中国白酒行业分析PPT格式课件下载.ppt

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宏观经济：

收入水平、消费观念、消费档次、销售方式收入水平、消费观念、消费档次、销售方式国家政策：

国家政策：

产业政策、消费税产业政策、消费税其他酒类品种：

其他酒类品种：

红酒、洋酒、关税红酒、洋酒、关税技术：

技术：

酿酒技术、宣传广告技术酿酒技术、宣传广告技术12LOGO三产业供求分析3.1产业供给者3.3产业需求3.4替代产品3.2产业进入者13LOGO3.1产业供给者竞争态势分析19992003201119941997初级竞争阶段无序竞争阶段反思教训阶段完全竞争阶段垄断竞争阶段白酒行业竞争态势：

由无序到垄断，由盲目白酒行业竞争态势：

由无序到垄断，由盲目到有针对性，名酒地位愈显高贵到有针对性，名酒地位愈显高贵14LOGO3.1产业供给者产业集中度分析白酒生产向优势区域集中。

山东和四川是我国两个白酒生产大省，白酒生产有不断向这两个优势区域集中的趋势。

特别是四川，已经形成了以五粮液、泸州老窖、剑南春等品牌为中心的白酒生产集群。

在2006年四川省规模以上白酒企业共生产白酒64.9万吨，销售收入占全国白酒销售收入的30%以上，利润总额占全国白酒利润近50%，川酒在中国白酒市场的影响力逐步加大。

数据来源：

国家统计局、中信证券研究所15LOGO3.1产业供给者我国白酒行业分布n规模：

规模：

大型企业占大型企业占1.49%，中型企业占，中型企业占8.90%,小型企业占小型企业占89.61%，n销售收入：

销售收入：

大型企业占大型企业占45.24%，中型企业占，中型企业占19.99%，小型企业占，小型企业占34.77%；

n利润：

利润：

大型企业占大型企业占71.86%，中型企业占，中型企业占10.86%，小型企业占，小型企业占17.28%厂商数量分析数据来源：

国家统计局、中信证券研究所LOGO3.1产业供给者产量分析80年代初期中国粮食生产逐渐增加及国家放松对酿酒用粮的限制后，白酒产量大规模提升，白酒产量从1980年的215万吨，以年均9%的速度迅速增长，到1996年达到顶点801.3万吨。

随着国家对白酒行业的宏观调控，以及啤酒、葡萄酒、果酒等饮料对白酒的替代，产量逐渐下降。

1999年白酒产量622.26万吨，到2004年下降为311万吨，近两年白酒产量有所回升，2006年则回升到397万吨LOGO三产业供求分析2产业进入者3产业需求4替代产品1产业供给者18LOGO3.2产业进入者地域特性相对于其他行业，白酒区域市场划分明显，全国性品牌与地方性品牌长期共存。

市场特征上各区域市场着重点有较大差异，在价格、口感和质量的需求上各有所好；

绝大多数是全国性的大品牌，二线、三线品牌只跨越几个省份进入门槛白酒行业存在着较高的进入门槛，从而使得传统优秀品牌成为市场主流。

六个主要白酒品牌在整个白酒行业中的销售收入占比达到23%，市场占率达到25%；

品牌策略和渠道策略在市场营销中起到重要作用，使得规模效应加剧。

产品细分白酒品牌在不同的发展阶段，有其不同的需求层次。

白酒消费份额最大在两端，一个是高端，一个是低端，中间的中档和中高档份额较小，呈哑铃状。

白酒消费的潜力区依然是中低端品牌，它的销售份额约是其他各档的4倍。

19LOGO三产业供求分析3产业需求2产业进入者4替代产品1产业供给者20LOGO3.3产业需求销售收入增长21LOGO3.3产业需求品类市场份额资料来源：

中国糖酒网22LOGO3.3产业需求品类市场份额白酒的主导香型沿着从清香型白酒，再到浓香型白酒的路径。

在1996年以前，清香型的市场份额较大，其代表是汾酒。

19961997年孔府家酒、孔府宴酒和秦池等勾兑酒发起冲击，浓香型酒得到迅猛扩张。

目前以川酒为代表的浓香型白酒逐渐暂占据了主流的地位，目前浓香型白酒销量约占70。

23LOGO三产业供求分析4替代产品2产业进入者3产业需求1产业供给者24LOGOn单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。

