SIYB创业计划书 2Word格式文档下载.docx

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企业类型：

□生产制造□服务□批发□零售□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

做过暑假工，做过兼职，促销，家教。

有一定的社会经验和一定的管理能力。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2009—2013东北**大学电气工程及其自动化专业

2013．5．22—2013．5．31参加SIYB课程培训

三、市场评估

目标顾客描述：

A:

在校学生；

B:

部分上班族

市场容量或本企业预计市场占有率：

有利于大学生的口味和健康因素。

因此市场需求量会比较大因此，我企业预计市场占有率将超过50%。

市场容量的变化趋势：

企业产品推出后，慢慢的向青年人推出。

目前主要销售对象是学生。

在未来中，我企业产品对于上班一族将会是一个很大的诱惑。

这类人需要营养来补充精力，而一个好的早餐就可以很好的满足他们的要求。

其次，销售对象是小孩。

因为他们需要营养来补充大脑，使他们变的更加聪明。

所以，在未来我企业将慢慢的做大做强！

竞争对手的主要优势：

1.开业时间长，有一定的老顾客

2.有足够的资金

3.有清晰的经营方式和手段

4.有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1.产品种类不丰富

2.口味不佳

3.卫生不是很安全

4.营养不充足

5.份额不足

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．产品种类丰富、卫生、营养

2.口味适合大多数的大学生

3.产品制作花样多

4.份额足够，且科学搭配营养

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.经验不足

2.资金不足

3.渠道不够多

4.没一定的社会关系

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

套餐派送

快捷、方便、安全

黄金营养搭配

健康、营养、安全

零售早餐

安全、实惠

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

豆浆

0.5元

1.0元

牛奶

2.5元

果汁

3.0元

面包

2.0元

糕点

蛋卷

折扣销售

无

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

宿舍楼下

30-40

100元/月

（2）选择该地址的主要原因：

（1）靠近宿舍，人流量大，需求量大

（2）租金低

（3）学生早上外卖需求量大

（4）环境比竞争者好，交通便利，利于采购原材料

（3）销售方式（选择一项并打∨）：

最终消费者

将把产品或服务销售或提供给：

□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

（1）小本经营，销售对象主要是学生

（2）启动资金有限

（3）业主业余时间有限

（4）产品成本较高，利润较少

4．促销

人员推销

成本预测

广告

派传单、发名片

100元

公共关系

营业推广

贴海报

40元

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户

□个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

乐美营养早餐店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理1人2000元

员工

2人1000元

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

个体工商户200元

企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：

种类预计费用

无

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

出资方式

平均集资

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

平均分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌椅

5套

80元/套

400元

固定餐具

50套

10元/套

500元

果汁机

1台

400元/台

二手微波炉

二手冰箱

二手面包机

80元/台

80元

供应商名称

电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

收银台

1个

40元/个

办公用品

1套

20元/套

20元

电话

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

1800元

360元/年

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

一次性餐具

1500套

0.2元/套

300元

面粉

100斤

3元/斤

豆子

50斤

2元/斤

鸡蛋

300个

0.5元/个

150元

芝麻

10斤

10元/斤

白糖

20斤

水果

5元/斤

奶油

10罐

50元/罐

500元

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

2000

1位业主

雇员的工资

1000

2位员工

租金

100

营销费用

150

公共事业费

250

维修费

60

保险费

登记注册费

200

其他

240

合计

5000

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份销售的产品

或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

（1）豆浆

销售数量

300

600

750

900

9100

平均单价

1.0

月销售额

（2）牛奶

350

3200

2.5

375

500

875

8000

（3）果汁

140

3510

3．0

3.0

420

1050

1500

1800

10530

（4）面包

650

9200

2.0

1200

1300

18400

（5）糕点

850

9150

1700

18300

（6）蛋卷

950