产品线分类研究PPT推荐.ppt

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产品线分类研究2010年5月面对市场风云突变，有些我们不得不回答的问题如何通过产品线布局确保全部前三年销售目标的实现？

@#@如何保持弹性的产品线战略以适应不同的市场环境？

@#@这些问题是我们本次汇报的核心提纲第一部分产品线概况第二部分产品线布局介绍第三部分如何保持弹性的产品线战略第四部分分年度介绍产品线第一部分产品线概况说起产品线，有很多世界一流的企业是值得我们学习的：

@#@我们将以宝马为例，研究产品线和客群的关系因此，能不能买到宝马？

@#@买宝马的什么产品？

@#@购买力是一个重要的决定性因素之所以用BMW进行研究，因为她与万华在客户选择方面有一个重要的共同点低端客户中低端客户中高端客户中端客户高端客户顶端客户关注中高端客户购买力等级但这还不是全部众所周知，家用汽车行业的产品大概有以下几类：

@#@商务轿车运动型轿车SUV时尚型轿车跑车（轿跑）选车要素No.1功能偏好其次，当功能已经大致确定，人们还要考虑具体需要买哪个系列的车，他可能会对比以下一些元素：

@#@尺寸排量内饰配置外形安全配置选车要素No.2产品偏好消费偏好消费偏好客群1客群2客群3客群10客群11客群12客群19客群20客群21客群4客群5客群6客群13客群14客群15客群22客群23客群24客群7客群8客群9客群16客群17客群18客群25客群26客群27产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品功能偏好1产品偏好1产品偏好2产品偏好3功能偏好2产品偏好1产品偏好2产品偏好3功能偏好3产品偏好1产品偏好2产品偏好3购买力等级1购买力等级2购买力等级3功能偏好产品偏好购买力不同客群不同产品消费偏好宝马的产品系划分总价参考（万）系列商务轿车运动轿车时尚轿车SUV跑车（轿跑）7系5系3系1系MiniCooperX系6系M系Z系200+高端客户（大企业主、政府高管）760X6M6200750190650M5180170550GT160150140740X5130120中高端客户（小企业主、高级金领，政府中高层）630M3110535GT10073090Z4-358053070X3Z4-3060525330进口50中端客户（高级白领、高级公务员、事业单位中高层）523325进口130X1Z4-2340520325MiniCooper3032012020318消费偏好购买力不同客群对产品线的选择在宝马的所有产品中，每个系列都有自己的主力产品总价参考（万）系列商务轿车运动轿车时尚轿车SUV跑车（轿跑）7系5系3系1系MiniCooperX系6系M系Z系200+高端客户（大企业主、政府高管）760X6M6200750190650M5180170550GT160150140740X5130120中高端客户（小企业主、高级金领，政府中高层）630M3110535GT10073090Z4-358053070X3Z4-3060525330进口50中端客户（高级白领、高级公务员、事业单位中高层）523325进口130X1Z4-2340520325MiniCooper30320120203185205235255305355505系向下跨界产品55系主力产品系主力产品5系向上跨界产品以宝马5系为例宝马对于产品线的划分，有很多值得麓湖学习的地方无领阶层蓝领阶层金领阶层白领阶层大富阶层顶级阶层关注中高端客户购买力等级在不同购买力客户的选择方面，由于麓湖项目优越的地理条件和万华的经验其次，第一居所还是第二居所，是不同客户从功能偏好功能偏好方面面临的选择，同时也是麓湖对客群的划分标准之一再次，选择什么业态的产品，是客户需要考虑的产品偏好产品偏好，也决定了不同客户的客群归属客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群客群庄园1亿,2000平总统别墅4000万-1亿,1000-2000平行政别墅1500万-4000万,800-1000平豪华别墅900万-1500万,500-800平高级别墅600万-900万,400-600平普通别墅400万-600万,300-400平入门级别墅400万,400万,300平高级叠墅200万-400万,200-300平迷你叠墅200万,1000万,600平行政平层府邸500万-1000万,400-600平豪华洋房300万-500万,300-400平高级洋房150万-300万,150-300平普通洋房150万,1000万,600平,5房以上行政官邸500万-1000万,400-600平,4房以上豪华官邸300万-500万,300-400平,4房以上豪华公寓130万-300万,180-300平,4房以上高级公寓100万-130万,144-180平,3+1或4房普通公寓80万-100万,120-144平,3或3+1房高级首置公寓60万-80万,90-120平,2+1或3房普通首置公寓45万-60万,70-90平,2或2+1房经济型首置公寓45万,70平,1或2房高级度假别墅900万-1500万,400-600平,3+1房普通度假别墅600万-900万,250-400平,2+1或3房迷你度假别墅300万-600万,200-250,2或2+1房迷你度假联墅300万,200万,200平,3房高级商务公寓150万-200万,150-200平,2+1或3房普通商务公寓100万-150万,90-150平,2或2+1房迷你商务公寓100万,1亿总统别墅4000万-1亿行政别墅1500万-4000万豪华别墅900万-1500万高级别墅600万-900万普通别墅400万-600万入门级别墅400万高级叠墅200万-400万迷你叠墅200万总统平层府邸1000万行政平层府邸500万-1000万豪华洋房300万-500万高级洋房150万-300