专题2百雀羚案例PPT文档格式.ppt

专题2百雀羚案例PPT文档格式.ppt

《专题2百雀羚案例PPT文档格式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专题2百雀羚案例PPT文档格式.ppt（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

决策阶段段定量战略计定量战略计划矩阵划矩阵（QSPM）中国化妆品行业现状翻阅世界、中国化妆品发展史，不难发现的，翻阅世界、中国化妆品发展史，不难发现的，“谢馥春、孔凤春、双妹、百雀羚、芭蕾谢馥春、孔凤春、双妹、百雀羚、芭蕾”等曾经等曾经独领风骚的老字号品牌，其最初的发展与国际品独领风骚的老字号品牌，其最初的发展与国际品牌基本同时起步牌基本同时起步（中国清代中国清代），处于同一，处于同一“起跑线起跑线”上。

然而，如今中国化妆品市场基本是上。

然而，如今中国化妆品市场基本是欧美日欧美日韩韩的天下。

的天下。

据统计，我国原本据统计，我国原本一万多一万多家的老字号商家到今天家的老字号商家到今天仍在经营的却仍在经营的却不到千家不到千家：

勉强维持现状的占：

勉强维持现状的占70%;

长期亏损，面临倒闭、破产的占长期亏损，面临倒闭、破产的占20%;

效益好的只效益好的只有有10%左右。

百雀羚也曾几度面临折戟沉沙的尴左右。

百雀羚也曾几度面临折戟沉沙的尴尬。

然而，就在人们纷纷担忧本土老字号在国际尬。

然而，就在人们纷纷担忧本土老字号在国际化竞争中何去何从的时候，百雀羚却以一种崭新化竞争中何去何从的时候，百雀羚却以一种崭新的面貌，在的面貌，在“洋枪大炮洋枪大炮”的夹击之下畅销起来的夹击之下畅销起来国货化妆品简陋的包装简陋的包装低廉的价格低廉的价格简单的诉求简单的诉求百雀羚的复兴百雀羚的复兴2014年年2月淘宝和天猫月淘宝和天猫的美妆类目的销售排的美妆类目的销售排名已经曝光，百雀羚名已经曝光，百雀羚在在国货排行榜国货排行榜中中排名排名第一第一，2月度的销售额月度的销售额超过超过3700万万。

在国货和外国品牌的在国货和外国品牌的综合排名综合排名中，前三名中，前三名依次是雅诗兰黛、兰依次是雅诗兰黛、兰蔻和契尔氏，蔻和契尔氏，第四名第四名为百雀羚为百雀羚，第五名为，第五名为欧莱雅欧莱雅百雀羚发展历程1931年，年，起源于起源于富贝康化妆品有限富贝康化妆品有限公司公司2000年，年，“百雀羚百雀羚”改制，引入产改制，引入产业资本及专业团队业资本及专业团队;

2008年，重塑造年，重塑造“百雀羚百雀羚”推出推出新一代新一代“草本精萃草本精萃”系列产品系列产品;

2009年，成立汉方本草研究所年，成立汉方本草研究所;

2010年，草本年，草本“水嫩倍现水嫩倍现”新产品新产品华丽上市华丽上市;

2011年，百雀羚全面年，百雀羚全面“触网触网”（天猫、卓越网、当当网、乐蜂网天猫、卓越网、当当网、乐蜂网等等）2013年，冠冕国礼年，冠冕国礼公司目标传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎中国传奇，东方之美。

经营理念：

服务第一，品质至上外部宏观环境分析人力成本、原人力成本、原材料材料生活方式、爱生活方式、爱国品牌、日韩国品牌、日韩化妆品化妆品稳定性、化妆稳定性、化妆品行业的法律品行业的法律法规法规经济发展迅速、经济发展迅速、化妆品行业增化妆品行业增长快、购买力长快、购买力提高提高天然草本技术天然草本技术冷浸泡萃取技冷浸泡萃取技术术EFE矩阵：

