超市开业暨宾阳购物狂欢节活动方案.docx

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超市开业暨宾阳购物狂欢节活动方案

南宁百货超市开业暨宾阳购物狂欢节活动方案

一、前言

南宁百货地下超市暂定于12月20日开业，但是，根据南宁百货相关人员介绍，开业的时间还是不明确。

而现阶段，明确超市开业时间，不仅有利于超市开业的各项工作安排，也利用力沃广场营销部针对此节点进行相应的活动配合以促进项目的销售。

由于2015年的元旦三天，利于聚集火爆的人气，故建议南宁百货地下超市于2015年1月1日（元旦）进行开业。

若南宁百货地下超市不能按计划于2015年1月1日（元旦）进行开业，则此活动的工作安排会根据最终确定的超市开业时间进行重新安排。

二、活动背景

作为本案的主力商家，南宁百货地下超市开业的成败，将直接影响到本案的商业街销售、商业街招商工作及宾阳市场对力沃广场的口碑。

目前，南宁百货地下超市开业面临着较为严峻的外部环境：

1南宁百货旁边的经1路，两侧没有路灯，无论白天、夜晚，人流量都非常少；

2南宁百货前面的府前路商业街，展示面仅呈现雏形。

亮化工程、招商工作、商业街包装均滞后，没有吸引客户的“亮点”，不能有效的与南宁百货形成互动；

3目前，营销中心前面的金城路路段，晚上的路灯都是关闭状态；并且，因凤凰湖公园项目的施工材料、本案顶楼的施工材料堆放于道路旁边，过往工程车带来的泥土，金城路商业街的亮化工程、招商工作、商业街包装滞后这几方面原因，致使到访的客户没能感受到本商业街的良好形象。

三、活动思路

（一）立势

让来到力沃广场的客户感受到，这里将是宾阳未来的城市中心

①建议力沃公司与宾阳政府的相关部门协商，尽快解决“南宁百货旁边的经1路，两侧没有路灯的问题”；

②建议力沃公司尽快完成府前路商业街的亮化工程、商业街细节包装、商业街招商工作，并安排清洁人员每天定期用水清洗路面。

3建议力沃公司与宾阳政府相关部门协商，尽快解决营销中心前面的金城路路段，晚上路灯不亮的问题；

4建议力沃公司与本案工程部、凤凰湖公园项目部共同协商施工材料的乱堆放的问题；同时，清洁人员每天定期用水清洗路面。

5建议力沃公司尽快完成金城路商业街的亮化工程、招商工作、商业街包装。

（二）造势

制造现场火爆人气，营造本案商业街繁华场景，提升本案商铺的社会认可度、美誉度

结合南宁百货地下超市开业，于2015年元旦三天假期，举办一场盛大的人气活动，拉升本案的市场关注度。

整体活动的核心和重点由四个部分组成，分别是：

①南宁百货地下超市开业剪彩；②知名歌舞表演团精彩演绎；③力沃广场美食节；④香车、模特展；⑤全城亲子竞技、互动游戏；⑥7#公寓楼样板房开放。

（三）借势

将本案意向商铺的客户、关注本案商铺的客户聚集至活动现场，利用促销政策促进商铺销售

2014年12月25日至2015年3月8日，购买内街商铺可额外获赠6888元南宁百货购物卡；购买二层商铺可额外获赠8888元南宁百货购物卡。

四、活动时间：

2015年1月1日——3日早上9:

40—11:

40

五、活动地点：

本案旁边的府前路、金城路路段

六、活动对象：

本案积累的意向客户，营销中心的来访客户，力沃广场、力沃幸福里业主，关注本案的社会人士。

七、活动营销节点

时间节点

营销内容

营销思路

12月23日

商域、网站信息发布

快速有效的向市场传递“南宁百货地下超市开业暨元旦客户答谢活动”的信息。

12月23日

户外广告牌、灯杆旗更换

为活动造势，拉升本案的市场关注度。

12月26日-31日

35000份DM单张派发

DM单张覆盖面比较广，建议加强这个推广渠道的力度。

12月30日

短信群发

全面的向市场传递“南宁百货地下超市开业暨元旦客户答谢活动”的信息。

2014年12月30日——2015年1月3日

花车巡游宾阳县城

加强对县城客户群传递“南宁百货地下超市开业暨元旦客户答谢活动”的推广力度，拉升活动现场人气。

2015年1月1日—3日

结合南宁百货地下超市开业，于元旦持续三天举办活动

制造现场火爆人气，营造本案商业街繁华场景，提升本案商铺的社会认可度、美誉度。

2014年12月25日—2015年3月8日

现场商铺促销活动

利用促销政策，给客户“临门一脚”，促进商铺销售。

八、活动内容分解

1.现场活动区域分布

2.活动具体内容

第一部分：

南宁百货超市开业仪式、舞台精彩表演

1客户入座环节（8:

20~9:

20）：

背景音乐响起，客户开始进场入座。

②领导、嘉宾入座环节（9:

00~9:

20）：

公司领导、嘉宾至嘉宾席入座。

③舞狮迎宾（9:

00~9:

20）：

梅花桩舞狮表演。

④领导人致辞环节（9:

20~9:

35）：

炫丽的舞蹈表演拉起现场气氛，主持人开场白，并邀请领导致辞。

⑤点睛、采青（9:

35~9:

