个人专场产品说明会流程PPT课件下载推荐.ppt

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保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来个人专场与公司产品说明会的区别个人专场与公司产品说明会的区别11、由大变小（规模、场地、人员等）、由大变小（规模、场地、人员等）22、由公司行为变为个人行为、由公司行为变为个人行为33、由参与者变为主办者、由参与者变为主办者44、由相对被动变为积极主动、由相对被动变为积极主动55、由固定模式变为形式多样、由固定模式变为形式多样66、由请进来变为走出去、由请进来变为走出去77、由维持考核变为自己做老板、由维持考核变为自己做老板88、客户群由广泛性变为更有目标性、针对性、客户群由广泛性变为更有目标性、针对性保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来课程内容课程内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来运作个人专场产品说明会的意义运作个人专场产品说明会的意义11、借力使力、提高收入、使每个人当老板，提升、借力使力、提高收入、使每个人当老板，提升自主经营意识自主经营意识22、精心包装、提升个人专业形象（领导肯定、奖、精心包装、提升个人专业形象（领导肯定、奖励等）励等）33、低成本、高回报（有形回报、无形回报）、低成本、高回报（有形回报、无形回报）44、整合资源，转变传统展业模式，提高展业效率、整合资源，转变传统展业模式，提高展业效率（一对一变为一对多）（一对一变为一对多）55、时间很灵活、时间很灵活,场地很自由场地很自由66、现场促成机会大、双赢双得利、现场促成机会大、双赢双得利77、拉近伙伴的距离，形成抱团打天下、拉近伙伴的距离，形成抱团打天下88、薄利多销，变零售为批发、薄利多销，变零售为批发99、附加意义：

为组织发展作铺垫、附加意义：

为组织发展作铺垫保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来课程内容课程内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来成功的个人专场成功的个人专场需要做什么？

需要做什么？

用心：

就是就是“用心用心”把握了个人专场的三把握了个人专场的三个步骤：

会前、会中、会后的三个环节工个步骤：

会前、会中、会后的三个环节工作作保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来会前要做什么？

会前要做什么？

11、选对有一定经济实力的小区或具有共同特征的客户群体、选对有一定经济实力的小区或具有共同特征的客户群体22、拥有极积的心态、拥有极积的心态33、举办地点的确定、举办地点的确定44、影响力中心的确定、沟通与公关、影响力中心的确定、沟通与公关55、如实包装会议，平等合作去沟通、如实包装会议，平等合作去沟通66、精心的准备，本组人员的沟通、精心的准备，本组人员的沟通77、邀请函的送达、到场人数的确定、邀请函的送达、到场人数的确定88、影响力中心讲话稿的准备、影响力中心讲话稿的准备99、回馈客户奖品的设定（抽奖、签单、会后）、回馈客户奖品的设定（抽奖、签单、会后）1010、运作小组的分工与准备（流程、物料、设备）、运作小组的分工与准备（流程、物料、设备）保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来会中要做什么？

会中要做什么？

11、注意观察、注意观察22、行动配合、行动配合33、现场促单、现场促单44、留好客户资料、留好客户资料保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来会后要做什么？

会后要做什么？

11、趁热打铁，立即追踪、趁热打铁，立即追踪22、了解现状，理性分类、了解现状，理性分类33、确定目标，先易后难、确定目标，先易后难44、电话回访，上门拜访、电话回访，上门拜访55、充分利用影响力中心，到社区收保费。

、充分利用影响力中心，到社区收保费。

66、售后服务、售后服务保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来友情提示：

友情提示：

11、每一场都要有影响力中心、每一场都要有影响力中心22、每场的目标必须明确、每场的目标必须明确33、主办人应有良好的心态、主办人应有良好的心态44、事前要有很好的交流和沟通、事前要有很好的交流和沟通55、每场客户层次最好接近、每场客户层次最好接近66、事先对于参加客户了解越多越好、事先对于参加客户了解越多越好保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来课程内容课程内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来序号序号内容内容负责人负责人时间时间音乐音乐11工作人员到场工作人员到场8:

308:

3022客户入场客户入场礼仪礼仪9:

00-9:

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30同一首歌同一首歌33会前提醒会前提醒主持人主持人99：

303044开场开场主持人主持人9:

3055影响力中心讲话影响力中心讲话影响力中心影响力中心9:

32-9:

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36上台音乐上台音乐66公司领导致词公司领导致词经理经理9:

36-9:

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42上台音乐上台音乐77幸运抽奖幸运抽奖主持人主持人9:

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56欢快音乐欢快音乐88公司资讯发布（幻灯片讲解公司资讯发布（幻灯片讲解或播放或播放VCDVCD）主持人主持人9:

56-10:

069:

0699家庭理财新观念（美满一生）家庭理财新观念（美满一生）讲师讲师10:

06-10:

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46上台音乐上台音乐1010绿色通道绿色通道全员全员10:

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2010:

20好运来好运来1111幸运抽奖幸运抽奖主持主持欢快音乐欢快音乐1212结束礼品派送结束礼品派送礼仪礼仪保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来课程内容课程内容一、什么是个人专场产品说明会一、什么是个人专场产品说明会二、运作个人专场产品说明会的意义二、运作个人专场产品说明会的意义三、个人专场产品说明会的运作步骤三、个人专场产品说明会的运作步骤四、个人专场产品说明会的会议流程四、个人专场产品说明会的会议流程五、运作个人专场的几个关键环节五、运作个人专场的几个关键环节保险巨子保险巨子保险巨子保险巨子继往开来继往开来继往开来继往开来运作个人专场的几个关键环节运作个人专场的几个关键环节11、要我做要我做我要做我要做22、合理的进入借口，平等合作的姿态、公司的协助、合理的进入借口，平等合作的姿态、公司的协助绿色消费、个人政绩、绿色消费、个人政绩、共建和谐社会、积极响应国共建和谐社会、积极响应国十条十条介绍信介绍信33、业务人员的恰如其分的包装和推介、业务人员的恰如其分的包装和推介44、影响力中心的巨大作用、影响力中心的巨大作用55、会后分类追踪是成功签单的砝码、会后分类追踪是成功签单的砝码66、创造品牌，长期经营的心态，抢占市场，区域经营、创造品牌，长期经营的心态，抢占市场，区域经营77、不同的专场要有不同的专题，要有所侧重。

、不同的专场要有不同的专题，要有所侧重。

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