速冻食品行业分析报告Word格式文档下载.docx

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面粉加工业、畜牧养殖业、蔬菜加工业作为整个产业链的重要组成部分，在生产加工技术水平、产品种类、产品结构等方面也在随之得到了蓬勃的发展。

中国现有速冻食品企业1000多家，生产的速冻食品品种达100多个，包括速冻果蔬类、水产类、调理食品以及米面点心类等。

其中，速冻果蔬类、水产类、速冻禽肉类产品以出口或餐饮使用为主要销售。

从国内一类城市、二类城市的各大超市、卖场冰柜中的产品种类不难看出，速冻水饺、速冻云吞、速冻汤圆是国内速冻米食品中销量最大的三类产品。

这三类产品的年销售额从二十世纪九十年代末期以每年都以高于20%的速度增长，这些市场销售的实际数据对生产制造企业的发展绝对是鼓舞士气的好消息。

从产品本身来看，一方面，这些产品不仅符合中国人的饮食习惯，满足各年龄层的消费者对美味、填饱肚子的基本需求，而且食用方便、价格适中；

另一方面，作为中国人日常主餐食品和传统节日的必需食品的一部分，其不可取代的特性也决定了产品稳定的消费量和旺盛的生命力。

我们可以充满信心地预测速冻米、面食品行业将成为今后20年中国食品行业最具潜力的行业之一。

2.行业特征

速冻食品行业属于朝阳性行业是社会经济发展的必然结果。

随着中国经济的持续、稳定增长，国民收入的增加，美味、安全、营养、方便是消费者选购食品的主要因素，速冻食品恰恰满足这样的需求。

这必然使速冻食品工业得以蓬勃发展。

速冻食品行业因其产品的持久性和实用性、进入的低风险性以及顾客群体的规模性决定了该行业具有其他食品行业所无法比拟的“朝阳性”。

由于产品要求的技术性相对较低，只需速冻机、冷库、原料处理、产品成型等设备，所以进入壁垒为中等水平，整体投资也属于中等水平；

由于从上个世纪的90年代末期处于快速成长期，要求与其配套的相关行业：

面粉加工业、蔬菜种植、肉禽饲养及屠宰、水产养殖及捕捞和冷链运输也必须同程度地发展。

但是，实际上其配套行业远远落后于速冻食品行业的发展。

产品的独特中国特点导致产品工艺和产品形状的特殊性，使得国际食品机械行业中的先进技术无法进入，从而导致了速冻食品一些产品的设备技术水平不高，加工精度和使用性能等方面都存在着不同程度的缺憾。

同时，自动化程度高的产品因设备的技术等原因无法接近传统手工产品的品质，使得行业从90年代末期由进入期的机器产品转向手工化产品，造成了高度劳动力密集、自动化程度低、生产效率不高、设备简陋的制造特征。

