最新学生顶岗实习报告范文范文word版 18页Word文档格式.docx

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　　它又是高度组织化的企业，内部分设商品部或专柜，商品部相对独立，可自己负责商品进货业务，控制库存，安排销售计划。

　　新东安商贸有限责任公司原来是沈北新区首屈一指的国营百货商店，经过多次转制，转变为一家有限责任公司。

　　公司重新装修了原来的百货大楼，又在大楼东侧临近新城子中心市场的地方，盖起了新世纪商场。

　　新世纪商场属于出租摊位的大型商场，主要经营服装鞋帽和小百货等。

　　二、实习的基本情况

　　工作岗位：

销售助理、内勤

　　工作内容：

　　1、以定点巡回、直接销售的方式，将产品买出。

　　2、策划特别活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划;

各种活动中的退佣、折让计算的协助办理。

　　3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

　　4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。

　　5、协助领导做好上门客户的接待

　　6、负责客户、顾客的投诉记录

　　7、成销售经理临时交办的其他任务。

　　8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生。

　　工作状态：

刚开始做销售的时候，几分新鲜几分迷茫几分紧张，最初有很多地方都需要前辈们的帮忙，所以很着急，自己学过的东西完全没有用武之地。

　　一个礼拜后，我对单位的各个部门和相关的流程基本清楚了，业务上也越来越熟悉，开始变的自信，我相信自己一定可以成功的，在过去的时间里，每一分每一秒都在努力。

　　经常会和客户之间进行交流，像在节日里发上一条祝福短信，或是打电话进行产品售后服务。

　　起初觉得自己并不适合做销售这一行，可是在过去的时间里，我发现销售也是一门很大的学问。

　　我端正了自己的态度，从头学起，态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事情不同看法下产生的不同结果。

　　态度决定一切，不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不同的，因为心态可以影响我们如何看待事物。

　　可以影响我们的认知方法。

　　态度是一个奇妙的东西。

　　它会产生神奇的力量，不同的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。

　　我会虚心向上司和同事学习，执着并有激情的做好销售工作，对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心，不随便跳槽，善待自己的每一份工作

　　三、实习体会

　　这次的工作，我接触到了一些不同销售模式。

　　这也同样刺激了不同心理的消费者，例如：

赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。

　　这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。

　　经过重重考验，我终于成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，积极按时超量完成任务。

　　这次工作，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。

　　我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

　　在他们身边，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。

　　所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

　　要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。

　　参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。

　　同时我也深切地感受到“知识无限，能力有限”的涵义。

　　我也体会到了工作的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里必须继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。

　　在以后的日子里，不可避免的，我还将面对更多的问题，将承担更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会。

　　而这次工作，就算是我走向社会的第一步吧。

　　学生顶岗实习报告范文【2】

　　前言

　　在进行1年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。

　　所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。

　　在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

　　正文

　　大二的第一学期一结束，老师布置完任务后，我就开始了我的实习生活。

　　我深刻的明白这次实习的重要性，因为这次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的机会，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

　　这次实习工作将全面检验我各方面的能力：

学习、生活、心理、身体、思想等等。

　　就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

　　室内设计这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终相信自己在这种情况下会更加努力。

　　在一个月的实习中我可以说是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。

　　建筑，土木在我这次的实习中也占了很大的部分。

　　以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合。

　　作为一个设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是室内设计的专业内容，也有土木的内容包含其中。

　　如果不了解实现功能设计的基本需要和方法，那么你功能设计的结果就不可能让业主满意，这方面需要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识，还更需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要，现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，个性化的表现和私密性的结合都要具体的体现在你所做出的功能设计安排上。

　　没有工作和生活经验，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的，其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间和生活。

　　这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做准备。

　　如何获得充份的专业理念知识呢。

　　一方面来源于学习室内设计的课程，另一方面来源于工作中的积累;

丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获取来源于两个字：

实践。

　　俗话说得好：

实践出真知。

　　只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。

　　实习正是室内设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。

　　实习的好处在于：

第一它给我的压力是比较小的，只有我自己给自己的压力;

第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，因为我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图，我还有机会去现场测量，观察施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会实习谈单、协助设计师做方案。

　　当然一切的可能前提是你必须要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有计划、有恒心、有耐心去学习。

　　实习做为非毕业生的一个再学习的机会，如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。

　　所以这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳，相信自己能做到。

　　学生顶岗实习报告范文【3】

　　实习单位：

联欧国际贸易有限公司

　　实习日期：

XX年12月21日至 

XX年5月

　　xx网络工程职业学院

　　年 

月 

日

　　一，综述

　　东莞联欧国际贸易有限公司是一家主要做国际贸易的公司。

　　公司主要通过计算机与国内外客户达成交易，先后与美国，欧洲诸国乃至非洲均有贸易来往。

　　是以，公司计算机的稳定性与安全性就成了至关重要的一点。

　　一台经常出现故障以及存在木马的电脑是决计不能成为公司所需要的电脑的。

　　然而尽管现在电脑已经趋向成熟，但事无绝对，谁也无法保证电脑在试用期间绝对不会出现故障，不管是硬件的还是软件的。

　　然而，在出现问题后再匆匆忙忙的去找维修是来不及的，不仅耽误了大量的时间，同时也增加了公司的经济负担。

　　而我。

　　则是在公司中电脑日常维护，电脑所用软件的日常检查以及简易的维修。

　　比如电脑蓝屏等一些非硬件故障所出现的问题便由我们所来解决。

　　二.主要工作

（一）办公室电脑的日常维护与检测。

　　1.负责办公室电脑的日常管理，维护。

　　2.在其他员工下班后检查所有计算机是否关机。

　　3.在公司员工的计算机出现故障时及时去解决，解决不了的及时联系维修人员来修理。

　　4.在公司引进新电脑时负责检查新电脑是否有隐藏的问题;

若有问题则与电脑销售公司协商解决，没有问题则在最短时间内将所需要的软件安装好。

　　例如各种聊天工具以及ps等。

（二）计算机的维护——磁盘清理

　　新的计算机在使用一段时间后或多或少都会积累一些垃圾在磁盘中，这会大大拖慢计算机的运行速度。

　　在这时，我们就需要进行磁盘清理将那些磁盘中的垃圾碎片以及不需要的注册表等清理出去。

　　统一操作清理的，如下;

　　1.打开桌面上：

我的电脑，进入分盘区;

　　2.点击自己想要清理的盘，左键点击，在出现的下拉列表中点击：

属性，进入属性窗口，选中：

常规，选项卡，会出现一个：

磁盘清理。

　　3.点击：

磁盘清理，随之会出现一个磁盘清理窗口，默认是一个磁盘清理选项卡，主要是以回收站内的为主;

其他选项，内可以有的选择，根据需要进行选择清理。

　　4.若是回收站内有相应的文件需要清理，可以点击进行删除操作。

　　会跳出相应的窗口需要进行确认删除。

　　5.若是其他选项卡，进行清理时，会罗列一批需要清理的文件，选中需要清理的文件，再点击文件上部的：

卸载，就可以了。

　　手动清理

　　1.打开本地电脑盘，进入相应的盘子;

　　点击右上角有一个：

搜索栏，根据自己需要清理的文件扩展名，进行输入。

　　2.在