优质房地产调研心得体会推荐word版 24页Word格式.docx

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2、抓住时机

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过

于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致

一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，

沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。

还是那句老话，机会只留

给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工

作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;

好的销售人员必然是个

好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;

同时也应该是个心理学家，通过客

户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;

更应该是个谈判专

家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一

直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。

无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销

售员充分的熟悉产品;

热诚的对待客户;

脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变

成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

与此同时由于我在多个项目参与过销售，期

间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜

在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，

也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像转载自，是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡

事皆有可能。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历

吗?

随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡唯一的一个在

操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了

我销售工作中的重中之重。

事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有

全局的完美。

仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，

往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。

所以我更注重在细部完善，

从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。

在无形中积累***品牌效应。

也因

为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。

为

公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市

场对手的尊重。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、

乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、

悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!

什么样的态度决定什么样的生活，

今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年

后的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷

茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞

争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐

机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会

就想跳槽、抄捷径;

一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟

一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都

结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运气总有用

尽的一天。

所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的

目标前行。

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了

如指撑。

:

优秀房产经纪人

的日常工作:

1、每天准时到公司，

（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！

）2、找开电脑，查看前一天所新增房源，熟

悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要的强案的习惯。

4、查看本区域房产

信息网络广告，发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业

绩。

5、本公司若有新收

的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。

6、每天必须认真按

质清洗十五个待售或待租房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况与最新动态。

7、清洗房源过程中,

主动了解业主是否有购房的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下定决心每天找

寻一个新客户并输入系统（暂时未需要，但半年内会买的客户）。

9、尝试考核自己对

买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量

保证带两个客户看房。

11、每天必须及时

跟进自己客户及每天清洗十个老客户。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片，

争取客源及房源。

13、自行挑选五个优质房源即强案，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

14、跟进以往经自

己成交的租房客户，（租客到期是否续约？

是否另觅新居？

是否买房？

）做好自己的客户回访

工作。

15、跟进以往经自

己租出的楼盘业主，是否买一套房子作投资（收租）。

16、有时间到附近

交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客即蹲点。

17、自己清洗房源

时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。

18、晚上是联络客

户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了

解本市及国内房地产之要闻，令其本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时

更有内容，塑造专家形像。

20、谈判过程中，

遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、今日工作总结

（计划达成情况等），并做明日工作计划。

22、心动不如行动，

心勤不如手勤，主动出击，才能争取收获。

各位同仁：

请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做

到什么！

建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！

长此以往，成

功之时指日可待！

篇二：

房地产培训个人心得体会

从事房地产行业，

这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。

本次培训内容涉及面广，

黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己

跟这个行业拉近了很大的一个距离。

同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、做事情要有针对性：

此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和

房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。

结合自己目前所处的职位来说，第

二部分培训内容可能更实用一些。

里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，

收益很大。

特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。

同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高

质量。

2、只有创新才会进步：

黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。

有人说三人合作，一起去挑水；

也有人说一人休息，两人去挑水。

我觉得最好的答案，应该

是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。

为什么说这是最佳的答案呢？

第一、前两个答案体现

团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。

明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对

于公司来说，领导是最不喜欢的。

第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体

现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。

从这个例子得出，很

多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于“表现自己”：

某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位

保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。

先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板

还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。

从某方面讲，

我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往

更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。

而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善

于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此

得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

篇三：

房地产培训学习心得

培训

学习心得

首先，我非常感谢

公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反

映了公司“重视员工，培养员工”的战略方针；

对于从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。

认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和记录，如饥似渴地接受

着新鲜的理念。

大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚。

员的管理水平和操作能力.倡导质量文化，以客户为导向，建立健全质量保证体系。

还就是要

注意合作伙伴的管理，现场技术的管理，建立团队。

随时要保持健康的做事态度，不害怕错

误，不接受错误，不放过错误，不容忍“差不多”，就没有解决不了的问题。

工程管理的核心任

务就是保障产品品质、保障经营计划的实现、保障产品的成本在合同限度之内。

现场管理的

八项主要任务：

工期与质量计划、开工前的现场准备、施工及监理合同、图纸及方案评审、

材料设备、过程管理、工程验收及其他。

质量管理体系规划的五项内容：

质量计划、质量保

证体系、检查与评估、合理工期、供方管理。

质量规划又包括总体目标、重要分项质量目标、

工程管理符合度、质量规划的呈现形式。

通过万科工程管理规划书示范文本讲解，让我们更

加深刻了解吸收，了解了企业万科的做法，明白了为什么能成为知名企业了。

质量规划分解

到工程日常容易忽视的地方，如防渗漏、防裂缝的管理措施编制措施。

还有就是质量过程

中的控制，如材料控制要选用环保、稳定性、区域性的，建立材料样板的封样制度，做好材

料的合同交底，做好材料的进场验收关。

样板引路制度是质量控制的关键控制措施，首先就

是交楼标准间，解决设计缺陷和功能问