超市开业暨宾阳购物狂欢节活动方案.docx

1、超市开业暨宾阳购物狂欢节活动方案南宁百货超市开业暨宾阳购物狂欢节活动方案一、前言南宁百货地下超市暂定于12月20日开业，但是，根据南宁百货相关人员介绍，开业的时间还是不明确。而现阶段，明确超市开业时间，不仅有利于超市开业的各项工作安排，也利用力沃广场营销部针对此节点进行相应的活动配合以促进项目的销售。由于2015年的元旦三天，利于聚集火爆的人气，故建议南宁百货地下超市于2015年1月1日（元旦）进行开业。若南宁百货地下超市不能按计划于2015年1月1日（元旦）进行开业，则此活动的工作安排会根据最终确定的超市开业时间进行重新安排。二、活动背景作为本案的主力商家，南宁百货地下超市开业的成败，将直接

2、影响到本案的商业街销售、商业街招商工作及宾阳市场对力沃广场的口碑。目前，南宁百货地下超市开业面临着较为严峻的外部环境：1 南宁百货旁边的经1路，两侧没有路灯，无论白天、夜晚，人流量都非常少；2 南宁百货前面的府前路商业街，展示面仅呈现雏形。亮化工程、招商工作、商业街包装均滞后，没有吸引客户的“亮点”，不能有效的与南宁百货形成互动；3 目前，营销中心前面的金城路路段，晚上的路灯都是关闭状态；并且，因凤凰湖公园项目的施工材料、本案顶楼的施工材料堆放于道路旁边，过往工程车带来的泥土，金城路商业街的亮化工程、招商工作、商业街包装滞后这几方面原因，致使到访的客户没能感受到本商业街的良好形象。三、活动思路

3、（一）立势让来到力沃广场的客户感受到，这里将是宾阳未来的城市中心 建议力沃公司与宾阳政府的相关部门协商，尽快解决“南宁百货旁边的经1路，两侧没有路灯的问题”； 建议力沃公司尽快完成府前路商业街的亮化工程、商业街细节包装、商业街招商工作，并安排清洁人员每天定期用水清洗路面。3 建议力沃公司与宾阳政府相关部门协商，尽快解决营销中心前面的金城路路段，晚上路灯不亮的问题； 4 建议力沃公司与本案工程部、凤凰湖公园项目部共同协商施工材料的乱堆放的问题；同时，清洁人员每天定期用水清洗路面。5 建议力沃公司尽快完成金城路商业街的亮化工程、招商工作、商业街包装。（二）造势制造现场火爆人气，营造本案商业街繁华场

4、景，提升本案商铺的社会认可度、美誉度结合南宁百货地下超市开业，于2015年元旦三天假期，举办一场盛大的人气活动，拉升本案的市场关注度。整体活动的核心和重点由四个部分组成，分别是：南宁百货地下超市开业剪彩；知名歌舞表演团精彩演绎；力沃广场美食节；香车、模特展；全城亲子竞技、互动游戏；7#公寓楼样板房开放。（三）借势将本案意向商铺的客户、关注本案商铺的客户聚集至活动现场，利用促销政策促进商铺销售2014年12月25日至2015年3月8日，购买内街商铺可额外获赠6888元南宁百货购物卡；购买二层商铺可额外获赠8888元南宁百货购物卡。四、活动时间：2015年1月1日3日早上9:4011:40五、活动

5、地点：本案旁边的府前路、金城路路段六、活动对象：本案积累的意向客户，营销中心的来访客户，力沃广场、力沃幸福里业主，关注本案的社会人士。七、活动营销节点时间节点营销内容营销思路12月23日商域、网站信息发布快速有效的向市场传递“南宁百货地下超市开业暨元旦客户答谢活动”的信息。12月23日户外广告牌、灯杆旗更换为活动造势，拉升本案的市场关注度。12月26日-31日35000份DM单张派发DM单张覆盖面比较广，建议加强这个推广渠道的力度。12月30日短信群发全面的向市场传递“南宁百货地下超市开业暨元旦客户答谢活动”的信息。2014年12月30日2015年1月3日花车巡游宾阳县城加强对县城客户群传递“

6、南宁百货地下超市开业暨元旦客户答谢活动”的推广力度，拉升活动现场人气。2015年1月1日3日结合南宁百货地下超市开业，于元旦持续三天举办活动制造现场火爆人气，营造本案商业街繁华场景，提升本案商铺的社会认可度、美誉度。2014年12月25日2015年3月8日现场商铺促销活动利用促销政策，给客户“临门一脚”，促进商铺销售。八、活动内容分解1. 现场活动区域分布2. 活动具体内容第一部分：南宁百货超市开业仪式、舞台精彩表演1 客户入座环节（8:209:20）：背景音乐响起，客户开始进场入座。 领导、嘉宾入座环节（9:009:20）：公司领导、嘉宾至嘉宾席入座。 舞狮迎宾（9:009:20）：梅花桩舞