万普通洋房150万总统官邸1000万行政官邸500万-1000万豪华官邸300万-500万豪华公寓130万-300万高级公寓100万-130万普通公寓80万-100万高级首置公寓60万-80万普通首置公寓45万-60万经济首置公寓45万高级度假别墅900万-1500万普通度假别墅600万-900万迷你度假别墅300万-600万迷你度假联墅200万高级商务公寓150万-200万普通商务公寓100万-150万迷你商务公寓100万独栋顶贵阶层联排双拼叠拼多层（平层）高层度假别墅商旅公寓第一居所第二居所大富阶层金领阶层白领阶层同宝马一样，在琳琅满目的产品线中，不同的产品也有自己的定位天花板产品高溢价、形象产品跨界主力产品高端溢价产品主力产品跨界主力产品主力产品庄园1亿总统别墅4000万-1亿行政别墅1500万-4000万豪华别墅900万-1500万高级别墅600万-900万普通别墅400万-600万入门级别墅400万高级叠墅200万-400万迷你叠墅200万总统平层府邸1000万行政平层府邸500万-1000万豪华洋房300万-500万高级洋房150万-300万普通洋房150万总统官邸1000万行政官邸500万-1000万豪华官邸300万-500万豪华公寓130万-300万高级公寓100万-130万普通公寓80万-100万高级首置公寓60万-80万普通首置公寓45万-60万经济首置公寓45万高级度假别墅900万-1500万普通度假别墅600万-900万迷你度假别墅300万-600万迷你度假联墅200万高级商务公寓150万-200万普通商务公寓100万-150万迷你商务公寓100万独栋顶贵阶层联排双拼叠拼多层（平层）高层度假别墅商旅公寓第一居所第二居所大富阶层金领阶层白领阶层同宝马一样，在琳琅满目的产品线中，不同的产品也有自己的定位跨界产品主力产品跨界产品主力产品跨界产品庄园1亿总统别墅4000万-1亿行政别墅1500万-4000万豪华别墅900万-1500万高级别墅600万-900万普通别墅400万-600万入门级别墅400万高级叠墅200万-400万迷你叠墅1000万行政平层府邸500万-1000万豪华洋房300万-500万高级洋房150万-300万普通洋房150万总统官邸1000万行政官邸500万-1000万豪华官邸300万-500万豪华公寓130万-300万高级公寓100万-130万普通公寓80万-100万高级度假别墅900万-1500万普通度假别墅600万-900万迷你度假别墅300万-600万迷你度假联墅200万高级商务公寓150万-200万普通商务公寓100万-150万迷你商务公寓100万独栋顶贵阶层联排双拼叠拼多层（平层）高层度假别墅商旅公寓第一居所第二居所大富阶层金领阶层白领阶层同宝马一样，在琳琅满目的产品线中，不同的产品也有自己的定位顶贵阶层产品主力产品跨界产品跨界产品大富阶层产品高级首置公寓60万-80万普通首置公寓45万-60万经济首置公寓45万庄园1亿总统别墅4000万-1亿行政别墅1500万-4000万豪华别墅900万-1500万高级别墅600万-900万普通别墅400万-600万入门级别墅400万高级叠墅200万-400万迷你叠墅200万总统平层府邸1000万行政平层府邸500万-1000万豪华洋房300万-500万高级洋房150万-300万普通洋房1000万行政官邸500万-1000万豪华官邸300万-500万豪华公寓130万-300万高级公寓100万-130万普通公寓80万-100万高级度假别墅900万-1500万普通度假别墅600万-900万迷你度假别墅300万-600万迷你度假联墅200万高级商务公寓150万-200万普通商务公寓100万-150万迷你商务公寓100万独栋顶贵阶层联排双拼叠拼多层（平层）高层度假别墅商旅公寓第一居所第二居所大富阶层金领阶层白领阶层同宝马一样，在琳琅满目的产品线中，不同的产品也有自己的定位高溢价、形象产品主力产品跨界产品跨界主力产品主力产品主力产品现金流产品现金流产品天花板产品高级首置公寓60万-80万普通首置公寓45万-60万经济首置公寓45万庄园1亿总统别墅4000万-1亿行政别墅1500万-4000万豪华别墅900万-1500万高级别墅600万-900万普通别墅400万-600万入门级别墅400万高级叠墅200万-400万迷你叠墅200万总统平层府邸1000万行政平层府邸500万-1000万豪华洋房300万-500万高级洋房150万-300万普通洋房150万总统官邸1000万行政官邸500万-1000万豪华官邸300万-500万豪华公寓130万-300万高级公寓100万-130万普通公寓80万-100万高级度假别墅900万-1500万普通度假别墅600万-900万迷你度假别墅300万-600万迷你度假联墅200万高级商务公寓150万-200万普通商务公寓100万-150万迷你商务公寓100万独栋顶贵阶层联排双拼叠拼多层（平层）高层度假别墅商旅公寓第一居所第二居所大富阶层金领阶层白领阶层同宝马一样，在琳琅满目的产品线中，不同的产品也有自己的定位特殊市场产品高级首置公寓60万-80万普通首置公寓45万-60万经济首置公寓45万第二部分产品线布局介绍产品线布局原则产品线的出现顺序应和麓湖的开发进度、市场认同度、所在片区的成熟度等条件相适应产品线，特别是畅销或主力产品线在早期规划时应充分考虑其延续性，避免出现某些产品“断货”的情况产品线应该逐步做到对目标客户的全覆盖，最大程度地保障各种市场情况下的销售安全无论产品线如何丰富，针对某类客群的主力产品需要被重视和优先发展产品线中存在一些固有的冲突，如果处理不当会导致客户在选择时犹豫不决或者某条产品线滞销的情况，应尽量避免低密低端低密中端低密高端低密顶端中密高端中密中端中密低端高密顶端高密高端高密中端高密低端中密顶端不同业态的总价段分布示意易发生冲突的产品段产品线布局原则庄园1亿总统别墅4000万-1亿行政别墅1500万-4000万豪华别墅900万-1500万高级别