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3.4替代产品25LOGO总结从竞争态势上来讲，白酒行业由无序到垄断，由盲目到有针对性，从竞争态势上来讲，白酒行业由无序到垄断，由盲目到有针对性，使得名酒地位愈显高贵使得名酒地位愈显高贵；

而白酒生产也开始向优势区域集中。

企业规模；

企业规模依旧以大型企业为主；

从产业需求上来讲，销售收入成逐年递增趋势；

依旧以大型企业为主；

市场需求市场需求稳定，替代产品竞争压力较小。

稳定，替代产品竞争压力较小。

综上所述，在品牌形象与营销策略的拉动下，我们预计高档白酒的综上所述，在品牌形象与营销策略的拉动下，我们预计高档白酒的提价幅度将稳步提升，销量并将稳定增长，并将远高于成本及费用的提提价幅度将稳步提升，销量并将稳定增长，并将远高于成本及费用的提升速度，因此高档白酒在提价与增销的双重作用下，公司的盈利增长空升速度，因此高档白酒在提价与增销的双重作用下，公司的盈利增长空间相当乐观。

间相当乐观。

同时大众对该产业的关注度提高，从另一方面促进了白酒行业发展。

总的来讲白酒行业拉动了国民经济增长，对本国的经济发展影响不容小总的来讲白酒行业拉动了国民经济增长，对本国的经济发展影响不容小觑。

觑。

26LOGO四、产业链及相关产业分析四、产业链及相关产业分析LOGO白酒产业链白酒产业链28LOGO白酒业粮食种植业机械行业教育业生产用水科研开发业包装材料1、上游产业分析、上游产业分析29LOGO白酒业白酒业2、下游产业分析、下游产业分析单击添加单击添加仓储仓储物流物流市场市场营销营销广告广告业业田间田间肥料肥料牲畜牲畜饲料饲料餐饮餐饮业业30LOGO3、本产业的关联作用、本产业的关联作用丰富市场供应、促进商业兴旺、拉动经济消费贡献税收增加就业增加对上游农业、包装业、生物科技、机械制造业等的需求，促进加快其发展促进下游仓储物流、市场营销、广告业、餐饮业等的发展，促使经济良性循环31LOGO5、白酒市场市场结构分析、白酒市场市场结构分析n5.1市场结构类型及竞争程度市场结构类型及竞争程度n5.2产品差异化程度产品差异化程度n5.3主要的市场进退壁垒主要的市场进退壁垒32LOGO总体市场总体市场竞争高档白酒高档白酒市场市场寡头垄断低档白酒低档白酒市场市场充分竞争中档白酒中档白酒市场市场垄断竞争5.1市场结构类型与竞争程度市场结构类型与竞争程度33LOGO从整体来看白酒行业是充分竞争的行业从整体来看白酒行业是充分竞争的行业n截至截至2009年底，白酒行业约有生产企业年底，白酒行业约有生产企业1.8万家，万家，其中获得生产许可证的企业有其中获得生产许可证的企业有8,821家，白酒骨干家，白酒骨干企业业绩优良企业业绩优良。

n排名前排名前50位企业实现销售收入总额位企业实现销售收入总额1,129.88亿元，亿元，占全行业销售收入的占全行业销售收入的53.93%；

利润总额；

利润总额187.28亿亿元，占全行业利润总额的元，占全行业利润总额的79.73%；

税金总额；

税金总额151.07亿元，占全行业税金总额的亿元，占全行业税金总额的67.89%。

34LOGO35LOGO5.1.1高档白酒市场寡头品牌垄断高档白酒市场寡头品牌垄断n被茅台、五粮液、国窖被茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断少数品牌寡头垄断。

