关于外贸模拟实验心得Word格式.docx

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　　我先简单介绍一下国际贸易的根本解释，国际贸易实在一定的历史条件下产生和开展起来的。

国际贸易的产生必须聚呗以下两个条件：

一是有剩余的产品可以作为商品交换;

二是商品交换要在各自为政的社会实体之间进行。

因此，社会生产力的开展和社会分工的扩大，是国际贸易产生和开展的根底。

国际贸易（InternationalTrade）是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。

国际贸易是商品和劳务的国际转移。

国际贸易也叫世界贸易。

国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易（E_portTrade）两局部组成，故有时也称为进出口贸易。

　　2。

根本操作流程

　　我们的实务模拟在机房电脑上浙科国际贸易模拟操作程序里进行，ZHEKE浙科国际贸易模拟操作平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广揭发布等各种效劳，让我们以交易者的身份来进行操作。

结合书本只是来进行。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：

建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

我和我的小组在几天的模拟实践中，合作无间，配合默契，在第一遍不熟悉的情况下模拟的时候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就会驾轻就熟，很快的完成了整个操作流程。

　　3。

角色工作介绍

　　我们完成一次国际贸易交易需要五个角色。

因此，首先我们要分组，每五个同学分为了一个小组，我们在小组里扮演不同的角色，分别是：

进口商、出口商、生产商、进口地银行和出口地银行。

利用ZHEKE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交

　　易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。

每个角色都有自己的分工职责，整个流程做下来，每个人都起着至关重要的作用，缺一不可。

如果我们做到了一些步骤，需要某个角色操作了，而这个角色不在的话，我们的交易就进行不下去了，停滞不前。

　　进口商——我在小组中扮演和最熟悉的就是进口商，进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算本钱、费用和利润，方可获取最高的利润。

之后开始寻找适宜的出口商进行交易，最正确交易条件和价格，同时选择适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。

CIF交易方式指出货物责任均在货物越过船舷后转移，从出口商转移到进口商，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。

国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。

最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。

进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

　　出口商——出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。

这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C（信用证）的方式进行结汇。

首先我们得发布供给信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。

磋商阶段，根据本钱、税的情况准确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。

在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格。

等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。

之后发邮件通知进口商开信用证。

到这局部意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。

这一阶段过程比拟复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用ZHEKE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。

当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的

　　商机。

在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

　　进、出口地银行——进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。

　　生产商——生产商扮演的是供给产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供给商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。

在ZHEKE模拟中，生产商的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。

但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产本钱、费用和利润，才能得出最正确价格。

　　三、模拟实践心得体会

　　通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了许多实用的知识和技巧。

同时与我的组员合作的也非常的愉快，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。

当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充实的微笑，通过我们的努力，我们熟悉了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业知识。

　　下面是我的体验总结：

能够掌握出口商、进口商、生产商和进出口地银行的根本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地掌握这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己非常重要的作用，我们都要熟知并牢记。

要把握专业知识与实习操作的关系。

这次实践操作与理论相结合的实习，使我们可以从中锻炼综合运用能力;

其次，这次经验是日后工作中的珍贵财富;

最后，课本上的理论知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。

在单据填写方面，能够比拟流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。

要使它准确、系统、完整。

填表要以“单单一致〞、“单证一致〞为原那么。

　　4。

英语，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。

进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，假设英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。

阅读能力弱往往会导致错误假设是实际交易那么有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

　　四、结束语

　　在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工

　　作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。

在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后，会对我们操作过程中填表错误的地方提示，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。

作为一个下一年就要毕业，马上要步入社会的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

在此感谢学校为我们提供这样的学习时机，也感谢李老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，感谢在业务中密切合作的伙伴。

　　外贸模拟实验心得2

　　这个星期，我们进行了国际贸易实训的上机实习，通过熟练对国际贸易实训的操作，我们加深了对国际贸易及企业管理的了解，可以说受益匪浅。

在此期间，我们在机房里听取了老师们给我们介绍的有关企业证书认证和国际贸易方面的知识。

这是我第一次具体接触和具体操作实际的认证及企业会员信息等许多方面的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

　　实训的第一天，我们进行模拟实训。

进行初次的企业会员注册，填写与个人相关的企业信息，了解大概的流程，如：

了解知识点评的大概内容，操作帮助，修改密码等事项，让我们对此次国贸实训有个大概的认识。

然而，看似简单的企业会员注册过程，实际操作起来却困难重重，注册了会员还要填写许多关于企业的信息，幸亏有老师的帮助，不然大家也不知道怎样操作了。

许多同学都是不知道相关的工程而感到操作起来很吃力，而老师却忙得团团转。

　　实训的第二天，我们开始正式注册属于自己的企业信息，填好了相关的信息却忘记了刚刚注册过的企业会员代号、企业代码及密码，如此折磨了几次，还是在老师同学的帮助下才弄好。

进入了国际交易中心的主页，进行会员的注册，这还算简单，可是，进入到“认证中心〞的主页，发现，操作起来，困难重重!

要注册填写“企业CA认证〞、“企业SET认证〞，为了申请这两个证书，还要填写申请PIN码得电子表格，才能进入这两个证书的界面，手续很繁琐，并且完成了申请，还要自己以管理者的身份为自己的证书“审批“，为此，申请完毕，还要记住自己所申请的〞SET证书“的代码及密码和〞企业CA证书号，第一次扮演以企业的身份和管理者的身份进行此次实训，感到很新奇!

我自己为了注册，注册了N次，不是密码不行就是账号已被申请而拒绝访问，才明白此次实训的重要性。

很多同学为了填写及注册，不是请教老师就是请教同学，因为，实在是太新奇有趣了，对我们第一次接触者来说，充满挑战性!

　　实训的最后一天，老师让我们自己完成相应的工程，比方说注册网上银行、开通进口企业管理、出口企业管理、了解第三方机构中心的作用，单证实训中心!

怎样学会申请开通网上银行，进行进出口的企业管理的操作，了解并实际操作贸易商情，与客户模拟的交易，在交易中心如何交易等事项。

虽然一路上操作困难重重，但是在老师的引导及帮助下，发现此次实训对我们学国贸专业的学生而言，意义很大。

因此,此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能,增加了国际贸易知识,从思想上认识到了做业务的严谨。

此次实训主要掌握履行进出口合同的业务程序,熟练的办理各项环节的业务手续,正确、标准、妥善的制定有关业务单证,有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议.在老师的指导下,主要填写的信息有:

企业会员注册、企业CA认证、企业SET认证、如何认证查询，进口企业管理、出口企业管理、第三方机构中心，了解单证实训中心，填制的信息必须与企业要求完全符合,慎之又慎,作到“正确、完整、简明、整洁、标准〞。

　　在整个业务流程里我觉得最难的是企业认证的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，一回生，两回熟，慢慢了解相关的流程自然熟练。

所谓先苦后甜，前面做好了，后面的企业进出口管理填写也就一帆风顺了。

　　学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东西。

不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前