3.产品特征

在中国速冻食品行业，低档产品占据相当的市场地位，中档价位产品占据较少的市场份额，而高档产品，以“湾仔码头”占据绝对的统治地位。

2003年开始在市场上出现了“散装产品”，无生产日期，这种产品进过多次的解冻、再冻结，其品质状况令人担忧。

也导致行业呈现出低利润率的局面。

我们都清楚，市场是一个十分复杂的系统。

一个产品要受到当地市场的欢迎，不但需考虑诸如发展程度、购买力、产品质量、风味、价值等因素，还必须顾及当地人的消费习惯，饮食文化等至关重要的因素。

现阶段，国内速冻食品市场以米、面类产品为主。

从产品品质来看，中国速冻食品，具有以下几个明显特征：

表5-9中国速冻食品的产品特征

特征

描述

中华美食

不仅是中国人所喜爱的传统特色食品，如水饺、汤圆、云吞、粽子等具有强烈的中华民族特色；

也吸引更多的西方人食用。

品质一致性相对较差

产品品质的稳定性和一致性与洋快餐“麦当劳”、“肯德鸡”等产品比，有着相当的差距。

品种不够丰富

从产品品种的数量来看，产品的品种有待开发。

中国速冻米、面食品品种目前仅有100多种，畅销的仅有30几种；

而美国的冷冻调理食品为1000种以上。

二、市场竞争

1.市场规模

2005年速冻食品市场继续走强，这对整个行业将是一个极大的鼓舞。

速冻水饺等三大类主要速冻米、面产品2005年的销量将比上一年大幅增长。

从细分的产品类别来看，类产品比散装类产品的销量增长要好。

这些数字证实了随着中国经济的持续增长，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，速冻食品以其品质的可接受性、食用的方便性、价格的合理性以及由冷冻技术的发展而带来产品诸多方面的不断进步必然会导致速冻行业向深度、广度发展的理论。

同时，这些数字也明确地告诉速冻食品的生产企业，如何进一步发展自己的产品线，吸引消费者持续购买自己的产品和消费更多的产品，从而保证企业持续、健康地发展的前景问题。

表5-102002年—2005年速冻食品行业部分产品销售状况（单位：

百万元）

产品类别

2002年

2003年

2004年

2005年（估计）

预包装云吞

预包装水饺

预包装汤圆

散装云吞

散装水饺

散装汤圆

合计

备注：

数据为北京、上海、广州三个一线城市的加和。

目前，中国的速冻食品行业的市场集中度相当较高，产品的销量集中在家庭收入较高的一类、二类城市。

从消费模式上划分，90％以上的速冻食品消费集中在家庭消费，而餐饮业这样重量级的消费速冻食品的渠道尚未开发。

购买高档产品的消费者多数在上海、北京、广州、深圳等一类城市。

主要消费群为职业女性和单身白领。

决定购买数量和购买频次的主要因素为：

因工作节奏的加快，在家准备餐食的时间越来越少。

速冻食品以其独特的产品特性受到欢迎。

购买中低档产品的消费群为一类及二类城市的工薪阶层，以“没时间准备餐食，图方便，填补肚子”为选购目的。

目前这种相对固定的产品消费格局对整个行业的产品销量和产品结构的提高都是不利的。

从2004年的一次速冻食品的使用频率调查结果可以看出，多数速冻食品的使用者一般为每两周食用一次速冻食品，如果食用频率增加为每一周一次，那么，市场规模也将同比增加一倍。

2.竞争格局

总体而言，速冻食品行业的技术壁垒水平并不高，在一般餐饮点心加工车间的基础上，增设速冻机和冷库后，就可以实现该类产品的生产加工。

经过十多年优胜劣汰的生存竞争，大规模的产业竞争格局已见雏形。

中国冷冻与冷藏食品行业经过十余年的发展，目前已形成年产量1500万吨的规模，并且正以每年20％的速度递增。

该行业现已形成了以“龙凤”、“三全”、“思念”、“佑康”、“科迪”等五个名牌产品为代表的一批中国知名品牌。

目前中国速冻食品品牌主要有：

“三全”、“思念”、“龙凤”、“湾仔码头”、“笑脸”、“苏阿姨”、“狗不理”、“五丰”、“桂冠”、“猫不闻”、“海霸王”、“甲天下”、“迎客”、“金路易”、“多灵多”、“毛毛”、“吉美”、“伊利”等。

规模经济的汇聚品牌已成各种细分市场的鼎足之势。

同其它食品品项比，各企业的内部发展也处于探索中前进阶段，不断加强自身的技术实力、完善产品链、探索成功的运营模式等都是各生产企业面临的必须战胜的挑战。

（1）湾仔码头

从1978年臧健和在香港湾仔码头开始卖手工包制的水饺，到1985年在香港设立第一家湾仔码头水饺工厂，“湾仔码头”已经占领了香港100%的新鲜水饺市场和30%强的冷冻水饺市场。

在1997年与美国通用磨坊公司合作后，湾仔码头水饺又继而在上海、广州建立生产基地，推出手工包制的"