n全国性品牌优势最为突出。

全国性品牌优势最为突出。

n在价格问题上，茅台与五粮液管控较好。

二者共在价格问题上，茅台与五粮液管控较好。

二者共3万千升的年产销量占据高端白酒市场万千升的年产销量占据高端白酒市场75%的份额，的份额，整个高端白酒价格情况可在企业掌控之中。

对于整个高端白酒价格情况可在企业掌控之中。

对于茅台、五粮液这类一线高端白酒，其销量受团购、茅台、五粮液这类一线高端白酒，其销量受团购、政务、商务消费影响巨大，与价格关系不大。

政务、商务消费影响巨大，与价格关系不大。

36LOGO5.1.2中档酒市场呈现垄断竞争格局中档酒市场呈现垄断竞争格局n2008年起，各大名优白酒企业加强了中档酒开发力度，年起，各大名优白酒企业加强了中档酒开发力度，2009年，中档酒市场一片繁荣景象。

五粮液重点推出年，中档酒市场一片繁荣景象。

五粮液重点推出“六和液六和液”，泸州老窖转向，泸州老窖转向“特曲特曲”，茅台大力打造，茅台大力打造“茅台茅台王子酒王子酒”、“茅台迎宾酒茅台迎宾酒”。

糖酒会上，剑南春高调推出。

糖酒会上，剑南春高调推出唐窖，一些地产优势品牌也纷纷力推中档产品。

唐窖，一些地产优势品牌也纷纷力推中档产品。

n在一项调查中，结果表示在在一项调查中，结果表示在2009年将增加中档白酒产品年将增加中档白酒产品的经销商占到近的经销商占到近40%，还有近两成的经销商认为，增加地，还有近两成的经销商认为，增加地产名酒是较好选择。

产名酒是较好选择。

n然而，经过然而，经过2009年的市场洗礼，中档白酒仍然是群雄纷年的市场洗礼，中档白酒仍然是群雄纷争的局面，没有哪个品牌格外出色，包括五粮液的六和液。

争的局面，没有哪个品牌格外出色，包括五粮液的六和液。

当然，当然，300元价位的产品，剑南春仍然是主力。

元价位的产品，剑南春仍然是主力。

37LOGO我国中档白酒市场有以下几个特点：

我国中档白酒市场有以下几个特点：

n区域竞争激烈，本地产酒品牌割据；

区域竞争激烈，本地产酒品牌割据；

n价格远低于高档白酒，但与低档白酒区别显著；

价格远低于高档白酒，但与低档白酒区别显著；

n消费者饮用习惯不固定，消费品牌容易转换；

消费者饮用习惯不固定，消费品牌容易转换；

n现阶段中档白酒销售现阶段中档白酒销售“节假日酒节假日酒”现象显著；

现象显著；

n本地产酒竞争激烈，但缺乏地区强势品牌，为全本地产酒竞争激烈，但缺乏地区强势品牌，为全国性中档白酒品牌提供发展空间；

国性中档白酒品牌提供发展空间；

n终端价格终端价格50-400元之间的空间较大；

元之间的空间较大；

n消费习惯不固定为其他品牌进入提供机会；

消费习惯不固定为其他品牌进入提供机会；

38LOGO5.1.3低档白酒市场竞争激烈低档白酒市场竞争激烈区域品牌是竞争主力区域品牌是竞争主力n地区性品牌集中，区域市场上本土品牌竞争激烈。

地区性品牌集中，区域市场上本土品牌竞争激烈。

n国家统计局公布的数据显示，国家统计局公布的数据显示，2008年中国规模以上白酒年中国规模以上白酒企业白酒产量为企业白酒产量为569万吨。

估计全国各地的实际白酒产量万吨。

估计全国