常德装修窗帘购攻略Word下载.docx

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　　我们经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。

有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。

（关于“定高”：

国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。

）

　　2）花边：

窗帘四边（请注意：

四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。

花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。

进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。

销售价格：

5~15元/米。

　　3）铅坠：

包裹着铅粒的线带。

缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。

铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。

进价：

1元~1.5元/米。

　　4）布带：

缝在窗帘上端用来挂钩子的。

0.8元/米。

　　5）钩子：

挂窗帘布用的。

15元一大包。

一般奉送。

　　6）轨道：

安装在墙顶。

分直轨和弯轨两种。

弯轨用于带拐弯的漂窗。

无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：

铝塑的、铝的、全钢的。

三样依次贵些。

进价4元~15元/米。

15~88元/米。

　　7）轨道滑轮：

供货商随轨道配送的。

有的窗帘商也会算钱。

　　8）罗马杆：

安装在墙的侧面，作用同轨道。

材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。

罗马杆外形很漂亮，但材料简单。

进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。

　　9）扎球（扎带）：

窗帘收起时用来束住窗帘。

扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。

扎球进价：

3~8元/对。

10~20元/对。

如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好!

”

　　10）装饰品：

别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。

3~5元/个。

销售价：

5~10元/个。

同上，也有奉送的。

　　11）遮光布：

一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。

当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。

遮光布直接挂在窗帘的反面。

10元/米。

15~25元/米。

　　12）卷帘：

带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。

按窗子的大小算，一般30~40元/幅。

60~120元/

　　幅。

请注意：

卷帘的附件是厂家配齐的。

　　13）垂直帘：

就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。

几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。

附件也是配齐的。

14）窗幔：

窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。

由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。

比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。

所以成本几乎为零。

100~200元/窗

　　三、窗帘销售商的招数。

了解了窗帘的常识和大致价格。

下面让我们走进窗帘卖场，看看销售商是如何做生意的。

　　1）店名：

店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会让你不知不觉走进去。

店名大都比较温馨，有的还很眼熟，似乎和某著名品牌有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。

千万别以为布艺广场是厂家在直销，只要你愿意，随时可以进去拿个店铺。

　　2）布的质地：

买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。

窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。

把窗帘料子吹得天花乱坠。

其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。

全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然，有的窗帘会含一定比例的棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻），成本高也没有必要。

买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。

3）布的产地：

老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。

实际上几乎全是浙江的。

你上网一查就知道，中国是纺织大国，中国的窗帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。

其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地。

　　四、带你去买窗帘。

现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。

下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。

　　1）窗帘布及纱：

不要问产地及质地，毫无意义。

用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感（其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的），看一看垂感即可。

千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多（窗帘也没什么好懂的!

），说的都是套话。

第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看（其实自己很喜欢）”等等。

千万别说：

“这款我很喜欢!

”“转了半天，就这款不错!

”“这款挂卧室肯定很漂亮!

”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元!

因为下面就难还价了!

　　2）定好窗帘和纱，下面谈附件。

记住附件的价格!

可以明白告诉营业员你去过批发市场，知道批发价。

她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“杂牌”，质量没法保证。

你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。

如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。

简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧，

　　3）轨道或罗马杆：

轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米.

　　4）花边：

喜欢的话尽管买。

花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦!

花边只有漂亮，也没有品牌的说法。

　　5）布带：

布带不要超过3元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧?

你低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比较疏的，这是比较密的，这是加密的。

选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。

　　6）窗幔不要超过30元/窗。

窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。

　　7）钩子、扎带之类都是附送的。

　　8）扎球、装饰品等去批发市场吧，种类不要太多哦!

9）卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。

卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。

　　等等，你忘了说铅坠了。

告诉你，把铅坠忘了吧!

尤其你已经选了花边的话。

下面详细谈谈“铅坠”：

铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作用，却要赚你大把大把的钱!

是窗帘商的最爱。

铅坠的作用据说是用来增加垂感的。

可垂感是由窗帘本身（比如厚度等）决定的!

铅坠加在窗帘的两边，似乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。

问题是你家里会刮大风吗?

刮风的时候请关窗!

窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边的，而且有扎带或扎球束着，关铅坠什么事?

何况，窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗?

（开个玩笑）。

实在不放心，请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗?

最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠，完全破坏了窗帘波浪式的造型!

!

窗帘商会威胁你，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。

我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很!

窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。

窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。

另外提醒你：

铅是一种对人体有害的重金属!

　　窗帘暴利的最高核心秘密!

　　——窗帘商赚钱的最大秘密是什么?

附件!

　　有人要问了，价格不是谈好的吗?

不错，价格是谈好的，问题是你谈的是单价，等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。

为什么?

这就要从窗帘的特殊性说起了。

别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。

窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定。

你在店里没法报出尺寸。

尺寸必须要等窗帘商上你家去量。

理论上，尺寸出来后，总价就能算出来了。

可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。

等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭，你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了（也有强悍的不肯付钱）。

　　说了半天，为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢?

这个问题很复杂，让我们举例说明：

你有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。

其中3室2厅都要做满墙的窗帘（指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法），共5面墙的窗帘。

为了简便起见，我们假设每面墙都是3米宽，按1：

2的比例，你家需要3×

2×

5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。

你谈下来的布是30元/米，纱是20元/米。

你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元钱。

再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定!

你乐滋滋地回家了。

对不起，这是你的帐。

窗帘商有另一本帐。

他的帐告诉你：

你总共需要付5910元。

见你呆住了，他好心地告诉你，只要付5900元就可以了。

见你流泪了，他赶紧说，算了，给个整数吧，5500元。

见你要报警，算了，打个折吧，给5000元吧。

一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包?

　　我知道你还是没看懂，为什么2000元不到会变成近6000元?

关键的关键是你没把附件放在心上!

人都有习惯性思维，总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的附件嘛，只不过是为窗帘服务的，能花几个钱?

就好像你去吃饭，饭钱花了200元，包厢费花了50元，你可以接受，但问题是包厢费是880元!

让我来详细地算给你看：

花边10元/米;

铅坠5元/米;

布带10元/米;

轨道20元/米;

扎球10元/对;

卷帘2个（厨房和卫生间）共200元;

窗幔100元/窗。

凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你，对5啊10这样的小数字你也没放在心上。

下面开始算了：

一面墙的窗帘有两幅（对开），共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共需328元。

同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。

布带10×

6（宽度）×

2（纱）=120元;

轨道20×

3（墙的宽度）×

2（纱）=120元;

窗幔100元;

扎球10元。

这样你每扇窗附件需要842元。

共5扇窗，需要4210元。

再加上卷帘200元，共4410元。

其它的都是奉送的，包括免费安装。

　　明白了吧，附件远超过窗帘布和纱!

其中花边1640元，铅坠820元。

这两项就花了你2460元。

最最关键的是：

附件是不值钱的!

也就是说，附件是窗帘商的暴利之所在!

这就是为什么某些布艺广场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因!

因为他们根本不需要在布和纱上赚钱!

说来也许你不信，有时他们甚至把布和纱以低于进价给你!

在这种情况下，如果你说我只要布和纱，那么即使你要一个集装箱他们也不卖!

　　总结一下，如果你想省大钱又喜欢自己动手呢，就动手吧!