B2B的10种运营模式99506Word文件下载.docx
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行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。
B
产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。
C
产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。
这类要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来发布信息、浏览查找信息。
主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表有：
中国化工网（2006年已上市）、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。
2
以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计
+
销售类型或设计
生产
销售类型。
找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。
下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点：
行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电dongche等品牌企业生产的产品。
产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。
这些企业比较注重宣传，一些品牌可能无太多资金在央视、省级卫视上做广告，但在面对代理商的推广也愿意花钱，宣传费用预算比较多。
此类都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。
这类的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
代表性的有：
中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等。
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以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业
由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或销的代加工，以及为制造企业提供“商务服务”的一些服务型企业，企业之间的交易属于代工，切入的是企业与另外一个企业之间的合作，完成交易的时间较长，从1个月到半年，甚至1年，考虑因素很多，比如：
诚信度、设备、工人、工价、技术等，比相对标准的产品买卖要复杂很多。
下面简要分析以生产外包服务为主的行业具有的特点：
行业大部分企业为OEM工厂，一般根据客户的订单，加工产品。
贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对产品的销售和设计不做过多涉及。
这种行业的企业一般宣传意识不强，企业本身也没有品牌，中小型企业最多，大部分在县城、乡镇，既有直接和老外合作的大工厂，也有和外贸公司、大型工厂合作的小工厂，目前开始向中西部转移。
比如：
服装、电子、软件、机械等生产企业，还有一些商务服务型企业，比如：
印刷厂、包装袋厂等。
订单交易双方为合作伙伴关系，交易前需要双方线下考察工厂，还要合作双方经过较长时间磨合，人的因素比较大，企业与企业之间的良好关系，有时会比产品质量高更易于确定合作，所以这种模式企业之间通过网络难以成交，但是成交后量却很大，且持续不断，此类模式最成熟的为外贸。
此类B2B行业赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。
我在《B2B行业门户策划实战研究报告》第8章第3节讲过：
当聚集了大量工厂，收上游设备和原料提供商的广告费将成为重要盈利模式。
代表性外贸综合型：
阿里巴国供应商、环球资源、中国制造网（3个都已上市）等，贸行业型为：
我要印、软件项目交易网等。
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以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业
小额在线交易是最近几年才发展起来的，因为交易金额很小，量也不大，在线交易的风险、资金方面更好控制，比传统面对面的交易方式节约采购成本，不用花车费、住宿费，还能更易批发到新奇特产品，价格便宜质量好的合适产品，其中价格便宜是最大驱动力，所以很多小额批发平台都使用团批模式。
适合小额在线批发交易的行业具有如下的特点：
小额批发交易的产品一般属于单件价格较低的小商品，比较标准，零售商批发这个产品主要是看价格、设计、质量等，交易很简单，质量和价格合适，在线付款即可。
小额批发产品一般包括：
服装服饰、小商品、家居用品、食品、工业元器件等。
交易双方更多的是零售商与中小型企业、贸易商等，零售商更多为：
网店店主、小卖部、服饰店、专卖店等个体商户。
批发买家在资金交易上没有严格的限制，买卖都可以不走企业，很适合采用第三方担保支付来完成交易。
经营这类，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，目前综合、大行业的更易成功。
贸代表性有阿里巴巴1688、衣联网等，外贸代表性有：
敦煌网、全球速卖通等，这个行业目前门槛比较高，贸领域阿里巴巴1688在具有很大的优势，有支付宝、淘宝店主支持，由于零售商非常分散，推广需要广撒网，阿里巴巴有充足资金支持。