40）：

吉祥喜庆的点睛、采青舞狮表演。

6揭幕仪式（9:

40~9:

45）：

公司领导摘取南宁百货购物中心的红布，鞭炮响起、礼花齐放。

7精彩表演环节（9:

45~11:

45）：

舞台区安排精美的舞蹈表演、杂耍、模特走秀，吸引附近居民，拉升观众气氛，维持现场人气。

第二部分：

南宁百货签约商家促销、宣传活动场地

①府前路商业街设置成南宁百货签约商家促销、宣传活动场地；来访客户聚集在此排队抢购商品，营造繁华、火爆的商业街氛围。

②2014年12月22日—30日，由力沃广场的置业顾问对力沃广场、力沃幸福里的业主进行逐一回访、邀约他们至营销中心领取购物代金券。

（注：

每户业主可领取3张购物代金券，每张购物代金券的价值为3元）

③2014年12月22日—30日，由力沃广场的置业顾问对力沃广场的意向客户、认筹未成交客户进行逐一回访，邀约他们至营销中心领取购物代金券。

（注：

每组客户可领取2张购物代金券，每张购物代金券的价值为3元）

④2015年1月2日—3日，凡在南宁百货地下超市购买超过价值100元商品的客户，可获赠一张购物代金券；购买超过价值500元商品的客户，可获赠两张购物代金券。

（注：

每张购物小票最高仅能获赠两张购物代金券）

⑤力沃广场营销中心发放的美购物代金券须加盖有“力沃广场营销中心”印章方可生效。

并且，活动结束时，工作人员须向现场促销、宣传活动的商家进行回收购物代金券，逾时没有回收的购物代金券作废，不再给予兑换。

第三部分:

香车、模特展示区

①活动现场设置香车模特展示区，为活动增加一道“靓丽”的风景线；

②香车模特展示区建议和宾阳当地比较知名的汽车城合作，在活动现场划出一块场地给汽车城作参展使用。

但是，要求参展的车辆须配备相应的模特（参展模特的费用，建议力沃公司给予一定的费用支持）；

③活动期间，邀请宾阳县的摄影爱好者至活动现场拍摄精彩的活动场景。

第四部分:

力沃广场、幸福里临时接待区；奔驰汽车展示区。

①在23#楼旁边设置力沃广场、幸福里临时接待点，到访的现场客户在这里就可以了解到力沃广场、幸福里的项目信息；

②在临时接待点后面，设置一排项目价值点展板区，树立项目形象。

③在临时接待点旁边，设置“买房送汽车”活动的奔驰展示台，吸引现场的客户关注力沃广场的小户型。

九、现场活动所需物料（拟定，由活动公司提供详细建议）

事项

物料名称

数量

单价

费用（元）

备注

经1路及府前路氛围营造

气拱门

8个

200元/个

1600

拱门字幅及安装费用

电线、接电费用

300米电线

——

1000

接电费用为300元

停车区

隔离墩

20个

100元/个

2000

已有40个

隔离带

40卷

8元/卷

320

指示牌

6块

200元/块

1200

舞台区

12m舞台+喷绘

1套

——

4000

背景板

12m*5m

62元/平米

3720

鞭炮

——

——

1000

皇家礼炮

6门

500元/门

3000

椅子

1000张

10元/张

10000

舞蹈

6人

——

6000

6人4支舞

杂技表演

2人

——

2500

模特走秀

6人

——

6000

小丑表演

2名

1000元/名

2000

舞狮表演

6只狮子

——

6000

主持人

1名

1500元/名

1500

椅子

1000个

10元/张

10000

现场抽奖礼品

30份

20元/份

600

遮阳棚

40顶

90元/顶

3600

预防天气临时下雨

商家促销、宣传区

购物代金券

9370张

3元/张

28110

与商家兑换的总费用

代金券制作费用

9370张

0.3元/张

2811

遮阳棚

20顶

90元/顶

1800

铁马

100个铁马

100元/个

10000

临时接待区

临时接待区

15M（长）*4M（高）

40元/平米

2400

桁架+喷绘

桌子

5张

80元/张

400

包含台围

音响+话筒

1套

1500元

1500

活动临时厕所

移动厕所

4组

800元/组

3200

厕所指引牌

2个

200元/个

400

外场氛围营造

红地毯

600平米

8元/平米

4800

竖幅

60条

80元/条

4800

运输费用

——

——

——

8000

活动公司执行费用

——

——

——

10000

安保费用

外雇保安

20名

300元/名

6000

不可预见费用

——

5000

费用总计

155261元

九、推广策略

1.推广主题

南宁百货超市正式开业啦！

力沃广场商业街购物狂欢节火爆来袭！

买内街铺额外赠6888元南宁百货购物卡；买二层铺额外赠8888元南宁百货购物卡

2.推广渠道

推广渠道

执行时间

数量

费用（元）

备注

商域报广

2014年12月23日——2015年1月5日

3期

4500

发布的时间为每周的周一

网站

12月23日

——

——

DM单张

12月26日-31日

35000张

13000

包含派单人员费用

花车巡游

2014年12月30日——2015年1月3日

3辆车·5天

7700

包含花车包装费用

短信群发

12月30日

28万条

14000

户外广告

6块

——

18000

费用合计

57200

十一、费用总计

活动总费用=活动费用+推广费用=155261元+57200元=212461元

其中舞台的费用59920元是由泽沃公司负责。

2014年11月24日