健力宝的成功与衰落PPT资料.ppt
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饮料生产（健力宝）涉足领域：
涉足领域：
制罐、塑料、包装、调味品、房地制罐、塑料、包装、调味品、房地产等多种行业的大型现代化企业集团。
产等多种行业的大型现代化企业集团。
目前拥有多个知名品牌：
健力宝（核心品牌）健力宝（核心品牌）、第五季、爆果汽、第五季、爆果汽、A8A8、宝丰、宝丰等。
等。
品牌寓意：
含有品牌寓意：
含有健康、活力健康、活力的保健意义。
的保健意义。
品牌商标：
2.健力宝发展大事记健力宝发展大事记
（1）2009/9/3/15:
55来源：
慧聪食品工业网1984年年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。
健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料，被日本媒体誉为健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料，被日本媒体誉为“中国魔水中国魔水”。
1987年，广东健力宝有限公司广东健力宝有限公司成立。
健力宝成为当年全运会的最大赞助商，声名大噪。
1991年年，健力宝在美国成立分公司分公司，在全推广美健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。
1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首全国饮料酿酒行业的首位位。
1997年年，38层高的广州健力宝大厦落成，健力宝总部迁到了广州。
产品销售额突破了50亿元大关。
4月，健力宝被国家工商行政管理总局评定为第一批第一批“中国驰名商标中国驰名商标”。
8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一第一。
1997年秋天，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，三水市政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。
1999年，李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，方案被政府否决被政府否决。
2001年，健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府的利税也从1亿元降到2000万元左右。
7月，三水市政府召开健力宝转制工作联席会议，九成与会官员主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。
2.健力宝发展大事记健力宝发展大事记
（2）2009/9/3/15:
慧聪食品工业网2002年年1月15日，三水市政府向浙江国投转让健力宝75的股份，作价3.38亿元，28岁的张海张海出任集团董事长。
2002年5月，健力宝全新产品“第五季第五季”正式推出。
2002年10月，广东省人大以涉嫌贪污犯罪涉嫌贪污犯罪为罪名罢免了李经纬李经纬的全国人民代表大会代表职务。
2002年11月，健力宝集团收购河南宝丰酒业。
12月，组建“健力宝足球俱乐部健力宝足球俱乐部”。
2003年3月，健力宝集团投入2亿元推出“爆果汽爆果汽”等三大系列新产品等三大系列新产品。
2004年8月，因经营业绩不佳，张海被免张海被免去健力宝集团董事长兼总裁职务，祝维沙祝维沙任总裁。
2004年10月，台湾统一集团统一集团出价1亿美元收购健力宝，受到经销商的狙击未果未果。
2004年11月，张海团队将股份转让给李志达李志达，三水区政府以小股东身份强力干涉，转让流产。
2004年12月7日，三水区政府出面主导健力宝恢复生产，李经纬以“双规”待罪之身，坐着轮椅出现在正在召开全体员工大会的健力宝集团大礼堂。
20052005年3月，张海张海在广州被刑事拘留刑事拘留。
2007年2月，佛山市中级人民法院佛山市中级人民法院以职务侵占职务侵占和挪用挪用资金资金罪名一审判处其有期徒刑有期徒刑1515年年。
2007年，台湾统一集团入主健力宝。
20112011年11月2日，原健力宝创始人李经纬李经纬因贪污罪被佛山市中级人民法院佛山市中级人民法院一审判处有期徒有期徒刑刑1515年年。
3.健力宝的成功（11）技术创新，抢占运动饮料的市场；
）技术创新，抢占运动饮料的市场；
（22）利用利用体育公关体育公关。
饮料十大排行（2015最新排名）NO.1NO.1康师傅康师傅NO.2NO.2脉动脉动NO.3NO.3统一统一NO.4NO.4王老吉王老吉NO.5NO.5可口可乐可口可乐NO.6NO.6汇源果汁汇源果汁NO.7NO.7加多宝加多宝NO.8NO.8旺旺旺旺NO.9NO.9百事可乐百事可乐资料来源：
饮料什么牌子好,饮料十大品牌排行榜http:
/NO.10NO.10雀巢雀巢4.健力宝衰落的诸多原因（11）市场定位错误市场定位错误；
（22）广告的宣传失败；
）广告的宣传失败；
（33）营销模式败局营销模式败局；
（44）长期战略迷失长期战略迷失；
（55）人力资源管理混乱人力资源管理混乱；
（66）企业的负面新闻企业的负面新闻。
（11）市场定位错误）市场定位错误过早的国际化，过分的多元化；
过早的国际化，过分的多元化；
张海的多品牌运作失败体现在两个方面：
是重蹈了李经纬的覆辙，没有对健力宝是重蹈了李经纬的覆辙，没有对健力宝这个主品牌进行彻底的年轻化改造；
这个主品牌进行彻底的年轻化改造；
是在实际推广过程中，各品牌缺乏清晰是在实际推广过程中，各品牌缺乏清晰的定位，令人搞不懂谁是主角，最终品牌之的定位，令人搞不懂谁是主角，最终品牌之间相互打架。
间相互打架。
健力宝热衷走多元化之路，但是却忽略了健力宝热衷走多元化之路，但是却忽略了主品牌的打造。
主品牌的打造。
（22）广告的宣传失败）广告的宣传失败广告一：
“超凡竞赛、超凡动力-健力宝”。
广告二：
“常喝健力宝，平衡活力好”。
广告三：
“年年健力宝，福到身体好”。
所有广告中心思想所有广告中心思想雷同雷同；
仅仅进行品牌宣传或告诉消费者喝健力宝对身体有益；
广告存在“零、散、乱”现象，不成体系。
广告缺乏新意，缺乏吸引力。
（33）营销模式败局营销模式败局李经纬时代李经纬时代以其好交朋友和够义气的人格魅力吸引众多的经销商；
本质：
属于推销商、坐商，而不是营销商。
张海时代张海时代大力推行合作伙伴制营销模式。
投入大量资源，收效却不理想。
（44）长期战略迷失）长期战略迷失李经纬时代李经纬时代随遇而安的自然去推动发展。
张海时代张海时代像是患了多动症的小孩，喜欢四处出击。
两个时期都缺乏清晰的战略性目标。
（55）人力资源管理混乱人力资源管理混乱李经纬时代李经纬时代执行执行“本土化人才本土化人才”政策，政策，严重束缚了健力宝的经营思维。
严重束缚了健力宝的经营思维。
张海时代张海时代在人才引进和任人唯亲之间彷徨。
在人才引进和任人唯亲之间彷徨。
没有统一的人才引进标准，只看专业技能，没有统一的人才引进标准，只看专业技能，不看是否适合企业的组织文化。
不看是否适合企业的组织文化。
没有制度化的解聘标准，解聘随意。
（66）企业的负面新闻企业的负面新闻11（66）企业的负面新闻企业的负面新闻22（66）企业的负面新闻企业的负面新闻335.5.健力宝给了我们什么启示？
健力宝给了我们什么启示？
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