7、狮表演。 领导人致辞环节（9:209:35）：炫丽的舞蹈表演拉起现场气氛，主持人开场白，并邀请领导致辞。 点睛、采青（9:359:40）：吉祥喜庆的点睛、采青舞狮表演。6 揭幕仪式（9:409:45）：公司领导摘取南宁百货购物中心的红布，鞭炮响起、礼花齐放。7 精彩表演环节（9:4511:45）：舞台区安排精美的舞蹈表演、杂耍、模特走秀，吸引附近居民，拉升观众气氛，维持现场人气。第二部分：南宁百货签约商家促销、宣传活动场地 府前路商业街设置成南宁百货签约商家促销、宣传活动场地；来访客户聚集在此排队抢购商品，营造繁华、火爆的商业街氛围。 2014年12月22日30日，由力沃广场的置业顾问对力沃广

8、场、力沃幸福里的业主进行逐一回访、邀约他们至营销中心领取购物代金券。（注：每户业主可领取3张购物代金券，每张购物代金券的价值为3元） 2014年12月22日30日，由力沃广场的置业顾问对力沃广场的意向客户、认筹未成交客户进行逐一回访，邀约他们至营销中心领取购物代金券。（注：每组客户可领取2张购物代金券，每张购物代金券的价值为3元） 2015年1月2日3日，凡在南宁百货地下超市购买超过价值100元商品的客户，可获赠一张购物代金券；购买超过价值500元商品的客户，可获赠两张购物代金券。（注：每张购物小票最高仅能获赠两张购物代金券） 力沃广场营销中心发放的美购物代金券须加盖有“力沃广场营销中心”印章

9、方可生效。并且，活动结束时，工作人员须向现场促销、宣传活动的商家进行回收购物代金券，逾时没有回收的购物代金券作废，不再给予兑换。第三部分: 香车、模特展示区 活动现场设置香车模特展示区，为活动增加一道“靓丽”的风景线； 香车模特展示区建议和宾阳当地比较知名的汽车城合作，在活动现场划出一块场地给汽车城作参展使用。但是，要求参展的车辆须配备相应的模特（参展模特的费用，建议力沃公司给予一定的费用支持）； 活动期间，邀请宾阳县的摄影爱好者至活动现场拍摄精彩的活动场景。 第四部分:力沃广场、幸福里临时接待区；奔驰汽车展示区。 在23#楼旁边设置力沃广场、幸福里临时接待点，到访的现场客户在这里就可以了解到

10、力沃广场、幸福里的项目信息； 在临时接待点后面，设置一排项目价值点展板区，树立项目形象。 在临时接待点旁边，设置“买房送汽车”活动的奔驰展示台，吸引现场的客户关注力沃广场的小户型。九、现场活动所需物料（拟定，由活动公司提供详细建议）事项物料名称数量单价费用（元）备注经1路及府前路氛围营造气拱门8个200元/个1600拱门字幅及安装费用电线、接电费用300米电线1000接电费用为300元停车区隔离墩20个100元/个2000已有40个隔离带40卷8元/卷320指示牌6块200元/块1200舞台区12m舞台+喷绘1套4000背景板12m*5m62元/平米3720鞭炮1000皇家礼炮6门500元/门

11、3000椅子1000张10元/张10000舞蹈6人60006人4支舞杂技表演2人2500模特走秀6人6000小丑表演2名1000元/名2000舞狮表演6只狮子6000主持人1名1500元/名1500椅子1000个10元/张10000现场抽奖礼品30份20元/份600遮阳棚40顶90元/顶3600预防天气临时下雨商家促销、宣传区购物代金券9370张3元/张28110与商家兑换的总费用代金券制作费用9370张0.3元/张2811遮阳棚20顶90元/顶1800铁马100个铁马100元/个10000临时接待区临时接待区15M（长）*4M（高）40元/平米2400桁架+喷绘桌子5张80元/张400包含台

12、围音响+话筒1套1500元1500活动临时厕所移动厕所4组800元/组3200厕所指引牌2个200元/个400外场氛围营造红地毯600平米8元/平米4800竖幅60条80元/条4800运输费用8000活动公司执行费用10000安保费用外雇保安20名300元/名6000不可预见费用5000费用总计155261元九、推广策略1.推广主题南宁百货超市正式开业啦！力沃广场商业街购物狂欢节火爆来袭！买内街铺额外赠6888元南宁百货购物卡；买二层铺额外赠8888元南宁百货购物卡2.推广渠道推广渠道执行时间数量费用（元）备注商域报广2014年12月23日2015年1月5日3期4500发布的时间为每周的周一网站12月23日DM单张12月26日-31日35000张13000包含派单人员费用花车巡游2014年12月30日2015年1月3日3辆车5天7700包含花车包装费用短信群发12月30日28万条14000户外广告6块18000费用合计57200十一、费用总计活动总费用=活动费用+推广费用= 155261元+57200元=212461元其中舞台的费用59920元是由泽沃公司负责。2014年11月24日