从微观经济学角度的奢侈品消费分析优质PPT.ppt

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从微观经济学角度分析奢侈品消费Influnence什么是奢侈品？

奢侈品是：

l价格较为昂贵的、超出了消费必要程度的物品或商品。

-来源：

现代汉语新词语词典l追求过分享受花费大量钱财购买的物品。

现代汉语三音词词典l指非生活所必需的高级消费品。

现代汉语大词典上册l亦称“非生活必需品”。

超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的有形产品或服务。

奢侈品往往具有比较高昂的价格和比较个性化的属性，以满足人们炫耀性或象征性的消费需求。

品牌化经营通常是奢侈品营销的基本战略。

管理学大辞典lKapferer把“奢侈”定义为“对美好事物的描述；

奢侈品则是具有一定功能的艺术品。

就像是跃出地平线的朝阳，奢侈品会给其使用者提供更多的幸福和其他额外的感觉”Influnence01010202what？

Influence从微观经济学角度分析奢侈品消费Influnence什么是奢侈品？

l需求收入弹性大于1的商品。

收入发生相对变化时，需求量变动更大。

奢侈品通常被认为不是维持最低生活标准所必需的商品和劳务，像高级食品、高档衣料、高级住宅、珠宝首饰、旅游服务业等都属奢侈品范围。

当然，奢侈品也是相对一定时期和一定收入水平来说的，其内容和范围随着生产力的变化而变化。

同一种消费品，对低收入水平来说可能是奢侈品，对中等收入水平可能是必需品，对高收入水平来说则很可能是低档商品。

奢侈品同其它耐用消费品一样，需求有较大伸缩性，随经济形势的好坏有明显的增减，其需求对价格的影响也大于必需品和非耐用品。

当代国际贸易与金融大辞典Influnence01010202what？

奢侈品的特性：

l高超的品质和工艺l高昂的价格l高品牌知名度&

美誉度l个性化l稀缺（限量）l美学内涵Influnence01010202what？

Influence为什么会形成奢侈品市场？

0022-6-为什么会形成奢饰品市场？

从微观经济学角度分析奢侈品消费0101020203030404基本概述基本概述城市与城市与交通运输交通运输模型分析模型分析联系联系&

区区别别01010202what？

Influence消费心理等视角：

l获得炫耀性资本l享乐主义l完美主义l购物后的愉悦l社会地位与社会角色扮演l从众l社交/礼物消费为什么会形成奢饰品市场？

Influence经济学视角：

（1）支付能力的差异性l奢侈品的经济特性首先表现为需求价格弹性大于1,即因为奢侈品相对于传统产品的价格较高，奢侈品市场的经济是富人的经济,是在对消费者的收入水平与支付能力进行充分细分之后所确定的市场l凯恩斯指出，整个经济社会的边际消费倾向具有递减性，因此，当整个经济社会的消费水平提高时，必然会产生对商品的个性化需求，奢侈品作为与生活必需品相差异的商品，也就应运而生。

消费者愿意并且能够购买需求为什么会形成奢饰品市场？

（2）消费偏好的差异性l奢侈品市场的形成并不完全以消费者是否有能力支付该商品价格作为唯一条件l随着信贷制度的逐步完善和消费者意识的逐步增强，消费偏好对奢侈品市场的影响将越来越大为什么会形成奢饰品市场？

（3）生态层级的差异性l传统商品由于缺乏进入壁垒或退出壁垒，竞争较为激烈，利润已趋于社会平均利润l定位于高端产品、富人群体的奢侈品，形成与传统产品的生态层级错位，从而有效避免了竞争的矛盾所在，同时可获得高额利润。

如何看待奢侈品消费0033-9-如何看待奢侈品消费？

Influence经济学解释：

（1）消费者均衡l根据消费者行为理论，假设消费者只有正常商品和奢侈品可供消费，要使消费者效用最大化，那么两种商品的价格之比需等于消费最后一产品的边际效用之比（如下式）。

l由于奢侈品的稀缺性，其效用显著高于正常商品，因此奢侈品应以高价出售。

如何看待奢侈品消费？

Influence

（2）恩格尔曲线l由于奢侈品的需求收入弹性大于1。

随着居民收入的提高，奢侈品消费也将会提高，且奢侈品的增幅大于收入的增幅。

Influence（3）需求理论悖论l经济学中的需求，是指愿意购买并且有能力购买的某种产品的数量l从现实来看，存在许多有购买意愿但实际购买力不足的消费群体l基于马斯洛的五需求层次理论,居民对于奢侈品消费的需求将远远超出经济学理论中所定义的需求如何看待奢侈品消费？

Influence（4）弹性理论悖论l根据弹性理论，对于不同类型的商品，厂商所采取的定价策略亦将随之不同。

一般情况下，对于缺乏弹性的商品（生活必需品），由于其价格弹性小于1，厂商应高价限销，维持适当的较高价格，在一个较低水平的需求量上使收益最大化；

而对于富有弹性的商品，由于其价格弹性大于1，厂商应薄利多销，刺激需求的增长，以扩大收益。

l奢侈品需求价格富有弹性。

2015年以来，为提高销售额，香奈儿、迪奥、瑞士手表TAGHeuer、卡地亚、范思哲、豪雅、百达翡丽、雅诗兰黛等近十家大牌先后降价。

l从现实来看，除个别品类天然的具有高价格的门槛，如私人飞机、游艇等，多数奢侈品与普通商品同属一个品类，但是价格明显高于一般大众品牌。

l此外，凡勃伦效应（Veb-leneffects），即商品价格越高，消费者的购买意愿反而更强烈的一种现象。

“不买对的，只买贵的。

”八项规定对奢侈品市场的影响0044-12-反腐对国内奢侈品市场的影响0101020203030404基本概述基本概述城市与城市与交通运输交通运输模型分析模型分析联系联系&

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城市与交城市与交通运输通运输030304040202Why？

Influence短期影响：

l总量上：

国内奢侈品市场的总规模下降l结构上：

男性相关的腕表、男装、箱包等受影响最重高官多为男性。

2014年中央机关及其直属机构新录用的女性公务员占当年录用人数的比例为49.8%，地方新录用的女性公务员占比为44.7。

人民网人民日报男性较爱消费腕表、腰带、箱包等，例如新闻中的“表叔”。

注：

2012年12月4日，习近平总书记在中央政治局会议上提出了八项严格的禁止性规定（简称“八项规定”）。

城市与交城市与交通运输通