精撰纺织服装品牌类产业投资经营项目商业计划书文档格式.docx

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第6页

1、经营布局。

2、品牌建设。

3、销售目标。

（4）品牌运营。

第7页

1、产品描述。

2、产品研发。

第8页

3、行业与市场。

4、营销策略。

5、产品制造。

第9页

6、管理。

第10页

7、资金使用说明。

8、财务预测。

第11页

9、风险控制。

一、国家关于纺织服装业政策走势解读

“十二五”是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、全面调整经济结构、加快转变经济发展方式的攻坚时期，也是推进我国纺织工业由大国变强国的重要时期。

纺织工业作为国民经济传统支柱产业、重要的民生产业和国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、吸纳就业、增加农民收入、加快城镇化进程以及促进社会和谐发展等方面发挥了重要作用。

我国是世界劳动年龄人口数量最多的国家，发展吸纳就业能力强的现代产业体系是“十二五”时期的重要任务之一。

纺织工业直接就业人口超过2000万人，每年使用国产纤维面料近900万吨，直接关系到1亿农民的生计。

纺织工业作为重要的民生产业，将在增加就业、解决“三农”问题和促进城镇化建设等方面继续发挥重要作用。

从国际看，国际市场将从金融危机中缓慢复苏，纺织品服装市场需求继续保持增长趋势，但消费将更加趋于理性。

美、欧、日三大发达经济体仍将是我国纺织品服装出口的主要市场，新兴经济体国家的需求潜力将进一步释放，这将有利于我国纺织工业开拓多元化市场。

新能源、新材料、环保产业在全球范围内蓬勃发展，为纺织工业开创新的消费领域和新的市场提供了机遇。

从国内看，“十二五”时期，我国将全面建设小康社会以顺应各族人民过上更好生活的新期待，国内消费者对纺织品服装消费需求将不断升级，国内市场对纺织工业的发展将提出更高要求。

目前，占人口54%的农村居民人均衣着支出是城镇居民的18%，城镇化率的提高将直接带动衣着消费的更快增长。

随着纺织工业新材料、新技术的应用，以产品创新所引领的绿色、低碳、文明、时尚的生活方式，将进一步挖掘出我国内需的巨大潜力。

国家区域发展总体战略和主体功能区战略的实施将加快纺织工业转型升级。

我国纺织工业80%左右的产能集中在东部地区，随着经济发展和资源环境约束加剧，东部地区转型升级和产业转移的步伐将加快。

西部大开发、中部崛起等国家区域发展战略的实施，促使中西部地区承接产业转移的条件日益完善。

“十二五”期间，抓住机遇推进纺织产业转移，有利于形成东部与中西部纺织产业优势互补，协调发展的新格局，将进一步保持和提升我国纺织工业国际竞争力。

按照«

国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要»

，中国纺织工业协会规划了纺织工业“十二五”时期的发展目标，主要有以下：

1、纺织行业保持平稳增长

规模以上纺织企业工业增加值年均增长8%，工业增加值率提高2个百分点。

至“十二五”末，全行业出口总额达到3000亿美元，年均增长7.5%。

全行业纤维加工总量达到5150万吨，年均增长4.5%，全行业就业人数保持在2000万人左右。

2、纺织产业结构将进一步优化

至“十二五”末，服装、家纺、产业用三大类终端产品纤维消费量的比例达到48:

27:

