世罕泉品牌战略策划方案(完整版)PPT推荐.ppt

世罕泉品牌战略策划方案(完整版)PPT推荐.ppt

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功能细分功能细分吉林长白山酒业集团公司推出吉林长白山酒业集团公司推出“长白山沏茶专用水长白山沏茶专用水”、“煲汤专用水煲汤专用水”、“保鲜水保鲜水”等专用矿泉水高端品等专用矿泉水高端品牌。

保鲜瓶装矿泉水（牌。

保鲜瓶装矿泉水（550ml550ml）售价为）售价为1515元，其他品牌（元，其他品牌（330ml330ml）售价均为）售价均为88元以上。

元以上。

个性代表：

巴黎水（巴黎水（PerrierPerrier）无论任何时刻，巴黎水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。

您也可将它与其它饮品配无论任何时刻，巴黎水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。

您也可将它与其它饮品配搭饮用，味道同样独特清新。

搭饮用，味道同样独特清新。

在激烈的市场竞争中，各品牌已经开始从单纯的水质较量转而倾向于水源地、水文化的品牌营销战略，以增加产品的附加值、树立起品牌的独特个性。

麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币间的家庭界定为上层中产阶级家庭。

据预测：

未来十年内，中国的中产阶级人数未来十年内，中国的中产阶级人数将达到将达到3.53.5亿人亿人。

高端水消费人群已经形成1.人们全方位的健康意识的迅速提升2.国内多年来低端瓶装水的市场培养奠定了“高端”的发展基础水消费习惯：

逐渐养成消费群体：

数量庞大高端水消费市场实际上拥有一个潜力巨大的发展空间，如若想在这一空间占有一席之地，则首先要抓住消费者的消费心理，得到品牌认可。

结论：

从市场中寻找“世罕泉”的机会市场特点：

1.瓶装水市场向高端发展已成必然趋势且品牌之间的竞争几近“白热化”。

2.除依云外，国内尚未形成绝对的高端领导性品牌，同时各商家产品结构基本相似，多围绕小瓶瓶装水做文章。

我们的机会：

1.充分建立起品牌个性充分建立起品牌个性，抓住受众心理，迎合消费文化。

2.避开小瓶瓶装水激烈的市场竞争，以大包装的家庭、单位用水为突破口以大包装的家庭、单位用水为突破口，满足高端人群对好水品质的全面需求。

竞品分析竞品分析LiveyoungLiveyoung天然含气矿泉水天然含气矿泉水依云西藏5100巴黎水西藏好水西藏好水世界好水世界好水我们的对手我们的对手他们，是如何做的n依云“纯净”的楷模，品牌已进入良性的自主循环；

n巴黎水从流行文化上做文章，品牌个性树立较为成功；

n西藏5100神秘藏文化独一无二却未能造成声势；

超过进口水的高端价格却未带来高端形象，值得我们引以为鉴。

依云依云（EvianEvian）品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位：

LiveyoungLiveyoung核心价值：

核心价值：

天然、健康、纯净天然、健康、纯净品牌优势：

品牌优势：

11、悠久的品牌历史、悠久的品牌历史.22、水源地：

源自阿尔卑斯山世界三大优质水源地之一。

、水源地：

33、提倡的法式生活哲学及其所带给消费者的荣誉感和满足感，是其它品牌无法比拟的。

、提倡的法式生活哲学及其所带给消费者的荣誉感和满足感，是其它品牌无法比拟的。

44、全球、全球120120多个国家的经销网络、优秀的渠道合作伙伴。

多个国家的经销网络、优秀的渠道合作伙伴。

品牌战略：

全球统一的品牌战略路线，全球统一的品牌战略路线，把单一的概念做大做强。

把单一的概念做大做强。

依云品牌几百年来一直坚持依云品牌几百年来一直坚持“纯净纯净”这一的这一的概念。

从产品到品牌再到消费者心理，留下的都是与概念。

从产品到品牌再到消费者心理，留下的都是与“纯净纯净”有关的品牌联想。

有关的品牌联想。

营销推广模式营销推广模式高端渠道高端渠道高端名人代言高端名人代言女性人群推广女性人群推广水源地推广水源地推广文化营销文化营销依云的营销推广模式依云的营销推广模式限量版限量版针对女性人群的推广成立水源地保护管理协会，保护水源地。

同时发展旅游，促进消费者对产地纯净的体验。

围绕水源地的推广事件营销：

成为八国峰会、国内奥委会等大会指定饮品。

名人效应：

理查德克莱德曼、帕瓦罗蒂、英格兰球队他们手中都拿着依云。

高端名人代言文化营销音乐广告：

水滴历险记，配童声版摇滚乐WeWillRockYou品牌故事：

依云水神奇功效及名称由来在早期确立高价、高端形象时，选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，并选取了特别的地点，如酒店客房内。

