超市节日终端促销策划案超市国庆活动策划方案Word格式文档下载.docx

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以上数据表明赣州零售业有着突飞猛进的发展，而居民的购买力水平还有相当大的上升空间，两者都将促进赣州本土超市业的发展。

2、赣州居民消费水平分析

2012年，赣州城市居民人均工资性收入为8924.32元，虽然有所增长，但依旧属于较低的水平。

因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响，除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消费者接受。

3、十一黄金周市场分析

当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。

“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。

黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济寒冬的超市业的一股暖风，各商家将以大量的广告宣传、一系列的减价促销活动，提高折扣优惠以提高消费信心。

（二）竞争对手分析

1、大润发超市

赣州大润发超市于2010年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超市，其总面积约为37000㎡，其规模不仅是赣州乃至江西省之最，且其提供的产品种类也是最为繁多。

其位于人口密集的三康庙环形交叉口，地理位置较为优越，有良好的购物环境，货物种类齐全，加之管理方式较为先进，受到人们的青睐。

威胁指数：

★★★☆☆

2、国光连锁超市

国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它于1997年开业，总部设在交通便利，人口众多的市中心南门广场，并在金钻广场等人口密集处设立经营了多家分店，目前经营模式和理念已日趋成熟。

纵观国光各门店连锁超市业，无论是在经营品类规划上还是经营规模上都数本省地级市超市业的领头羊，而且其具有较高的知名度和忠诚度，其品牌形象已深入人心。

★★★★☆

2、自身分析

（一）天虹自身分析

赣州天虹——位于赣州长征大道与翠微路交汇处中航广场内，紧临赣州市委市政府行政服务中心。

周边有中影国际影城、格兰云天大酒店、肯德基、必胜客等丰富多样的娱乐、餐饮配套项目和知名电器专卖店，是赣州中心区的大型城市综合体。

总之天虹两面临街，交通便利周边配套设施齐全，是赣州未来的商业中心，具有较大的发展潜力。

天虹超市秉承“为顾客倾注一点一滴的关怀”的企业使命，规范的管理流程，为顾客提供体贴细微的服务和种类繁多和质优价廉的产品，能够较好的满足顾客的购物需求。

（二）SOWT分析

优势（Strengths）:

1、章江新区是赣州城市未来发展的核心区，地理位置优越，发展潜力较大；

2、天虹超市附近聚集了品类齐全、集购物饮食、休闲娱乐于一体的购物中心，人流量较大；

3、天虹超市购物环境较好，能够较好的吸引消费者。

劣势（Weaknesses）:

1、天虹超市进驻赣州时间较短，认知度不高，尚未形成忠实的消费群体；

2、天虹超市相对与竞争对手来讲，产品价格偏高，不能较好的吸引更多的大众消费者。

机会（Opportunities）:

1、赣州属于经济欠发达的中小型城市，购买力并不十分旺盛，因此沃尔玛、家乐福等国际知名大型连锁超市并没有进驻赣州，这无形中给天虹等超市带来了极大的发展空间；

2、赣州市常居人口890万，消费群体庞大，市场广阔；

3、最近颁布的《关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》，为超市提供政策支持和发展契机。

　威胁（Treats）:

1、随着赣州市场经济的不断发展，人民消费水平不断提高，超市市场坏境竞争激烈，大润发、国光等强大的竞争对手将会不断瓜分超市份额；

2、国外超市巨头受利润趋势必将陆续进驻赣州，加之本土超市行业的不断发展，将会对天虹超市构成一定的威胁。

1、借助“十一黄金周”，开展此次终端促销活动，可以为超市聚拢人气，提升产品销量，增加收益；

2、通过宣传为天虹超市确定和稳定客户，同时发展潜在客户，进一步促进超市的发展，并为下阶段的各类促销活动，打下稳固的基础；

3、借助节日氛围，增进超市与消费者的情感交流，提升超市的知名度和美誉度，并培养消费者的忠诚度；

4、通过此次促销活动，吸引更多的消费者，树立品牌形象。

四、促销提案

（一）活动概述：

国庆黄金周是各大卖场，超市增加营业额，提高自己的知名度的契机。

本策划案主要是通过“麦霸猜歌会，谁与争锋？

”、“亲子心连心，默契大考验”以及“天虹黄金周，缤纷七重礼”（百名送礼、限时打折、会员活动、特价专区、幸运转盘、生日相伴、以及微博互动）等促销活动来增加销售额，并在消费者心中树立良好品牌形象，提高知名度和认知度，培养顾客忠诚度。

