牙膏策划书Word下载.docx
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(五)项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国。
1、近期目标:
投入北京市场,获得80%认识率。
(3—5个月)
2、中期目标:
取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广。
(1—2年)3、长期目标:
1.取得全国市场20%以上的份额。
二、市场分析
(一)市场环境分析A、综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在20XX年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场。
另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。
并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。
特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场。
B、竞争环境分析
1、国内主要牙膏品牌的市场占有率
目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。
另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人、高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者,但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面。
2、牙膏品类的划分
随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。
牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:
一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹);
一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。
这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。
—类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏。
3、竞争状况
由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈。
目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕。
1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔,占北京市牙膏销售量的44.1%。
其中三种类型的牙膏分布均匀,中华、黑妹是香型牙膏,洁银、两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏。
这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难。
此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜、青岛狮王,它们生产中高档牙膏,工艺先进、包装精美,虽然它们还不能被普遍接受,但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者,具有相当的竞争优势。
另外,国外的名牌牙膏,如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。
除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书,这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代。
黑妹牙膏推出浓香型;
中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏,增强了产品竞争力。
但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市场份额。
4、竞争者划定
作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。
其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。
但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
市场上存在的香型:
香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点:
中华:
定位为温馨家庭使用的牙膏。
CF采取感情诉求,突出家庭生活之温馨、和谐;
黑妹:
定位为城市青年使用的牙膏。
诉求点是美与城市生活(CF);
两面针:
定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求;
洁银:
定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。
感情诉求点广告词:
“新的一天,从洁银开始”。
5、竞争战略地位
综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位。
其具体做法是:
强化百龄含“盐”消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额。
(三)百龄的问题点与机会点1、问题点(市场阻碍)
牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;
消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;
市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;
拒绝使用新产品;
百龄的咸味需要消费者习惯。
2、机会点(市场空档)
A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及;
B、随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加。
刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;
C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作;
百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响,有利企业形象树立。
篇二:
X
公
司
年
度
牙
膏
新
产
品
策
划
书
委托公司:
×
股份有限公司
策划人:
顾尧伟周伟徐蒙
策划时间:
20XX年6月5日
适用时间段:
20XX—20XX年
前言
一直以来,牙膏行业一直处于激烈的竞争之中,外资企业的进入给市场带来
更大的压力。
为了应对市场变化,×
公司提出产品升级的要求,特进行此次产
品策划。
中国牙膏行业(品类)市场容量巨大,20XX年牙膏产量达74亿支,销售额
超100亿元。
从目前市场形势看来,口腔护理用品的产品线仍然在继续延伸,市
场细分趋势明显。
相关生产企业更是根据消费者的消费习惯,不断研发出新产品。
这些产品除了具有清洁口腔外,还针对不同的年龄层次,不同的购买能力,不同
的区域生产多样化的产品,显然,国内的口腔护理市场已经进入了细分营销时代。
整个市场的发展趋势呈现为多元化、多功能化等。
从竞争态势上看。
外资牙膏品牌佳洁士、高露洁均以防蛀牙为市场切入点。
佳洁士多点出击,高露洁领先不再;
中国中草药牙膏品牌两面针扛起中草药牙膏
的民族大旗。
田七抢占中药国粹文化的制高点;
中华牙膏老品牌实现中华牙膏产
品体系的全面升级。
中国高端牙膏品牌状况:
黑人牙膏用优质产品与优质服务赢得人心。
云南
白药用保键品的方式卖“贵族”牙膏。
LG韩国传奇竹盐热销中国高端市场。
根据市场竞争态势分析,20XX-20XX年中国本土牙膏振兴策略应该是产品升
级,拓展渠道,品牌制胜。
本次策划目标就是要根据上述策略制订20XX-20XX年度新产品策划,希望能
发现空白市场,要求这款产品能够达到目标市场明确,市场定位清晰,引起目标
顾客购买的效果。
策划指导思想以目标顾客需求为出发点,追求功能性、科技性和健康性,避
开低价陷阱,让刷牙成为健康帮手。
具体思路:
分析行业发展趋势与目前社会热
点,剖析消费者需求,确定目标顾客,进行恰当市场定位,最后概念产品,给出
方案。
本策划方案执行后预计达到:
一、在中高端产品中特点清晰,容易区别于其他牙膏产品。
二、产品销售量提升70%,销量达到80万支,利润提升50%。
三、产品品牌力得以提升,在中高档牙膏中居于前三名。
目录
一、行业背景分析
(一)未来市场发展趋势
(二)行业企业状况分析
(三)竞争分析
二、企业背景分析
三、市场环境分析
(一)市场现有产品状况
(二)价格分布状况
(三)渠道方式
(四)市场促销
(五)产品包装
(六)功能分析
四、消费者分析
五、细分市场
六、目标市场确定
(一)确定目标市场
(二)选择该目标市场的理由
(三)目标市场顾客特性分析
七、市场定位
八、概念产品
(一)核心产品
(二)形式产品
九、产品方案
十、结束语
从20XX年2月1日起,我国开始实施新的牙膏强制性国家标准,要求含氟牙膏必须标明具体的氟含量。
新国标规定,成人牙膏的含氟量为%~%,儿童牙膏的含氟量为%~%,且要将具体含量标注在包装上。
20XX年2月1日前生产的含氟牙膏在保质期内仍可销售;
如果是20XX年2月1日以后生产的产品,未按新规定标注氟含量的牙膏则不能上市销售,否则将依据《产品质量法》相关规定予以处罚。
世界口腔清洁用品市场已进入成熟期,市场细分程度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈;
从市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低;
从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流;
从品牌结构看,市场集中度高,高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场。
在今后的发展过程中,若从供求关系看,我国牙膏市场产品线将继续延伸,市场细分日益明显。
人们对口腔清洁用品的需求正不断升级,从产品结构看,市场进一步细分化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
高科技产品深得人心,向天然、多品种、多档次、多功能方向发展,功能性牙膏仍将是销售热点,如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展