矿泉水市场分析Word文档格式.docx

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水是生命之源万物之本。

在生活用水危

机越来越严重、越来越匮乏的今天高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速

度在稳步递增已占据水市场份额的10%5-10元区间的中高端安全健康饮用水

市场正逐步得到重视与接纳。

高端矿泉水行业状况分析

1、行业的市场现状

矿泉水属于矿产资源是水资源中的特殊品种。

我国矿泉水市场从无到有

从小到大其发展速度令人感到震惊。

从高级宾馆到个体商贩地摊都在经营销

售矿泉水从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。

经过近几

年的品牌战、价格战、圈地水源战之后我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。

随着市场消费观念和科学饮水观念的提高矿泉水在饮用水市场中的份额不断提

升中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增2010年我国矿泉水消费量达100

万吨。

随着人们对饮用水要求的提高许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。

消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。

国内高端矿泉水消费市场的形成跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度纷纷加快进入

中国市场的步伐。

同时国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和

市场建设投入涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为

代表的国内高端矿泉水品牌。

高端矿泉水来势汹汹投资高端矿泉水也成了很多

企业新的选择。

我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一城镇居民人均消费量还不到

10升。

所以我国矿泉水消费市场潜力巨大。

随着环境污染的加剧消费者对

“健康”的重视程度与日俱增健康、高品质成为主要的追求高端矿泉水正以

其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一符合人们追求

纯净、健康饮用水的要求。

高端矿泉水是水中的珍品是适合长期饮用的天然健

康水更是天然的保健饮品。

预计在2013年我国高端矿泉水销售规模将超过

50亿元到2015年销售规模将达100亿元。

2、该类产品的市场容量

在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中制水产业排在第六位市

场容量每年在1000亿元以上。

近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期目前国

内的矿泉水企业大约1200多家而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。

2000

—2006年矿泉水业工业总产值保持快速上涨年均增长率33%复合增长率

26.23%。

人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。

亚洲国家

的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。

如泰国为70升香港为70升日本为10

升中国内地仅为2-2.5升只有欧洲发达国家的1/50。

若人均消费增加1升

矿泉水产量将比目前增加2/3因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。

据近3年统计中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。

2009年中国瓶

装饮用水的产量达到3160万吨同比增长近30%2005-2009年中国瓶装饮用水

产量年均复合增长率达23%2010-2015年依然维持在年复合增长率在10%以上。

3、行业市场格局

我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐

步入成熟阶段。

市场格局已基本形成各大品牌市场份额也相对稳定比如矿泉

水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等纯净水则以娃哈哈、乐百氏为

代表蒸馏水以屈臣氏为代表天然泉水以农夫山泉为代表矿物质水以康师傅为代表等。

这些水商之间为了建立自己的品牌形象将更多精力集中到销售商的

货架和特价促销等活动除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势将部分

生产能力转移到矿泉水方面很少再有全新的品牌出现其结果只能是价格竞争

造成整个行业利润率一再下降销售利润也很薄完全依靠增大销量维持。

瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后矿泉水产业虽然

受到一定的冲击但消费者明显提高了科学饮水观念关注矿泉水中矿物质营养

对人体的影响特别是儿童和老年人的需要。

同时生产企业也从中悟出了发展

多元化饮用水产业的道理。

矿泉水行业开始复苏市场有了明显回升瓶装水开

始形成新的格局。

一些生产纯净水的知名品牌大企业寻找大型优质矿泉水源

开始生产瓶装矿泉水。

如

娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。

2001年农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基

地。

顶新集团康师傅投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。

吴太集团也已落户长白山建30万吨矿泉水生产基地。

深圳景田水业公司以生产纯净水著称近年来也全面介入瓶桶装矿泉水

市场一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。

统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协

助寻找优质水源投资建厂。

2003年蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业提出宣传口号“我们只销售

健康——天然矿泉水”短短3年矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速

增长到80%。

云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理

商。

1999年公司自己建立了易门饮用水生产基地头两年以生产纯净水为主

要产品供应市场年销几万吨。

2001年后跳跃式发展03年收购古月泉建

立了呈贡饮用水基地06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50

