完整的商业计划书模板Word文件下载.docx
《完整的商业计划书模板Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《完整的商业计划书模板Word文件下载.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销策划?
12
第六部分
财务计划?
14
第七部分
融资及退出?
17
第八部分
风险及控制?
18
第九部分
项目实施进度?
19
第十部分
附件?
20
11J11■■■■■■■■■■■■■■■■■■vx
第一部分企业基本情况
一、企业基本情况
企业已设立为或将登记为哪种形式:
】个体工商户
【】个人独资企业
】合伙企业
V】有限责任公司
【】股份有限公司
【】其他()
企业名称:
营业范围:
成立时间:
•:
注册地点:
企业住址:
;
企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的:
股东名
出资额
出资形式
所占比例
联系方式
%
%
三、企业沿革
四、企业要实现的目标
1.
2.
3.占有市场的52%以上市场份额
五、企业内部资源
1,
2,
3,
4,
可以将详细统计报表放在附件。
六、企业外部资源
1,
3,
可以将相关合同文件放在附件
七、企业员工队伍
企业共有员工名,具体学历分布情况如下表:
学历
人数
大学以下
大专学历
本科学历
研究生学历
合计
比例
1.M
管理人
员
一般员
工
八、企业经营财务史(单位:
人民币元)
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
第二部分企业管理层
一、主要管理人员简历
•法人代表/董事长/首席执行官CEQChiefexecutiveofficer)
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩:
(着重描述相关技术和管理经验及成功事例)
总经理/首席运营官COQChiefoperatingofficer)
姓名性别一年龄籍贯联系电话一
学历学位所学专业毕业院校
•技术开发负责人/首席技术官CTqChieftechnologyofficer)
•市场营销负责人/首席市场官CMO(chiefmarketingofficer
•其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业毕业院校
•其他对企业发展负有重要责任的人员
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业毕业院校
二、内部成员激励
企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员?
(请选择并说明)
【】
1咼薪咼提成:
1员工持股:
1购买保险:
1住房交通:
1其他:
三、外部人员支持
创业企业将不断面临专业的难题,怎样获得外部专业人士的支持?
•法律顾问:
•技术研发:
•财务会计:
四、企业组织结构及人员安排
有限责任公司
第三部分市场分析
一、市场调查和预测
1•请选择市场调查的主题:
2.调查的时间:
3•调查的地点:
4•参与调查的人员:
5•调查采用的方法(请选择,并将证明材料放在附件):
【】文案调查;
【
】问卷调查;
【】抽样法;
】观察法;
【】访问法;
】实验法;
】焦点小组访谈法;
】其他
6.调查的内容及其结果
1.6.1创业环境调查:
1.6.2市场需求调查:
1.6.3产品/服务调查:
1.6.4竞争者营销活动调查:
7.对该市场进行初步预测
市场容量或本企业预计市场占有率:
二、行业分析
1请选择企业进入的行业:
2.行业的基本情况
♦根据行业的生命周期,请选择该行业处于哪一种发展阶段:
】新兴行业;
【】成长行业;
【】成熟行业;
【】衰退行业。
♦该行业的竞争现状如何:
♦该行业的主导技术/产品/服务是什么:
♦该行业的发展趋势及前景如何:
3.企业进入该行业的策略:
4.进入或退出该行业的壁垒是什么?
企业将如何克服?
三、竞争者分析
本企业与行业内三个主要竞争者的比较:
(版面不够,可另附表)
♦该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:
■经过比较,本企业的竞争优势:
•经过比较,本企业的竞争劣势:
企业将怎样回避或弥补这些劣势:
四、辨认市场细分和选择目标市场
1按照市场细分因素(地理、人文、心理、行为)将消费者市场分成若干子市场,针对本
企业情况评估主要的细分市场:
2.选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因:
•目标客户的购买能力及特点:
•目标客户分布的地方:
•选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明:
【】集中式策略【】差异化策略【】无差别化策略
3.企业的市场定位(建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益)
第四部分产品/服务
一、产品/服务的基本情况
1.企业选择的主要产品/服务是:
2.该项产品/服务的市场前景如何:
3.根据产品的生命周期,请选择该产品/服务处于哪一发展阶段:
【】导入期;
【】成长期;
【】成熟期;
【】衰退期
根据产品的生命周期,企业将采取何种应对策略:
4.选择企业获得产品/服务技术的途径:
】收购其他企业;
【】购买专利技术成果;
【V】购买特许经营权;
【】自行研发新产品或技术;
【】与其他机构合作开发新产品或技术
(在此绘图或贴图片)
对上图的说明:
6.产品/服务的性能和特征(创新或领先之处):
8.产品/服务的知识产权保护情况:
9.产品/服务是否申请过国家有关基金资助,有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
如果有,
请说明:
二、产品/服务的开发能力与条件
1.产品开发/服务能力的保障:
•资金:
•生产/服务技术队伍:
•生产/服务的设备场地条件:
2.如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期?
列出3家主要供应商名单及联系电话:
•供应商1:
■供应商2:
■供应商3:
__
3.简述产品/服务的质量保证
第五部分营销计划
一、定价计划
♦产品/服务的价格将受到哪些因素的影响,请具体说明:
♦请比较主要的产品/服务的价格,做出以下分析:
产品/服务
我方成本价
我方销售价
竞争者销售价
我方的折扣空间
二、分销计划
♦请选择分销渠道(多项选择,在方框中打钩),并说明选用原因:
【】把产品提供给批发商:
匚.
【】把产品提供给零售商:
【】把产品提供给最终消费者:
【】通过电话、互联网、邮件推销:
【】店铺销售:
【】成为中间代理商:
【】其他:
♦简述企业的分销渠道设计方案:
三、促销计划
♦请选择拟采用的促销方法,说明选用原因,并预算成本:
选用原因
成本预测
人员推销
媒体广告
促销活动
公关关系
1
其他
♦简述促销计划实施方案:
四、售后服务
♦简述售后服务方面的策略与实施方案:
五、销售团队与网络
♦简述对销售队伍的建设构想和激励机制:
第六部分财务计划
,、成本计划
1.根据市场调查预测,进行资金投入预算。
类别
名称
数量
单价
金额
备注
固定资产
(需要购置或租赁的房屋、设备
、工具等)
小计
「
—
无形资产
L
j
(需要购买的专利、商标、非
专利技术等)
开办费
(企业在筹建期间发生的费用支出)
流动资金
(材料费、工资、房租费、水
电费、办公费、通讯费、差旅费
、财务费用、销售费等)