7A文关于手机市场需求调研报告Word下载.docx

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根据调查可知，随着配置的上升，手机价格也逐步上升，因此寻求价格与性能的平衡点显得尤为重要。

我们可以假设，在控制成本的条件下，增强手机性能，降低手机价格，将在市场上取得良好的收益。

本文通过设计具有针对性问卷，了解当今社会最火热的手机市场，并通过问卷得到了许多重要需求，为手机销售市场带来一定的参考意义。

使用的数据分析法主要有以下几种：

多元回归分析方法、描述性统计方法、ANOVA（方差分析）方法、独立样本t检验的分析方法、列联表（卡方）方法等。

根据我的概念化模型做出的假设如下：

假设1：

产品因素、环境因素、消费者因素影响顾客对烤肉店的满意度。

H1：

手机种类越多、价格越优惠、性能越好，顾客消费的可能性越大。

H1a：

手机种类越多，顾客消费的可能性越大。

H1b:

价格越优惠，顾客消费的可能性越大

H2：

购买越方便、服务越好、售后有保障，顾客消费的可能性越大。

H2a：

购买越方便，顾客消费的可能性越大。

H2b:

服务越好，顾客消费的可能性越大。

H2c:

售后有保障，顾客消费的可能性越大。

H3：

年纪越大、可支配收入越少的人，顾客消费的可能性越小。

H3a：

年纪越大，顾客消费的可能性越小。

H3b:

女性更注重手机的外观，拍照等能力。

H3c:

男性更注重手机性能、价格。

H4：

顾客的态度直接影响手机的销量。

通过本次的市场调查研究，可以看出消费者对手机的需求是明确。

在中国经济发展迅速的大背景下，手机需求的发展也越来越快。

针对目前大多数中国人的中低收入水平，大家普遍选择1000-3000之间的价位，我们应设计一款性价比较高，能满足各方面需求的手机。

还有人们更换手机的速度较快，设计师也应根据这个市场的需求跟上潮流的脚步。

在手机内存和摄像头像素应密切关注消费者的需求。

消费者主要是通过网络来了解手机产品信息，因此在手机的推广中，主要应采用网络媒体为主，其他各种渠道相结合的方式进行。

1.背景介绍：

1

1.1行业市场定义1

2.问题定义3

2.1管理问题3

2.2调研问题3

3.调研目的3

4.调研方法4

4.1文献回顾4

4.1.1背景的文献回顾4

4.1.2产品因素的文献回顾4

4.1.3环境因素的文献回顾4

4.1.4消费者因素的文献回顾4

4.2概念化模型5

4.3提出问题和假设5

5.调研设计和方法论5

5.1方法论：

二手资料研究5

5.2方法论：

一手资料研究6

5.2.1抽样设计6

5.2.2抽样技术介绍6

5.2.3样本容量6

5.3问卷设计6

5.3.1问卷结构6

5.3.2问卷格式6

5.3.4分发问卷具体实施操作6

5.4数据分析6

5.4.1分析方法6

6.分析结果7

6.1人口统计学特征分析结果如下：

8

6.2非在假设范围的分析结果8

6.3假设检验的结果9

6.3.1手机品牌的因素9

6.3.2手机价位因素9

6.3.3消费者获取手机信息的途径渠道调查分析9

6.3.4消费者对于手机更新换代的频率分析9

6.3.5消费者购买品牌手机选择分析调查10

6.3.6消费者对手机价位选择调查10

6.3.7消费者对手机感兴趣方面调查10

6.3.8手机屏幕尺寸选择调查10

6.3.9消费者对手机摄像头像素选择调查11

6.3.10外观颜色选择调查分析11

7结论及建议11

7.1结论11

7.2调研局限11

7.3营销方案12

参考文献：

13

附录14

附录1问卷14

附录2手机品牌17

附录3使用手机价位17

附录4获取途径17

附录5换代频率17

附录6手机品牌选择17

附录7期望选择手机价位18

附录8感兴趣方面18

附录9手机屏幕尺寸18

附录10摄像头像素18

附录11期望选择手机价位18

附录12营销方案18

2.1营销主题18

2.2营销背景18

2.3营销对象19

2.4执行方案19

2.5产品推广方案19

2.5.1在学校招代理推广19

2.5.2通过建立微博，微信公众号19

2.5.3网络广告19

2.5.4E-mail策略19

2.5.5合作策略19

2.5.6不定时店铺活动20

1.1行业市场定义

1.1手机的介绍

手机又称移动电话，或称为无线电话，是一种通信工具，可在较广的范围内使用的便携式电话终端，随着时代的进步，现已步入4G时代，更为先进的5G技术正在研发中。

手机分为智能手机（Smartphone）和非智能手机（Featurephone），一般智能手机的性能比非智能手机要好，但是非智能手机比智能手机性能稳定，大多数非智能手机和智能手机使用英国ARM公司架构的CPU。