湾仔码头"

水饺、馄饨和汤圆。

如今湾仔码头水饺已占据了华南市场冷冻食品的半壁江山，在北京也达到了20%以上的市场份额。

2004年销售业绩同比增加30%。

“湾仔码头”定位于高端水饺市场，利润率也达到15%，高于行业平均水平。

不过由于企业生产成本相对较高，因此产品主要定位于一级城市的高端市场。

（2）郑州三全食品股份有限公司

郑州三全食品股份有限公司始创于1992年，是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。

中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全。

公司的主要产品是以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品，共有数百个品种，年产量数十万吨。

2004年，三全以％的市场占有率高居速冻调理食品主要品牌排行榜首。

在包子、馒头、汤圆、粽子等主要产品门类单项排行中，三全均居首位。

（3）河南思念食品股份有限公司

河南思念食品股份有限公司是一家大型的专业速冻食品生产企业，成立于1997年，以年均135%的增长率飞速发展，前拥有20万吨速冻食品的生产能力。

产品进驻中国大小超市，拥有完善的连锁经营模式、标准化的生产能力、高效的配送网络。

沃尔玛、家乐福、麦德龙先后与思念公司签订了贴牌生产全球供货的合作协议。

思念管理层认为，进一步发展的方向无非两条：

延伸产品线，延伸产业链。

其中，“制造+零售”的发展思路得到了更多青睐，因此选择快餐业为新的经济增长点，以利于企业快速成长，决定与国际连锁经营管理公司合作，打造“一江两岸”餐饮品牌。

2004年，思念与国际知名餐饮企业肯德基签订合作协议，使其产品逐渐快餐化。

3.行业瓶颈

经历了20多年的发展，速冻食品行业市场除了可喜的成绩外，我们也要清楚地看待利润低薄，产品品质的安全性以及行业无序竞争等所遇见的亟待解决的瓶颈问题。

我们应竭尽全力解决这些发展中的难题。

中国速冻食品行业从目前的产业结构优化、产品结构扩展、产品细分市场竞争调整以及拓展消费渠道的这样一个调整发展阶段向健康发展的成熟阶段平稳过渡。

（1）产业结构优化

速冻食品行业属于劳动密集型产业，加工设备的技术含量不高，生产过程有待实现半自动或全自动。

产品制造过程的卫生监督控制标准与国际水平相差较远，有待进一步规范。

资金雄厚的企业通过改造生产加工环境、生产加工设备和冷链，以达到目前苛刻的国家卫生标准，从而进一步淘汰小型、不规范企业。

竞争方式以价格战为主。

生产能力分布不均衡：

集中在内陆省份，远离产品的最终销售点，导致产品在运输渠道、储藏环节存在着一定的弊端。

（2）产品品种单调、雷同

新技术、新品种入市缓慢。

以面食为主的速冻食品，如水饺、汤圆等占市场全部品种销售比例的60％以上；

消费市场的培育不够，从工厂到餐桌的低温冷链没有完全形成；

过度竞争使企业新技术、新产品研发乏力，技术进步迟缓，市场中新技术应用的产品少；

信息不够通畅，与国际间的商务交往有限等，也制约了技术的发展创新。

当然，一个国家的食品加工水平与一个国家的经济实力、生产力和消费水平息息相关，所以，我们必须客观地看待目前产业产品结构的现状。

从而采取与各种背景条件相符合的产品策略，避免推出超越消费能力的产品。

其次，产品的品质也不尽人意，很多产品尚未到达消费者对产品的期望值。

最后，中、高、低档次产品的竞争不均衡。

产品细分市场以中低价位产品为主，这类产品的市场竞争异常激烈，各企业竞相压低价格，导致的结果为利润率越来越薄；

高端价位产品却为“湾仔码头”一枝独秀。

（3）市场进入门槛的高、低矛盾

商家的通道费用过高，无理收费