business negotiation case 商务谈判实例Word文件下载.docx
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Veronica（周宁宁:
N）
Bcompany：
LenoxImportCorporationofAmerica
ImportManager:
Isabella（王鑫蕊:
W）
Cindy（董雪:
D）
（MissZhao,thesalesmanagerofChinaArtsandCraftsTradeCorporationmeetsImportmanagerIsabellaandtheinterpreterCindyfromtheLenoxImportCorporationofAmericatodiscusstherelatedissuesofChineseporcelaintrade.）
Scene1:
EstablishingBusinessRelations
Z:
下午好，我是赵辉，销售部经理。
N:
Goodafternoon.I’mZhaohui,themangerofthesalesdepartment.
W:
Goodafternoon,MissZhao.I’mIsabella,theimportmangerofLenoxImportCorporationofAmerica.ThisismyinterpreterCindy.
D:
下午好，赵女士，我是伊莎贝尔,公司进口部经理，这是我的翻译辛迪。
很高兴见到你们，能与您开展业务我非常荣幸。
我们展示间里的展品您看过了吗？
有没有您特别感兴趣的?
It’sagreatpleasuretomeetyouandwearepleasedtostartbusinesswithyou.Haveyouseenourexhibitintheshowroom?
Andwhatinparticularyou’reinterestedin?
Oh,yes,wetookaroundyesterdayandfoundtheexhibitssoattractive.Weareespeciallyinterestedinyourblueandwhiteporcelains.
是的，我们昨天转了转，发现展品很有吸引力。
尤其是你们的青花瓷，我们特别感兴趣。
太好了，如你所知，中国的瓷器在世界上非常有名，而且我们是中国最大的瓷器出口商，与你方地区的许多公司都有合作，希望我们也能进行友好的生意往来。
Great,asyouknow,ChineseporcelainiswellknownintheworldandweareoneofthelargestporcelainexportersinChina.Weusedtodobusinesswithalotofbigcorporationsinyourend,andIsincerelyhopewecanhavefriendlycooperation.
WeareoneoftheleadingimportersandwholesalersofChineseporcelain,wefeelconfidentthatwecanpushthesaleofyourproductsinourmarketaslongasyouwouldcooperatewithusondelivery,price,andquality.
我们是领先的中国瓷器进口商和批发商之一，只要你方能在装运，价格和质量等方面与我方合作，我们确信能在我方市场推销你方产品。
我方很乐意与你方建立直接的商务关系。
Weshallbepleasedtoenterintodirectbusinessrelationswithyou!
Scene2：
Pricenegotiation（价格谈判）
TheblueandwhiteporcelainsofChinaareverypopularinAmerica.Wearethinkingofplacingalargeorder.WeareespeciallyinterestedintheseriesRH60.Shallwehaveyourmostfavorableoffer?
是的，中国的青花瓷在美国很受欢迎，我们想大量订购。
我方尤其对RH60系列的瓷器特别感兴趣，您能给我方最优惠的报盘吗?
您真是眼光独到，您看中的这个系列的瓷器一共有四种不同款，他们是清代和明代青花瓷的高仿品，一流的材质结合精美的做工使之成为市场上的畅销品。
这是我们最近的价目单。
上面的价格以我们最后确认为准，您可以看出价格是合理的。
Youreallyhaveauniquevision,theserieswhichyouarefondofincluding4differentmodels.ThoseblueandwhiteporcelainsarehighimitationgoodsofQingandMingDynasty.Thisisourlatestpricelist.Allthepricesonthelistaresubjecttoourfinalconfirmation.Youcanseethepriceisfavorable.
Howlongwillyouleaveyourofferopen?
报价的有效期是多长时间?
有效期是3天。
It’svalidfor3days.
Doestheofferincludeanycommissionforus?
这个报价包括我们的佣金了吗？
这个报价包括你方2%的佣金。
Thispriceincludesa3%commission.
AllyouquotationsCIF?
你方所有的报价都是到岸价吗?
是的，但如果你方想要离岸价的话，我方也可以报。
Yes.ButwecanofferyouFOBifyoulike.
Scene3:
PriceDiscussion1（价格周旋1）
Youpricesseemtobeonthehighsideandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.Toacceptthepricesyouquotewouldleaveuswithonlyasmallprofitonoursalessincethisisanareainwhichtheprincipaldemandisforarticlesinthemediumpricerange.Wehopetogetyourlowestpricesoftherelevantgoods.
你方报价似乎偏离与现行的市场水平不符。
接受你方报价我方只能获取很少的利润。
而且我方地区主要需求的是价格适中的商品。
我们希望获悉有关商品的最低价。
您知道我们的产品在市场上很有竞争力，它美丽优雅的设计结合一流的工艺定能吸引最挑剔的买家，如果你方大量订货，价格是可以讨论的，能否谈谈你方所需的数量?
Youknowthatourproductsareverycompetitiveinthemarket,thebeautyandeleganceofourdesignscoupledwiththesuperbworkmanshipshouldappealtothediscriminatingbuyers.Ifyouplacealargeorder,thepricesarenegotiable.Couldyoutellmethequantityofyourorder?
Weareplanningtoorder1000piecesofModelRH60.Asyousaidthisserieshave4models,wearewillingtoordertheminequallyamount.
我们计划订购1000件RH60款瓷器。
如你所说这一系列有四款，我方想等量订购。
这真是一笔很大的交易，我方可以考虑给您5%的折扣，希望能让你方满意。
Well,that’salargeorder.wecanthinkaboutofferyou5%discountoftheprices,whichIhopewillbesatisfactorytoyou.
Scene4:
PriceDiscussion2（价格周旋二）
I’msorrytosaythatit’sstillunacceptable.Asthereisagrowingdemandforthisarticle,wehavetoaskyouforaspecialdiscount.
很遗憾，这个报价我们还是不能接受，鉴于我方市场对此货的需求日增，务必请您考虑给予特殊折扣。
MissZhao,tocomestraighttothepoint,ourbusinesscouldbemutuallybeneficial.Wehaveanotherofferforasimilaroneatamuchlowerprice.Pleasecarefullyconsiderourproposal,whichwillleadtoalargerbusinessbetweenus.
赵女士，坦白的说，我们的合作对双方都是有利的。
我们另外得到的相似产品的报价比这低的多，请仔细考虑我方的提议，它可带动我们之间更大的交易。
那么，您觉得什么价位合适？
Well,then,whatpricesisproperforyou?
Aswedobusinessonthebasisofmutualbenefit,wesuggestourcommissionwillberaisedto5%,inaddition,ifyoucanreducethepriceby4%,wewillorder200piecesmore.
我们都是在互利的基础上做生意，我建议我
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