最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策略Word下载.docx
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201600元
2、设备费用
名称
电脑
打印机
小型发电机
光纤专线
固定费用
单价
2500
2000
8000
1000
数量
7
2
12
12
17500
4000
12000
12000
总计
53500元
备注
1、针式发票打印机、激光打印机各一台；
2、小型发电机，为6千伏以上发电机，以保证整个网购业务的不间断运营；
3、光纤专线为4M，可以保证7台以下电脑工作。
3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）
收费项目
保证金
技术服务费年费
数据魔方
量子统计
金额
150000元
（一次性）
60000元/年
3600元/年/类目
360元/年
合计（元）
150000
3600
360
总计（元）
213960元
4、市场推广费用
收费软件类
满就送
满就送积分；
满就送礼物；
满就减现金；
满就免邮
功能：
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
各部门配合协商设置
24元/季
辅助
搭配套餐
将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率
需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率
同时增加商品曝光量
增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
15元/季
常规
限时打折
系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。
可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率
30元/季
会员关系管理
高效管理会员信息，设置会员级别
会员广告营销
客服部
客户维护
运营推广部
推广配合
30元/月
网店版行情参谋
查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；
查询自己的宝贝排在淘宝第几页；
比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好
28元/月
收费营销类
直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
1.直通车活动的参加：
目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动
每天限额100，预计3000元/月
钻石展位
钻石展位：
是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。
精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用
200-500元/天
淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：
可以单独设置主推商品的佣金比例
2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛
100-1000元/月
超级卖霸
超级卖霸专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：
超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。
开始价格略高，其后的价格略低。
现有展示位价格大约为5000元以内，活动推广周期七天，费用较高
2000-10000/次
淘宝天下
通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上
费用不明
前期免费
5、淘宝推广费用表
项目
3000元/月
96
60
120
336
24000
36972元
6、前期产品娄量
内裤女装
内裤男装
文胸
款式
10（3色、4码）
8
15
120000
225000
465000元
7、费用合计
人员费用
设备费用
运营费用
市场推广费用
前期产品
201600
53500
213960
36972
465000
971032元
（二）方案策划：
1、品牌定位
以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。
2、操作流程
淘宝新店注册提交运营方案选择产品模特及摄影拍摄
及选片产品上传网店装修推广客服和物流
3、人员分工表
人员
工作内容
负责人
总策划师
负责网店项目运营方向、产品经营类目、市场规划、品牌营销等
网店营销
主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。
协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。
同时负责淘宝网店推广的实际操作。
制定淘宝推广方案，根据网络需求，随时调整运营方案。
在阿里批发平台开通后负责阿里巴巴平台的整体运营。
产品研发
跟据市场反馈迎合市场需求进行产品研发、设计
跟据市场反馈不断完善改进产品
产品摄影
产品图片拍摄，场景拍摄、展示、模特广告图等拍摄
网店美工
负责产品图片处理，设计促销海报，活动图片，网店的装修维护和更新！
配合店长参加淘宝活动报名。
店铺文案
对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导。
对公司产品描述、文案撰写与优化。
发现问题及时通知网店店长，加以更正。
活动策划
淘宝线上活动——淘金币、聚划算、优惠券、福彩、拍卖、新品特卖等活动策划。
定期策划有益于提升店铺信用等级及销量的网络活动。
数据监测
市场数据监测分析，包括但不限于网店后台销售数据、PV、客户群体特性分析，并将数据整理后提交给相关负责人
负责产品上架、订单打印、主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；
对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；
要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。
仓管
负责检查产品、包装、做好发货记录。
四、前期运营规划
1、店铺装修
1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！
其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！
宝贝描述一般包括：
商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：
✧产品的名称及各类参数：
如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
✧产品的特征及卖点：
在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
✧产品的图片展示：
图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
✧宝贝详情页关联营销：
在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。
2、营销活动
1）、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。
前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。
2）、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。
✧传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息
✧利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），或底价团购等
✧告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：
一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。
3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。
v搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。
为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。
v直通车竞价排名
类似XX竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。
在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。
v数据分析
每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；
每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。
五、淘宝商城常规运营列表
项目类别
概述
店铺设置流程及重点操作内容提示
费用项
项目操作权重
免费资源类
淘宝搜索引擎优化
侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名
负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取
负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则
负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述
避免触犯淘宝规则
人力成本
淘宝社区，淘宝江湖
活跃发贴，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺
报名参加社区促销活动
争取社区首页免费广告位
负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。
通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：
00到次日9：
00以后淘宝网工作人员会作审核
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