25。

新产品开发能力进一步增强，产品品种更加丰富，内销比重逐步提高，满足高中低不同消费层次需求。

中西部地区纺织工业总产值占全国的比重达到28%。

化纤等面料产业集中度进一步提高，年产值超过100亿元的企业（集团）超过20家。

3、创新能力明显增强

规模以上企业全员劳动生产率年均增长10%左右。

开发与实验经费支出占主营业务收入的比重超过1%。

掌握一批高新技术纤维开发应用和先进纺织装备研发制造核心技术，棉纺、化纤、服装等行业主流工艺与技术及设备达到国际先进水平。

4、品牌建设实现新突破

产品质量水平进一步提高，品牌建设能力明显增强。

形成具有国际影响力的品牌5-10个，国内市场认知度较高的知名品牌100个，年销售收入超过100亿的品牌企业50家，品牌产品出口比重达到25%。

由此看来，纺织服装产业健康良性发展，行业协会支持、国家鼓励！

充满机遇也充满挑战！

二、纺织服装产业计划投资项目总览

第一期：

女装品牌的运营

项目运作策略

1、自创品牌运营全国市场：

注册三个品牌运营

A品牌专门运作国内一线主流商场，定位高档

B品牌专门运作国内二三线商场和地级市、县市场，定位中高档

C品牌专门运作网上电子商务板块，定位中档

2、团购定制：

单独设立团购定制部门，开展以下业务

（1）所有与公司有业务往来的关联企业单位工作装的定制

（2）银行、电信、保险等金融部门工作装的定制

（3）星级酒店、娱乐等大型服务行业工作礼服的定制

（4）政府、学校、工矿企业等工作装的定制

3、产品外贸出口与贴牌加工：

单独设立外贸部做出口业务和贴牌加工业务

（1）与国际服装贸易公司合作，做部分出口业务

（2）与国际品牌和国内品牌合作，做部分贴牌加工业务

4、电子商务：

组建专门班子运作

（1）在天猫、京东、1号店等大型电子商务网站开设大型官方旗舰店自我品牌销售

（2）自建商务网站（以快时尚批发团购为主），每天出新款。

每天下架，不论产品有多

好卖，第二天必须下架，当天不订就后悔，以迎合追逐潮流、时尚、求新、尝鲜、

不想撞衫一族和全国批发老板们的厚爱，通过有效渠道将本公司商务网站传播知晓

第二期：

童装品牌运营（策略类同于女装运营）

第三期：

男装品牌运营（策略类同于女装运营）

注：

公司起步阶段，前期先运作女装品牌，待业务及团队日臻成熟并达到相应规模后，介入童装行业、男装行业、内衣行业、家居服等行业的运营。

拟计划3-5年内介入童装行业和男装行业的运作

下面就先期运作女装品牌可行性投资计划做以下阐述：

纺织服装业投资可行性计划（女装品牌类）

一、女装行业现状

服装行业算得上是个永恒的朝阳产业，我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚、潮流性的诱导，让女人更新衣橱的频率也越来越高。

近十年中国女装的发展是令人惊讶的。

近年来，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群；

中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显。

越来越多外国女装品牌加速在我国的扩张速度，H&

M、ZARA、C&

A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，中国女装企业陷入价格战和终端的促销战的漩涡中，服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。

中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。

多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、影儿、赢家、艺之卉、印象、歌力思、舒朗等。

在中国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌。

国内女装品牌主要集中在广州、深圳、温州、杭州等地。

我国制造的女装数量已超过世界各国产量的总和，并占据着全球20%的市场。

面对全新的市场环境，在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

目前我国女装实现的年销售金额超过3000亿，零售量超过40亿件，市场容量巨大；

但另一方面，其中销售收入超过4亿元的女装品牌不超过10家，集中度不高，这也为第一梯队中公司的兼并扩张提供了可能，未来女装市场的竞争主要是质量与品牌的竞争。

服装市场瞬息万变，女装更是如此。

近几年中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。

而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作。

未来女装将向多品牌战略发展。

近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。

女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：

女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。

随着中国服装行业的发展及中国人均收入水平的提高，女装行业正在快速发展，女装行业也同时存在

巨大的市场机遇

二、经营思路

品牌创牌（建设期）－———连锁经营（发展期）————知名时装品牌（成熟期）

品牌创牌成立：

通过正规合法有效的商标注册公司先于法国或意大利或英国进行国外商标注册，而后国内同步注册，注册品牌为三个：

A为高档品牌（高档商场专用）；

B为中高档品牌（二三线城市专用），C专为网上销售品牌。

可以优势互补。

互不冲突！

连锁经营：

A品牌为高端品牌，款式时尚、经典、大气、简约，专做国内一线商场

B品牌为中高端品牌。

款式时尚、休闲，优雅，专做二三线城市到处开店

C品牌专为网上销售品牌，以快时尚经营为主，目标主要为团购和大宗批发

附加业务经营（忙时做自己的品牌，闲时生产不停下来可以做附加业务）：

团购定制：

以职业装为主导，为目标单位和消费群体量身定制工作服外贸与贴牌：

在有规模及生产能力的情况下，可以接部分外贸订单和贴牌代加工业务知名时装品牌的建立：

品牌风格及市场稳定后，将通过有效的传播方式对品牌进行深度包装和炒作，以创新型营销为主，增加特色和顾客体验式等增值服务，赢取顾客最大的口碑传播，产生社会效应和品牌效应，从而扩大品牌影响力，成为行业标杆！

三、发展目标

1、经营布局策略

产品研发部门在企业里拥有重要的地位，招商会是否成功，与产品的研发有着千丝万缕的联系，衣服版型尺寸是否修身合体，质量是否过硬，对品牌成败有着重要的影响。

品牌初创阶段，将产品主研发中心设在沿海区（广州或杭州或上海任选一处），可以及时收集流行信息并及时作出调整来改进自己的产品，这样研发的产品更容易贴近市场，打有把握之仗。

四川设为全国运营总部和生产基地，待品牌风格稳定和成熟后，研发中心逐渐搬回四川，融为一体。

2、品牌建设策略

为打开市场，批发模式、专卖模式、网上模式同步