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以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业
大宗商品在线交易也称网上现货交易或现货仓单交易。
大宗商品在线交易根据我国现货市场具体情况采用的独特的B2B商业模式，是一种网上和网下相结合的双赢模式。
下面简要分析以大宗商品在线交易服务为主的行业具有的特点：
大宗商品的价格变化较大，比如：
石油、钢材、塑料、煤炭、橡胶、农产品等，是众多下游产业必须要采购的基础原料，价格的变化对下游影响很大，需求量也很大。
产品比较标准化，价格风险大，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格。
交易简单，无需考虑企业的实力，一般采取仓单交易的模式。
这类的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。
买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
金银岛网交所、塑料城网上交易市场。
6
以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业
提供“竞争性情报服务”的行业是指：
提供对企业的市场、销售、经营管理决策等有帮助的信息的行业。
仅从这种模式来讲，只能算是行业，但是这种往往也有产品供求栏目，有的还有大宗商品交易平台，我们一般都列入B2B行业。
下面分析以提供企业竞争性情报服务为主的行业具有的特点：
这类型行业目前非常多，绝大部分都分布在行业上游，一般都是由行业几十家或几百家超大型企业垄断市场。
B、产品价格波动较大，某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业，厂家和做贸易的都会很关注价格波动，有时相隔几天卖可能就多赚几百万，贸易商都希望低价进，高价出。
行业包括能源（油气、煤炭）、化工、有色金属、钢铁、农产品等上游产业。
团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。
适合那些从这类辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等懂行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个生存。
我在节选自《B2B行业门户策划实战研究报告》第八章
6.2、6.6节的文章：
“企业竞争性情报服务的行业赢利模式”分析一文中讲过，赢利模式包括：
会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等，，具体可以看我的文章。
最具代表性的有：
我的钢铁网（2011年已上市）、卓创资讯、油气网、煤炭网、中农网、中华粮网、有色网、第一纺织网等。
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以商机频道
技术社区服务为主要经营模式的B2B行业
任何一个生产型企业都有技术需求，技术是生产型企业发展强大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品销量，一个企业的销售也要懂一些简单的技术，行业发展趋势等。
下面来讲讲适合做技术社区的行业特点：
如果行业比较细分，行业中游生产厂家具有基本相同的生产工艺、生产技术，可以建立技术社区，大行业的B2B行业、综合性的B2B行业都不好做。
从事技术的要能有机会经常上网，需要一些技术含量稍微高一些，但是又不是特别高科技的行业，一般应用型的技术最适合，不是，可作为一种知识在网络上分享和传播。
尤其是有的行业是由技术人员决定采购那种产品，技术人员在营销上具有很大的作用，这种行业最适合建立基于Web2.0的技术型社区。
技术社区的盈利模式包括：
招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。
更重要的是为商机栏目增加用户粘性，我在节选自《B2B行业门户推广实战秘籍》第3章4节的文章：
“做好社区，低成本推广B2B行业”中有详细的讲解。
运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。
一般包括：
问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。
目前代表性的有：
中华工控网、中国工控网、华人螺丝网、中国水泥网、猪易网等。
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以B2B行业
《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式
《商情期刊》和《行业大全》属于纸媒，无论是读者，还是客户，都与有比较大的重合，属于两种不同的媒体，看期刊和书的读者也同时会上网，两种不同的行为和需求都存在。
而对于一些工作太忙，很少时间上网的企业高层管理者、采购商来说，《商情期刊》和《行业大全》正好作为一个补充，10年前展览会和期刊、工具书是B2B企业最佳的推广渠道，国B2B慧聪网在这方面是做的最好的。
下面来讲讲适合做《商情期刊》、《行业大全》的行业特点：
一般都是基本成功了，再利用的用户、容、客户，创办《商情期刊》、《行业大全》等纸媒，也有先做纸媒，再做的，不过本人建议要先做。
适合编辑出版《商情期刊》的行业，一般为对资讯行情需求比较大的行业，或者对那些不是经常上网的个体商户，比如：
提供加盟代理服务的行业。
有的编辑出版英文杂志。
适合编辑出版《行业大全》工具书的行业，一般为行业比较细分，工具书的容一半以上为企业黄页，容包括：
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