农村教育培训机构创业计划书范文文档格式.docx

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三．市场竞争解析

乡村教育是中国教育改革和发展的重点。

据声威机构统计，中国（内地）乡村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在乡村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。

近来几年来，由于教育支出不平衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中表此刻公办学校的授课设施和师资水平上。

而随着乡村教育需求的增加，乡村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。

目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，授课收效甚微。

为填充乡村教育的空白，本企业教育培训的核心竞争力以下：

1）花销廉价，所聘教师为高校学生，授课成本低；

2）企业有一套完满的培训核查制度，课程质量有保证；

3）拥有远程教育平台、授课光盘等，授课资源丰富。

四．市场营销

为了打出本企业的品牌，我们将投入大批资本，宣传本产品。

第一对企业的课程产品、价格进行合理细分，制定不同样价格。

在营销方面，初期经过市场浸透策略，宣传企业形象，打造品牌，提升市场占有率；

后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各种比赛，成立奖助学金等。

五．出资说明

企业计划注册资本10万人民币，此中每位开创人自筹资本2.5万，保证团队对企业的管理。

六．投资酬金与退出

目前国际上风险资本撤出的方式主要有三种：

IPO，收买，注销。

此中采用IPO方式的企业平常要有健全的资本市场的支持；

而注销则意味着风险企业的失败。

因此，结合我们企业的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自己收买也许由风险投资者连续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，若是选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资本的完好退出。

七．风险解析

尽管启明教育企业有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是必然存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地解析企业运营后会碰到的各种风险及对付策略。

八．经营展望与财务解析

依照企业现金流量大，周转快的特色，企业成立一套优秀的财务制度系统，推行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断增值。

第二章 

企业描述

2.1企业目标

企业将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的乡村青少年。

产品主要有三种形式：

课程培训、远程教育及光盘、寒暑期培训营。

经过培训的睁开，一方面为高校的优秀学生供应一个勤工俭学的平台，另一方面填充乡村地区正规教育培训的空白，使乡村校生享受更多的教育资源与机会。

考虑到乡村校生的花销能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵便化，以满足更多学生的需求。

在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐渐向南京、上海等各大城市周边拓展。

2.2企业简介

启明教育有限责任企业，位于天津市南开区，是一个致力于为乡村校生供应教育培训服务的中小学课外指导机构。

企业核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担当企业的运营顾问。

企业设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心，并成立了专业的远程教育网络平台协助课堂授课。

2.3企业战略

（1）服务与产品（Product）---诚挚的服务将是我们最主要的特色，我们将投入资本成立包括一个培训中心和多个培训点的服务系统，将为顾客供应最诚挚最直接的服务，经过为花销者供应周密认真的差异化服务，与花销者成立起优秀的关系，逐渐成立企业的品牌，形成企业的核心优势。

在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、平常课外指导课程以及对兴趣协助类课程。

（2）价格（Price）---针对不同样种类的课程，价格有所不同样，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。

远程教育课程20元/次课，10次课为一期。

在考试巅峰立刻到来之际，合时推出优惠周、优惠月活动。

（3）促销（Promotion）---经营初期，我们将投入较大比率资本用于宣传营销。

除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：

1）发放由声威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附企业课程列表及优惠措施；

2）如期举办校园公益课堂，并睁开系列素质拓展类活动；

3）举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行必然物质奖励。

经过前三个月的密集宣传，提升花销者对企业品牌的认知和认可度，成立品牌声威，打造企业形象。

企业发展小有规模后，在合作学校成立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优秀的学生，另一方面作为对企业形象的长远宣传。

（4）渠道（Place）---我们选在城市周边的村镇成立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的授课资源和设施。