智能手机的主频较高，运行速度快，处理程序任务更快速，日常更加的方便（例如：

诺基亚n81主频有369兆赫兹）；

而非智能手机的主频则比较低，运行速度也比较慢（例如：

诺基亚5000主频就是50兆赫兹）。

智能手机（Smartphone），是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，大多数是大屏机，而且是触摸电容屏，也有部分是电阻屏，功能强大实用性高。

可以由用户自行安装包括游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称。

说通俗一点就是一个简单的“1+1=”的公式，“掌上电脑+手机=智能手机”。

从广义上说，智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。

智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台。

很多增值业务可以就此展开，如：

股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。

现今使用广泛的是智能手机，且发展迅速。

手机的操作系统主要分为Android和IOS，以及一些小众操作系统，比如WP、黑莓、塞班等。

1.2手机的发展现状与趋势

手机的发展，经历了很多阶段，从手机类型来看有由非智能手机向智能手机的跨越，这种跨越助推了手机的普及和使用率，进一步的使手机这个当初很少见的名词走进千家万户。

从网络制式来看，手机的发展经历了1G到4G的跨越，这主要归功于通信技术的发展。

1G

第一代手机（1G）是指模拟的移动电话，也就是在20世纪八九十年代中国香港、美国等影视作品中出现的大哥大。

最先研制出手机的是美国的Cooper博士。

由于当时的电池容量限制和模拟调制技术需要硕大的天线和集成电路的发展状况等等制约，这种手机外表四四方方，只能成为可移动算不上便携。

很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。

这种手机有多种制式，如NMT，AMPS，TACS，但是基本上使用频分复用方式只能进行语音通信，收讯效果不稳定，且保密性不足，无线带宽利用不充分。

此种手机类似于简单的无线电双工电台，通话是锁定在一定频率，所以使用可调频电台就可以窃听通话。

2G

第二代手机（2G）也是最常见的手机。

通常这些手机使用GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有稳定的通话质量和合适的待机时间。

在第二代中为了适应数据通讯的需求，一些中间标准也在手机上得到支持，例如支持彩信业务的GPRS和上网业务的WAP服务，以及各式各样的Java程序等。

2.5G

一些手机厂商将自己的一些手机称为2.5G手机，其特色就是拥有GPRS功能。

2.75G

一些手机厂商也将自己的一些手机称为2.75G手机，其特色就是拥有比GPRS速率更快的EDGE功能。

3G

3G，是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。

相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代数字手机（2G），第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。

它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps（兆比特/每秒）、384kbps（千比特/每秒）以及144kbps的传输速度。

国际电联规定3G手机为IMT-20RR（国际移动电话20RR）标准，欧洲的电信业巨头们则称其为“UMTS”通用移动通信系统。

国际上3G手机（3Ghandsets）有3种制式标准：

欧洲的WCDMA标准、美国的CDMA20RR标准和由中国科学家提出的TD－SCDMA标准。

“3G通信”快要成为人们嘴上的口头禅了，所谓3G，其实它的全称为3rdGeneration，中文含义就是指第三代数字通信。

1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；

而1996到1997年出现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；

第三代与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升。

相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代2G数字手机，3G通信的名称繁多，国际电联规定为“IMT-20RR”（国际移动电话20RR）标准，欧洲的电信业巨头们则称其为“UMTS”通用移动通信系统。

该标准规定，移动终端以车速移动时，其传转数据速率为144kbps，室外静止或步行时速率为384kbps，而室内为2Mbps。

但这些要求并不意味着用户可用速率就可以达到2Mbps，因为室内速率还将依赖于建筑物内详细的频率规划以及组织与运营商协作的紧密程度。

3.5G/3.75G

3.5G采用HSDPA、HSDPA+、HSDPA2+及HSUDA。

可以让用户享用7.2M到42M的下载速率。

在提供高速数据服务的同时，安全性也得到了改善，3.5G手机偏重于安全和数据通讯。

一方面加强个人隐私的保护，另一方面加强数据业务的研发，更多的多媒体功能被引入进来，手机具有更加强劲的运算能力，不再只是个人的通话和文字信息终端，而是更多功能性的选择。

移动办公及对通讯的强劲需求将使得手机与个人电脑的融合趋向加速，手机将逐渐拥有个人电脑的功能，这方面，在中国的手机市场上已经得到了充分的体现。

4G

4G是第四代移动通信及其技术的简称，能够传输高质量视频图像以及图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。

4G网络的制式主要有我国具有自主知识产权的TD-LTE及国际上普遍使用的FDD-LTE。

目前4G技术发展很快，基于4G通信的VoLTE高清通话也逐步被很多人接受和使用。

随着各项技术的发展，未来手机的发展呈现一副欣欣向荣的景象，5G的即将到来，以及智能控制芯片（CPU和GPU）、DSP的发展，为手机的硬件软件的发展保驾护航。

2.问题定义

2.1管理问题

如何拓展手机销量是每一个手机销售者所必须考虑的问题，有针对性的推出一些手机有助于加大销量，获取更大的利润。

2.2调研问题

我们的调研问题是：

不同手机要素对