真考虑安排好每一件事！

周一您来到我们现场后，一定会对您的时间安排及管理方面有到我们现场后，一定会对您的时间安排及管理方面有很大的帮助，所以，您看王总，我是给您留一个位子很大的帮助，所以，您看王总，我是给您留一个位子还是两个位子呢？

还是两个位子呢？

-王总，一听您就是一位思考问题周密，认真负王总，一听您就是一位思考问题周密，认真负责的企业家，相信您一定非常优秀，同时相信您也一责的企业家，相信您一定非常优秀，同时相信您也一定非常爱学习，所以，王总这样难得的学习机会是给定非常爱学习，所以，王总这样难得的学习机会是给您留一个席位还是两个席位？

您留一个席位还是两个席位？

邀约中异议处理不需要不需要?

-王总，那您到底需要的是哪方面的内容？

看王总，那您到底需要的是哪方面的内容？

看我能否帮到您，是管理方面呢？

还是销售方面呢？

我能否帮到您，是管理方面呢？

-对，王总，对我们没有用的东西，我们肯定对，王总，对我们没有用的东西，我们肯定不要，同时，像我们现在发展还不错，肯定是做对了不要，同时，像我们现在发展还不错，肯定是做对了一些事情，您说是吧？

那王总，依咱们企业目前的情一些事情，您说是吧？

那王总，依咱们企业目前的情况，您觉得哪里还需要提升呢？

况，您觉得哪里还需要提升呢？

邀约中异议处理太忙了太忙了?

-是的，王总，我们正因为考虑到企业家都是是的，王总，我们正因为考虑到企业家都是很忙的，所以安排在周一，您看是给您一个席位还是很忙的，所以安排在周一，您看是给您一个席位还是两个席位？

两个席位？

-我知道大家都很忙，同时时间只预留给重要事我知道大家都很忙，同时时间只预留给重要事情，您同意吗？

请问王总您是要大家忙呢？

还是要自情，您同意吗？

还是要自己忙？

我们的巡讲就是要提升我们企业家领袖的感召己忙？

我们的巡讲就是要提升我们企业家领袖的感召力！

学习是工作中最重要的事，假如是工作中最重要力！

学习是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，请问您是否能重新安排？

的事，请问您是否能重新安排？

邀约中异议处理