矩阵：

发现企业的发现企业的机会机会与与威胁威胁内部环境分析1.商誉：

国礼2.技术：

传统与现代医学；

草本系列；

研发团队企业资源分析企业资源分析1.营销能力产品策略品牌策略定价策略渠道策略2.财务能力企业能力分析企业能力分析1.冠冕“国礼”2.现代企业管理模式与方法；

3.品牌故事和文化沉淀：

草本护肤”的核心理念核心竞争力核心竞争力公司财务能力五力模型五力模型行业竞争者：

本土产品（佰草集、相宜本草等）；

国外产品（欧莱雅；

兰芝、欧珀莱等）潜在进入者：

养生堂保健品、京润珍珠替代品：

药品：

中药等；

器械：

美容院、手术；

养生之道：

花茶，运动；

购买者：

品牌；

档次；

名气供应商：

原材料，外包装，渠道SWOT分析S-优势优势1.2.列出优势列出优势3.W-弱点弱点1.2.列出弱点列出弱点3.O-机会机会1.2.列出机会列出机会3.SO战略战略1.2.发挥优势，利用机会发挥优势，利用机会3.WO战略战略1.2.利用机会，克服弱点利用机会，克服弱点3T-威胁威胁1.2.列出威胁列出威胁3.ST战略战略1.2.利用优势，回避威胁利用优势，回避威胁3.WT战略战略1.2.减小弱点，回避威胁减小弱点，回避威胁3.由SWOT分析而来的战略市场渗透市场渗透产品开发产品开发市场开发市场开发成本领先成本领先战略联盟战略联盟专业化专业化差异化差异化品牌战略品牌战略BCG矩阵分析水嫩系列水嫩系列（百雀羚水嫩倍现盈透精华水、百（百雀羚水嫩倍现盈透精华水、百雀羚草本水嫩倍现保湿精华霜）三雀羚草本水嫩倍现保湿精华霜）三三生花系列三生花系列（百雀羚三生花护手霜、百雀羚上（百雀羚三生花护手霜、百雀羚上海海1931东方香水）东方香水）经典系列经典系列（凡士林保湿润肤霜、百雀羚凤凰（凡士林保湿润肤霜、百雀羚凤凰甘油一号、滋润型护肤脂）甘油一号、滋润型护肤脂）男士系列男士系列（百雀羚男士活力焕能醒肤露、百（百雀羚男士活力焕能醒肤露、百雀羚男士控油磨砂洁面膏雀羚男士控油磨砂洁面膏产产业业销销售售增增长长率率在产业中的相对市场份额在产业中的相对市场份额BCG矩阵分析-stars市场占有率高；

销售增长率高水嫩系列水嫩系列凭借其低刺激、激活性、“五行能量元（通过提取五行同属性草本成分，平衡肌肤，增强活力）及颇高的性价比迅速获得消费者的青睐。

发展战略发展战略：

积极扩大经济规模和市场机会，BCG矩阵分析-cashcows市场占有率高；

销售增长率低经典系列经典系列，经典系列包括百雀羚凡士林保湿润肤霜（国产黄油）、百雀羚凤凰甘油。

收获战略：

所投入资源以达到短期收益最大化为限BCG矩阵分析-questionmarks市场占有率低；

销售增长率高13年新推出的“三生花三生花系列系列”，虽然推出时间不长，但是就目前各大网站的销售情况以及消费者分反馈情况来看，该产品还是比较受欢迎，并且被推崇为送礼佳品。

选择性投资战略选择性投资战略BCG矩阵分析-瘦狗市场占有率低；

销售增长率低2011年百雀羚推出的男士系列以来，其知名度鲜有耳闻。

撤退战略撤退战略决策阶段-QSPM矩阵QSPM（quantitativestrategicplanningQSPM（quantitativestrategicplanningmatrix,matrix,定量战略计划矩阵定量战略计划矩阵）是对备选方案是对备选方案的战略行动的相对吸引力作出评价，从定的战略行动的相对吸引力作出评价，从定量的角度来判断其量的角度来判断其战略备选方案的优劣程战略备选方案的优劣程度度。

经过我们之前对百雀羚的。

经过我们之前对百雀羚的内外部环境内外部环境的分析及的分析及SWOTSWOT矩阵矩阵，BCGBCG矩阵矩阵等的详细分析，等的详细分析，我们作出了一些战略方案，现在利用我们作出了一些战略方案，现在利用QSPMQSPM矩阵对各种战略的优劣程度做出比较，以矩阵对各种战略的优劣程度做出比较，以便公司作出战略选择：

便公司作出战略选择：

战略的的优劣排序差异化战略差异化战略（6.78）产品开发战略产品开发战略（6.69）市场渗透战略市场渗透战略（6.65）专业化战略（6.45）成本领先战略（6.18）市场开发战略（6.06）品牌战略（5.48）战略联盟（5.28）谢谢！

谢谢！