其他，培训中心下设多个培训点，以培训中心的地址为圆心辐射到周边村镇。

培训点采用连锁加盟的模式，现有的个人作坊式补习班经过专业团队培训核查认证后，也可开设简单的课程。

2.4企业管理

2.4.1管理团队（略）

2.4.2合作伙伴

本企业的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各种比赛，分设奖助学金；

我们将经过培训点加盟来进一步扩大发展；

并将利用媒体广告进行宣传，企业每年在寒暑期举行两次固定的促销活动。

同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

2.4.3董事会

目前企业还未成立董事会，我们将在企业发展成熟后成立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。

这个董事会协助我们的管理层制定的确可行的决策，执行最有效率的任务。

第三章 

产品和服务

3.1产品系统介绍

本企业产品服务主要为教育类产品，依照其内容和种类可将其分类。

依照教育种类分类，服务可分为平常培训、远程教育及寒暑期培训三种。

这三部分的产品分别针对不同样需求集体，设计了不同样的授课方法及载体，为宽泛乡村校生供应了多种选择。

此中，平常培训班主要针对城市周边居民较集中乡村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较荒僻地区。

而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同样而产生改变。

依照教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。

此中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提升需求的学生，而兴趣类教育产品则针关于对音乐、美术等有需求的学生。

3.2产品的市场导向性

随着乡村生活水平的提升，越来越多的乡村居民对子女的教育投入有了大幅度的提升。

但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法获取高质量的教育，此时他们急需拥有质量保证的课外指导。

但是由于地处乡村，交通等因素使他们不能够够前往城市参加教育指导，且大多家庭无法负担此刻市场上授课指导班的价格。

此时，我们推出针对乡村校生的课外指导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，拥有充分的市场导向性。

3.3产品发展

平常及远程中小学课程培训：

初期考虑市场需求及资本问题只供应课程指导产品

加入寒暑期培训营：

在平常课程指导宽泛进入市场，并有了必然的资本基础时，考虑进行产品线增加，为寒暑期学生供应培训营。

加入兴趣类教育产品：

在企业稳步发展时期，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育（美术、音乐等），但是我们的主打产品仍是拥有更广阔市场的课程指导。

第四章 

市场解析

4.1行业现状

经研究解析，我们发现目前我国中小学课外指导行业有以下几点现状。

第一，该行业市场增加迅速。

据统计，中国中小学课外指导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增加至1897亿元，年复合增加率为23.8%，预计到2014年将增加到4472亿元。

其次，此行业对经济周期变化不敏感。

与好多民办教育服务不同样，中小学课外指导贯彻于学生12年的教育实践。

其他，这12的教育经常营销到一个学生一世的前途，因此中小学课外指导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）对照对经济周期的变化不敏感。

据统计，中小学课外指导市场在2009年经济不景气的时候增加了26.4%，远高出了中国整体教育市场同期约7%的增速。

第三，中小学课外指导市场此刻仍处于高度分别状态。

由于中小学人数弘大、学生地理地址分布宽泛和进入门槛低等原因，该市场目前表现高度分别特色。

据统计，目前市场上有高出十万家企业从事中小学课外附加，但没有一家企业所占的市场份额高出1%。

这类高度分其他市场特色为能供应高质量服务、拥有优秀品牌和信誉的教育服务商供应了更多机会。

最后中小学课外指导行业潜力巨大。

据统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比一般大学收入平均高出23%以上。

其他，高校毕业生宽泛享受着比高中毕业生更好的就业远景。

目前尽管中国教育市场增加强烈，但与其他发达国家对照仍处于投资过低的水平。

据统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比率分别为5%和5.25%。

为迎合中国学生和家长未获取满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。

中小学课外指导市场的服务对象主若是5至19岁的中小学生。

据教育部统计，到2008年终有近180晚学生在小学、初中和高中就读。

中小学课外指导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外指导市场的发展，使其成为我公民办教育上最大和增速最快的市场之一。

中小学课外指导在好多东亚国家都宽泛存在。

比方在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外指导服务。

而对照之下2009年在中国大体有5400至6300万中小学生接受课外指导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。

综上，我们认为中小学课外指导行业在中国存在很大的增加潜力。

4.2PEST解析

4.2.1政治法律环境：

我国现阶段处于综合国力逐渐增加、国际地位逐渐提升的状况，国家政局比较牢固，这有利于我国教育培训企业的发展。

教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民公众的教育需求，大力推进中小学教育的优秀发展，这让校外培训呈逐年增加趋势。

1987年国家教委宣布了改