13秋学期市场营销在线作业Word文档下载推荐.docx
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C.购买行为
D.购买能能力
分
（）是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。
2
6.从广义上说，
A.策略
B.战术
C.计划
D.战略
7.趋饱和需求超过了企业的（）能力，呈现供不应求的现象。
A.生产
B.提供
C.供应
D.营销
8.购买欲望是指消费主体购买商品的（）、愿望和要求。
B.动机
C.需要
D.能力
9.企业的生命在于（），竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。
A.市场
B.技术
C.竞争
D.产品
10.如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用（）的战略。
A.游击进攻
B.正面进攻
C.迂回进攻
D.侧翼进攻
11.企业的内部条件分析和外部环境分析是两项（）的工作。
A.紧密联系
B.相互关联
C.相互独立
D.相互依赖
12.按消费客体性质不同，产品可分为（）产品市场和无形产品市场。
A.易耗品
B.耐用
C.有形
D.服务
13.
（）有关。
市场调查质量与实施调查方法有关，也与实施调查的具体
A.手段和方式
B.人员及投资
C.组织与领导
D.费用和投资
14.处于市场（）地位的企业，其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足它。
A.引导者
B.补缺者
C.追随者
D.挑战者
15.所谓（），就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客,求得顾客认同。
A.市场战略
B.市场选择
C.市场定位
D.市场开发
16.进入20世纪（）代以后，市场营销观念已在西方各发达国家中被普遍接受。
A.30年代
B.70年
C.50年代#80年代。
17.
对企业在一定时期内市场营销发展的
（）是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，总体设想和规划。
A.人力资源战略
B.市场营销战略
C.产品开发战略
18.
（）。
企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的
A.市场机会
C.产品投放
19.所谓组织市场，是指各种（）为购买产品和服务所形成的市场。
A.组织
B.单位
C.企业
D.机关
20.处于（）的产品定价，一般采用维持和驱逐两种定价策略。
A.成长期
B.衰退期
C.成熟期
D.投入期
二、多选题（共20道试题，共40分。
）V1.市场份额的衡量标准有（）、（）和（）三种。
A.总的市场份额
B.行业市场份额
C.服务市场份额
D.消费市场份额
E.相对市场份额
2.
（）、（）、（）及如何购买等问题。
生产者设计渠道的第一步，是为了解其目标市场中消费者
A.购买心理
B.购买什么
C.购买地点
D.什么时候购买
E.为何购买
3.外部宏观营销环境主要包括：
政治、（）、（）、（）、（）和自然因素。
A.国家投资
B.法律
C.经济
D.社会文化
E.技术
4.
（）、（）和（）五种。
品牌战略决策通常有产品线扩展、品牌延伸、
A.品牌宣传
B.多品牌
C.品牌策划
D.新品牌
E.合作品牌
5.导入期产品定价策略一般有（）、（）和（）三种。
A.保持策略
B.高价策略
C.低价策略
D.满意定价策略
E.招徕定价策略
6.负需求一般是指（）、（）和（）这三种需求。
A.否定需求
B.饱和需求
C.有害需求
D.零需求
E.不规则需求
7.
（）、（）、（）和（）的特点。
企业市场营销战略具有全局性、长期性、
A.系统性
B.整体性
C.适应性
D.长期性
E.风险性
8.公共关系的目标是提高企业（）、加深产品（）、激励（）。
A.知名度
B.印象
C.全体员工
D.市场占有率
E.质量
9.促销组合具有提供信息、（）、（）和（）销售的作用。
A.宣传企业
B.推广销售
C.增加需求
D.增加企业和产品的竞争力
E.保持市场稳定
10.新产品可以分为（）、（）、（）和（）四类。
A.全新产品
B.改换产品
C.改进新产品
D.部分新产品
E.仿制新产品
11.市场定位的类型有（）、（）和（）三种。
A.重复定位
B.选择定位
C.避强定位
D.迎头定位
E.重新定位
12.物流管理的原则包括（）、（）、（）和（）。
A.市场营销原则
B.渠道简化原则
C.顾客服务原则
D.经济效益原则
E.整体化原则
13.企业在总体上可以采用（）、（）、（）这三种战略的任何一种或几种。
A.差异化战略
B.低成本战略
C.转移战略
D.迂回战略
E.集中化战略
14.
（）、（）和（）进行最优决策。
产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的
A.长度
B.宽度
深度
关联度
密度
15.生产者依据影响渠道选择的各种因素，对（）、（）（）彼此的权利和义务作出决策。
A.
C.
D.
E.
渠道长度
渠道管理
渠道深度
渠道宽度
渠道成员
16.零售企业直接面对（），（）需求是影响（）的重要因素，因而也成为制定定价策略的重要因素。
最终消费者
定价单位
消费者心理
购买行为
购买心理
17.工业品市场细分一般按（）、（）、（）标准细分。
客户地点
客户需求
客户规模
客户财力
客户要求
18.消费品市场细分一般按（）、（）、（）、（）几项标准细分。
B.
地理因素
人口统计因素
心理因素
行为因素
购买因素
（）和（）。
19.所谓产品价值，就是凝结于产品中的一般
人类劳动
生产劳动
技术含量
劳动成本
物化劳动
20.常用的市场调查方法有（）、（）和（）三类。
A.询问法
B.观察法
C.问卷法
D.抽查法
E.实验法
三、判断题（共10道试题，共20分O）V1.采购合同是企业在销售产品（或劳务）是与顾客（购货单位）签订的一种购销契约。
A.错误
B.正确
2.消费者购买行为受多种因素的影响。
3.
在这些小市场上通过专业化经
市场追随者企业一般是指精心服务于市场某些细小部分，营来获取最大限度收益的企业。
4.企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证，是市场营销工作的重要组成部分。
5.
所依据的指导思想和
市场营销战略是指企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时，行为准则。
6.服务在某中意义上不能够看成是一种产品，因为它不可以开发、生产、传递营销和消费的对象。
7.品牌化过程的基础是企业的服务过程本身，而不是单独的服务，尽管企业有时会创造能与企业本身相分离的服务项目。
8.
产品和服务是同质的，资源流动不受限制,
完全竞争的市场具有存在着大量买主和卖主，买卖双方可获得完全的信息等。
9.从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短期计划。
10.市场调查质量与实施调查的具体手段和方式非常有关，与具体采用什么调查方法关系
无关。
出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；
陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；
不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
能”是以众议举宠为督:
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；
亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；
故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝,攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；
陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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