万吨其中矿泉水比例占到了70%并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国

家。

西藏发展上市公司与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司投资5

亿元在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。

通过国际化管理和经营利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿

泉水概念将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。

2010年9月国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉

水生产基地投资5亿元年生产天然矿泉水50万吨。

除了达能其他各路资

本也纷纷加速进入矿泉水领域。

并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺

目的景象。

2011年6月国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山

深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。

2011年初雀巢出手收购云南大山70%

的控股权。

此外金龙鱼的母公司益海嘉里德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫

凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团以矿物质水著称的康师傅近年来都在

国内紧锣密鼓地加紧圈地。

2011年10月大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集

团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水其中万达董事长王健

林表示现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行

业上百亿元的投资回报期约为7-8年之后将带来持续不断的投资收益。

同时

结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。

4、行业的市场前景

市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。

但在市场背后矿泉水企业却

在经受着市场残酷竞争的折磨。

产品成本上升价格下降供大于求市场饱和

造成了企业营利的少亏损的多。

加上近年来国外矿泉水企业进入市场使我

国矿泉水发展面临极大考验。

1庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力且目前人均

消费量是世界最低的国家之一

2人们生活观念的转化促进了矿泉水消费。

生活水平提高和水环境污

染加重健康越来越引起人们的重视

3矿泉水以其自身品质的优越性必然会在饮品行业中占据重要地位。

随着时间的推移纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场为矿泉水发展留下相当大

的空间

4有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。

我国市场上的矿泉

水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。

高端矿泉水消费者分析1、认为该类产品最好的品牌原因

目前市场上出现的高端矿泉水品牌根据其品牌知名度、市场占有量、商超

货柜陈列率等因素比较

1法国依云矿泉水

依云Evian是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。

1991年由达能集团所有。

依云是个只有7300居民的法国小镇它背靠阿尔

卑斯山面临莱芒湖湖对面是瑞士的洛桑。

依云是法国人休闲度假的好

去处夏天作疗养冬天来滑雪。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山经过最少15年冰川岩层过滤而成

含有多种矿物质持续使用可以增加皮肤弹性。

其特殊喷嘴设计每次可喷

出数百万滴依云天然矿泉水有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。

连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。

冬天办公室内的热空调特

别容易让肌肤的水分流失即时有效补充水分势在必行。

经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用依云天然矿泉水缓

慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。

它的钠含量低含有均衡的矿

物成分特别适合母亲和婴儿饮用。

依云在水源地进行灌装整个过程中

没有任何外界接触或污染。

法国政府特别规定依云水源地周边500公里

之内不许有任何人为污染的存在。

这些措拖保证了依云矿泉水200多

年来的品质和口味基本不变。

另外依云的SPA也很著名。

世界上有三大著名的中低温地热田匈牙

利、俄罗斯、法国各占其一。

法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一而法

国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉依云、薇姿都是其中的代表。

依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。

产品系列包括依云天然矿泉喷雾Evian依云-天然矿泉水面膜

Evian依云-补水嫩白面霜Evian依云香体乳液Evian依云-矿泉补水

嫩白防晒Evian依云-补水净白洗面奶Evian依云-补水嫩白乳液Evian

依云-补水嫩白化妆水。

2西藏5100冰川矿泉水

西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地含有锂、锶、

偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。

西藏5100水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者拥有

知名品牌“5100西藏冰川矿泉水”其销量在中国快速增长并跃居第一位2010

年高端饮用水市场占有量近30%远超依云等国外品牌。

与中铁快运组成的战略

联盟把产品推向数亿名高速铁路与和谐号动车乘客和国航、中油碧辟合资公

司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构的合作成为许多政府活动的官

方指定瓶装供货商包括09年建国60周年庆典、07年以来的全国人大会议、

08年以来的全国政协会议及10年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合。

3昆仑山冰川矿泉水

源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰是世界稀有的小分子团水富含

锶、钾、钙、钠、镁等元素pH值呈弱碱性有益人体