企业经营ERP沙盘模拟总结报告Word格式.docx
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第三年经营
7
第四年经营
9
第五年经营
11
营销方面整体总结
13
ERP整体总结
14
收获和感悟
对ERP的了解
ERP——EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划），是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。
管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。
在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。
ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。
ERP本身不能解决企业的管理问题。
企业的管理问题只能由管理者自己去解决。
ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。
企业建立
企业名称：
上海一隆电气有限公司
企业理念：
为了这一刻而奋斗
企业成员
职位
姓名
班级
学号
联系方式
岗位职责
CEO
xxx
制定发展战略，针对市场做最终决策；
全面预算管理和掌控；
管理团队协同，调动团队积极性；
企业绩效分析；
相应管理方面授权与总结。
财务总监
xxxx
日常财务记账和登账；
提供财务报表、成本费用控制以及资产评估；
财务分析与协助决策
采购总监
与供应商谈判；
签订采购合同；
仓储管理；
与财务部门、生产部门协调，指定最佳采购方案。
生产总监
产品研发管理；
管理体系认证；
编制生产计划；
生产车间管理；
成品库存管理
营销总监
市场调查分析，准确做出市场评估；
根据公司现状拟定市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略；
争取定单谈判；
销售绩效分析。
宣传策略；
第一年经营
（一）年初会议决策
纪要：
经过讨论，最终决定在第一年进行公司的初始化，厂房安置和相应产线的建立，为第二年的经营打下最稳健的基础。
相关投资决策：
生产线投入
发展筹资决策：
申请长期贷款与短期贷款
产品研发决策：
研发P1、P2、P4（第三季开始研发）产品
产品认证决策：
ISO9000、ISO14000
（二）我的营销计划
初步计划在第二年进入P1、P2区域和国内市场，拟定将P1产品作为“现金牛”产品，P2作为“明星”产品。
（三）当年经营情况
综合费用表
项目
金额
管理费
40
广告费
—
设备维护费
损失
转产费
厂房租金
30
新市场开拓
ISO资格认证
产品研发
100
信息费
合计
240
利润表
销售收入
直接成本
毛利
综合费用
折旧前利润
-240
折旧
支付利息前利润
财务费用
税前利润
所得税
年度净利润
资产负债表
项目
现金
436
长期负债
200
应收款
短期负债
676
在制品
应交所得税
产成品
——
原村料
流动资产合计
负债合计
876
厂房
股东资本
600
生产线
利润留存
在建工程
800
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
360
资产总计
1236
负债和所有者权益总计
（四）年度营销总结：
在第一年的经营过程中基本完成了相关产线和产品研发的工作。
第二年经营
按照年初或得的各竞争公司的相关信息和市场形势走向指定市场进入战略，投放广告，产品生产，发掘第一桶金。
广告投入、生产成本投入
利润目标：
无亏损
目标产品：
P1、P2
申请长期贷款、短期贷款
市场开拓决策：
开拓区域市场、国内市场
研发P4产品
拟定适当的广告费占据一个有利的市场，注意观察市场动向以便收集有利的信息。
根据市场和产品利润分析，我将市场产品进入计划定位为：
本年进入P1、P2的区域和国内市场。
第三年进入P4市场，因此需要继续相应的产品研发工作。
而P3产品在利润、生产成本和市场状况三方综合评定下被放弃。
针对市场，将区域和国内的广告投放比例定为1:
1，以观测哪个市场具有较大发展空间。
70
20
80
330
480
280
-50
52
-102
234
400
260
534
1076
258
1334
对产品的利润把握相对稳定，对订单的判断也无较大问题。
本年经营相对较稳定，但由于部分应收款未到账，致使本年利润为负。
一共4个订单，在区域和国内分别为两个订单。
为P1、P2订单，分别为4个产品。
第三年经营
根据上一年的经营策略，继续本年经营，力求挽回之前的亏损状态。
P1、P2、P4
而我企业相关市场已开发完毕，可以在该市场上取得订单。
本年进入P4市场，P4是利润相对较高的产品，这对增加本年的利润收入有好处。
开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率。
针对上年做出的市场调查和评估，本年将重心放于区域市场，分别投放广告10、15、15（W），前两者位于区域市场。
且考虑到本年资金状况，较之去年，降低了广告投放费用。
40
45
52
0
30
10
271
370
180
190
217
-27
160
-187
108
-295
391
179
338
500
561
1238
640
-342
-37
1201
（四）年度营销总结
本年拿到了4个订单，对市场的估计相对较保守，生产完成，按时交掉相应订单。
但由于购买原材料、产品研发和市场准入证及产品生产等费用的花销，以及年底各种费用的支付，和对材料、市场的偏差估计导致所有者权益为负，公司发展状态处于绝对劣势。
订单内容与去年类似。
第四年经营
总结失败经验，本年进行商务融资，力求挽回之前的亏损状态。
要保住我们已经占据的区域市场，生产出足够的产品，按产量来接受定单，通过贴现来保证资金的充足。
扭转不利局势
筹资决策:
可支配资金短缺，由于所有者权益的下降，已经申请不到贷款，只能将未能到账的应收账款贴现。
由于之前的市场判断无较大偏差，本年决定还是按照之前的既定计划，特别针对国内市场，大力推进国内市场的建设和市场占有率。
对市场的波动和产品利润评估和比较，今年的广告投入进行了相对调整，在国内的广告投放比例加大：
10、10（区域）15、15（国内）。
50
160
660
300
-60
33
230
60
323
900
-637
-60
-97
803
本年依然拿到了4个订单，本年P1产品竞
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