大学生创业计划书sybWord文档格式.docx
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以往的相关经验（包括时间）：
1、2011年秋季在宿舍发送传单
2、2012年寒暑假在学校周围米线店内做计时工
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1、2011年9月——12月在哈尔滨商业大学学习了市场营销，自学博弈论知识
2、2013年9月在哈尔滨商业大学参加SIYB创业培训班学习，对创新思维以及创业筹备等工作有了深刻了解。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要顾客是哈尔滨商业大学在校学生及周边居民，流动的务工人员。
市场容量或本企业预计市场占有率：
经过仔细调查，在哈尔滨商业大学附近以各种中低档米线店为主，其品种较为单一，或米线只是经营品种之一，价格较高，对于学生这个消费群体来说很难接受，虽然有些米线店会有不同类型的米线，但是种类并不是很齐全，使消费者的选择过于狭窄。
随着学生的生活节奏的不断加速，上班族及宅男宅女的趋势不断上升，对健康饮食的需求，我店目前选址于哈尔滨商业大学附近，其学生市场对米线及送餐（赠送一个纸筒筷子）需求量大，顾客的估计每月在几千人次左右，预计我的市场占有率会达到20%以上。
市场容量的变化趋势：
随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢有营养有意义的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，对其口味和选择范围也会有不断增长的要求，他们会更注意饮食卫生，我店利用电话订餐等方式及送餐服务，使得我外卖店有较大的市场容量，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。
竞争对手的主要优势：
1.成立的时间早，经验丰富
2.有一定的规模的客户群
3.家庭和小规模经营风险较小
竞争对手的主要劣势：
1.对于市场反应缓慢
2.对顾客的消费倾向没有一定的了解
3.员工稳定性低
4.没有较为有效地营销手段和营销渠道
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.小而灵活
2.产品的品种多
3.有独特的制作工艺和调料
4.营销手段多样
5.销售渠道多样
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，会产生怀疑的态度
2.经验欠缺
3.规模小
4.打开市场的难度较大
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
米线系列
味道鲜美，价格低廉
小菜系列
饮料系列
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
元
元
折扣销售
一次购满2份以上的食品，可送小菜一份
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
哈尔滨商业大学西门外
30
15000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
那边主要哈尔滨商业大学，学生是主要的消费群体，旁边一些住宅区，以及打工的人士比较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，本店可以更快的进入到市场。
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断
的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。
4．促销
人员推销
主要是在买卖的过程中服务员提建议
成本预测
广告
印制宣传单在小区及校园内发送
100元/月
公共关系
和附近的餐厅、酒店搞好关系
200元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成
√□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
状元
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
业主或经理月薪金
厨师2500元/月
送餐员500-1000元/月
计时清洁工500元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照和卫生许可证200元/年
企业的法律责任（保险、纳税）：
种类预计费用
保险360元/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
厨具
1
3000
桌子
8
100
800
凳子
16
480
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
面包车
25000
电动自行车
2
1700
3400
供应商名称
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
桌、椅
1套
300
订餐手机
3部
200
600
电脑
1台
2050
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
4280
956
交通工具
28400
7100
办公家具和设备
2950
590
合计
35630
8646
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
优质米线
1500
饮料
调料
1600
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
5000
每月
雇员的工资
4000
其中厨师2500，送餐员500-1000，计时清洁工500
租金
2000
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
360
登记注册费
其他
合计
8910
八、销售收入预测（12个月）
销售月份销售的产品情况
或服务
2
3
4
5
6
7
9
10
11
12
（1）米线系列
销售数量
5600
5400
5500
5750
5700
5040
平均单价
90
月销售额
56000
54000
55000
57500
57000
50400
（2）饮料系列
5100
5200
5800
48800
27
15000
15300
16500
17100
15600
17400
145500
（3）小菜系列
550
650
500
53000
54
1200
1100
1300
1000
10600
合计
销售总量
11200
11100
11650
12050
11750
11450
11600
11850
104700
销售总收入
72200
70500
72600
75800
72800
72900
72700
75500
75200
660200
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
4332
4230
4356
4548
4368
4374
4362
4530
4512
39612
销售净收入
67868
66270
68244
71252
68432
68526
68338
70970
70688
620588
成
本
业主工资
45000
员工工资
36000
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