高端渠道限量版维护高端形象，联手国际知名艺术界大师推出限量瓶装，如云海、云裳、云彩等系列。

建立依云水平衡中心。

在婴儿出生后的39月，妈妈们带着BB来到SPA，BB在依云水泳池里游泳，产后的母亲在此迅速恢复体形。

推广模式分析广告表现1.依云的营销态度非常纯粹执行产品标准化策略，长期、持续地经营一个品牌，从单纯的卖产品上升到宣扬、倡导一种生活方式更能符合受众需求，满足高品质享受。

2.依云定位高端，但宣传仍对准年轻一代（未来潜在客户群）。

广告创意不断推新但又始终围绕“纯净、健康”的核心价值。

“青春活力”迎合了老中青各个阶层受众心理。

总结：

天然含气矿泉水天然口感清爽源自法国西南部尼聂镇（Nimes）附近的小山村维吉的VERGEZE孚日山脉。

百年来，巴黎水的历史、特质及天然风味使其成为一代传奇。

巴黎水最显著的特征之一是碳酸饱和：

在地底纵深处，被地质岩层所捕获的火山气体与地底下的泉水相遇而混合，接着泉水在持续的压力和恒温（华氏60度）状态下缓慢地上升，最终在地表形成了一潭冰凉、冒泡的清泉。

核心定位巴黎水（Perrier）营销推广模式文化营销饮用方式推广水源地推广巴黎水营销模式限量版限量版无论任何时刻，巴黎水都可带给你独特的饮用乐趣和健康的生活方式。

您也可将它与其它饮品配搭饮用，味道同样独特清新。

加勒比海巴黎水（CarribeanPerrierCarribeanPerrier）材料：

巴黎水200毫升，鲜榨橙汁100毫升，糖浆少许。

制法：

用一高杯混合冰冻巴黎水和鲜榨橙汁，再加几滴糖浆即可。

装饰：

在杯沿加一片橙。

印度巴黎水（IndianPerrierIndianPerrier）材料：

巴黎水200毫升，红色水果茶包一袋，半片橙，半片柠檬。

将茶包浸泡于高玻璃杯内，用勺子将之按于杯底，加入橙和柠檬智利巴黎水（ChileanPerrierChileanPerrier）材料：

巴黎水150毫升，大草莓3个，白朗姆酒40毫升，鲜榨柠檬汁少许，黄糖1茶匙制法：

将草梅和黄糖置于一高杯内捣碎，加几滴鲜榨柠檬汁，倒入朗姆酒，最后加入巴黎水，充分混合。

将半块带叶的草莓置于杯沿。

加利福尼亚巴黎水（CalifornianPerrierCalifornianPerrier）材料：

巴黎水100毫升，150毫升甜白酒或苏维翁白，柠檬两片。

将白葡萄酒倒入一冰冻的高杯内，再加入巴黎水和柠檬片即可。

古巴巴黎水（CubanPerrierCubanPerrier）材料：

巴黎水200毫升，柠檬汁少许，新鲜薄荷叶4片。

取一高玻璃杯，加入糖，柠檬和薄荷叶压碎，然后倒入巴黎水。

在杯沿加一片柠檬和几片新鲜薄荷叶。

饮用方式推广n尼聂镇（Nimes）：

巴黎天然有气矿泉水的水源地小山村维吉斯（Vergeze）所在的地方，该镇是一度辉煌的古罗马城市，清纯自然，自古罗马时代已小有名气。

nPerrier泉：

相距意大利到西班牙的古罗马大道仅200米.。

一向喜好饮用优质水的古罗马人路过此地，喝过Perrier泉水以后就在这一带定居下来。

Perrier泉水早在凯撒时代就备受推崇。

n口感奇异：

Perrier天然泉水是数百万年前地质运动的产物，是天然有气矿泉水与天然二氧化碳及矿物质的完美结合。

独特奇异的口感来自其丰富的气泡和低度纳及小苏打成分。

水源地推广品牌故事品牌故事1.1.古罗马时代古罗马时代古罗马人路过此地，喝过古罗马人路过此地，喝过PerrierPerrier泉水以后就在这一带定居下来，巴黎水在凯撒时代备受推崇。

泉水以后就在这一带定居下来，巴黎水在凯撒时代备受推崇。

2.2.两位创始人两位创始人布依伦（布依伦（TheBouillens）TheBouillens）泉的巨大潜质直到泉的巨大潜质直到1919世纪末期才被充分发掘，随后，路易世纪末期才被充分发掘，随后，路易巴里亚博士（巴里亚博士（Dr.Dr.LouisPerrierLouisPerrier）对泉水进行药用研究，并得到圣约翰）对泉水进行药用研究，并得到圣约翰翰士维夫爵士（翰士维夫爵士（SirStJohnHarmsworthSirStJohnHarmsworth）的）的资助，两人于资助，两人于19061906年成立了一家为年成立了一家为“CompagniedelasourcePerrierCompagniedelasourcePerrier”的公司。

的公司。

著名的绿色玻璃瓶由圣约翰设计，灵感来自一印第安健身俱乐部。

意义深远的标语意义深远的标语“水中香槟水中香槟”也是也是由他构思而成。

自此，巴黎矿泉水就开始其国际化道路。

由他构思而成。

自此，巴黎矿泉