（二）活动主题：

主题旨意：

在这个国庆黄金周，您可以搁下繁忙的工作与学习，或外出旅游、或在家轻松休闲，跟孩子欢乐，共享幸福乐趣。

“普天同庆，乐满天虹”这个主题主要是让您在国庆黄金周，享受天虹给您的家一般的感觉。

此主题是天虹超市以国庆为契机，表达其对消费者的关注。

同时，本策划案的促销活动结合国庆节的特点进一步强化“欢乐”概念，寓意消费者在天虹超市欢乐的度过国庆的每一天。

（三）活动目的：

短期目标：

吸引消费者，快速地增加销售额。

长期目标：

经过这个黄金周的宣传和促销活动，提高知名度和认知度，培养顾客忠诚度。

（四）活动形式：

活动名称

活动时间

活动形式

麦霸猜歌会，谁与争锋？

2013.10.1

现场K歌活动，以及场中互动游戏、表演

亲子心连心默契大考验

爱“拼”才会赢

2013.10.2

全家总动员进行拼图游戏

爱的传递

2013.10.3

全家总动员进行你抛球我来接的游戏

天虹黄金周缤纷七重礼

一重礼

2013.10.1—10.7

百名有礼

二重礼

限时打折

三重礼

会员活动

四重礼

特价专区

五重礼

幸运转盘

六重礼

生日相伴

七重礼

微博互动

（五）活动地点：

赣州市天虹商场

（六）目标受众：

1、核心消费者：

家庭主妇。

她们以家庭为主，闲暇时间较多，喜欢热闹，负责家庭的主要消费支出。

2、潜在消费者：

白领及在校大学生。

这部分消费者平时忙于工作和学习，品牌忠诚度高。

本策划案将其列为潜在消费群体，旨在利用此次促销活动使提升天虹在这一群体中的知名度，形成长期的影响。

（七）活动内容：

活动一：

活动时间：

2013年10月1日

具体内容：

1、第一轮：

屏幕上给出7首歌，5人依次挑选一首。

每首歌去掉6个词，屏幕给出其余歌词。

每人依次演唱，记录每人唱对的歌词数，唱对较多的2人进入下一轮。

如有人唱对歌词数目相同则再进行一场，再给出5首歌提供选择。

最后保证2人晋级（每人2分钟左右，加上计分，共10分钟）。

2、第二轮：

剩下的2人，以抢答的形式来决出冠军。

一共5首歌，由主持人描绘出歌曲的演唱歌手，唱片年份等特征。

参加者依据听到的信息决定是否抢答。

每首歌曲给出前半部分音乐及歌词，最后结尾一句由选手接出。

接对的加1分，接错对方1加分，共5分。

最后分数多者为本次比赛的冠军。

3、在活动中场，将举行一些小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”等游戏。

活动准备：

舞台搭建、邀请主持人和表演人员、游戏相关物件、奖品等。

活动赠品：

凡参赛选手可获得参与奖，给获胜者颁发奖品。

活动亮点：

活动结合现代人喜欢KTV以及敢于表现的特点，加之精彩互动游戏，很好的吸引了人气。

活动二：

亲子心连心，默契大考验

“爱”之初体验

活动名称：

2013年10月3日

活动对象：

父母及孩子

1、报名参加：

以海报、宣传方式告知消费者。

欲参与的消费者必须在活动开始之前到超市服务台登记报名。

2、活动流程：

参与报名的家庭，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出天虹图案，用时最短的家庭获胜并获得相应的奖励。

3、奖品设置：

获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。

准备工作：

“天虹”字样的拼图若干、奖品（电饭锅、儿童玩具等）。

活动亮点：

全家总动员，一起动手，符合国庆节主题，爱“拼”才会赢。

“爱”的放大镜

2013年10月5日

2、活动流程：

三组家庭同时进行游戏，儿童人手10个小球，向着对面3米处背着小筐的家长投去，接的多的家庭获胜。

3、奖品设置：

评选出最默契家庭，获胜的家庭将给予电磁炉一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。

小球、小筐若干、奖品（电磁炉、儿童玩具等）

考验家长和孩子的默契，让儿童理解游戏时的相互配合协调的重要性。

活动三：

天虹黄金周，缤纷七重礼

一重礼：

百名送礼

2013年10月1日——10月7日

具体内容：

在活动期间，天虹超市将对每天前100名消费者赠送精美雨伞一把。

二重礼：

2013年10月1日——10月7日

活动内容：

每天不定时的对部分穿着类、床品等举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要标明。

三重礼：

1、会员换购：

在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。

换购方式为:

满100分换舒适凉拖鞋一双；

满200分换洗发水和护发素一套；

满300分换吹风机一个；

满400分换精致厨具一套；

满500分换电饭锅一个等换购活动。

2、会员双倍积分：

在活动期间，会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。

3、在国庆7天期间办理会员卡，除了享受活动期间会员的优惠外，另送一份精美礼品，并且在10月底之前都可以享受部分商品折扣。

四重礼：

活动将在超市入口处设特价专区，选择30余种商品以“假日酬宾价”销售，将商品按价格分区，其中包含1元区，5元区，10元区......等等，以此来吸引更多的顾客购物。

五重礼：

2013年10月1日——10月5日

在活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票参与幸运转盘进行抽奖活动，凡购满51元参与幸运转盘一次，购满101元参与两次，以此类推。

奖项设置：

一等奖：

200元购物券10名

二等奖：

100元购物券20名

三等奖：

30元购物券50名

幸运奖：

价值5元的精美礼品一份