中原-经典10年深圳万科红营销总结PPT推荐.ppt
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万人关注，最终实现了逆市价量齐飞，开盘几近售罄的销售神话。
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Codeofthisreport|2CopyrightCentalineGroup,20105959天，一个项目收购天，一个项目收购改造改造开盘基本售罄，开盘基本售罄，溢价溢价60006000元元/；
4040天，影响了天，影响了超超5050万万人关注；
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突破区域固有客群；
成为新政限贷限购后，成为新政限贷限购后，首个开盘几近售罄的中小户型项目；
首个开盘几近售罄的中小户型项目；
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成为成为蓄客时间最短，启动最快，新政后推售量最大，开盘销售率最高蓄客时间最短，启动最快，新政后推售量最大，开盘销售率最高的项目！
的项目！
Codeofthisreport|3CopyrightCentalineGroup,2010解密万科解密万科红前世今生红前世今生万科进入布吉的第一个项目；
万科进入布吉的第一个项目；
布吉布吉全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在2200022000元元/平，平，其余均为其余均为1300013000元元/平左右。
平左右。
Codeofthisreport|4CopyrightCentalineGroup,2010解密万科解密万科红前世今生红前世今生一个被收购的主体已完工项目；
一个被收购的主体已完工项目；
收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。
户型户型面积面积套数套数套数占比套数占比一房一房30-4030-4033633637.5%37.5%小两房小两房60-6160-6122422425%25%两房两房707011211212.5%12.5%小三房小三房888811211212.5%12.5%三房三房979711211212.5%12.5%合计合计896896100%100%楼体结构完全完工楼体结构完全完工产品中小户型为主，完全定型产品中小户型为主，完全定型Codeofthisreport|5CopyrightCentalineGroup,2010解密万科解密万科红前世今生红前世今生推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄的项目；
推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄的项目；
面临史上最严厉的双限组合调控逆市。
11.1311.13推广推广正式媒介宣传正式媒介宣传11.2711.27展示展示售楼处、样板房开放售楼处、样板房开放12.1112.11销售销售开盘完成开盘完成1010亿亿11.111.1蓄客蓄客展场登记启动展场登记启动正式推广仅28天，正式展示仅14天，开盘当天销售3栋，896套单位。
史上最严厉的政策环境限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价Codeofthisreport|6CopyrightCentalineGroup,2010一个已经被创造的奇迹一个已经被创造的奇迹解密万科解密万科红前世今生红前世今生一个非主流片区一个非主流片区一个已经定型的收购项目一个已经定型的收购项目中小户型为主项目中小户型为主项目史上最严厉的史上最严厉的“限房限贷限房限贷”双限新政后双限新政后启动时间异常短启动时间异常短开盘售罄开盘售罄叫好又要叫座叫好又要叫座A.突破片区客群局限突破片区客群局限B.超过超过20000人追捧的项目人追捧的项目C.14天来访超天来访超15000人人D.新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目E.开盘推售开盘推售616套，销售套，销售95%F.开盘均价开盘均价20000元元/平，溢价平，溢价6000元元/平平G.助推深圳万科成就百亿公司助推深圳万科成就百亿公司Codeofthisreport|7CopyrightCentalineGroup,2010奇迹如何做到的？
奇迹如何做到的？
Codeofthisreport|8CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。
在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
万科万科红营销相对论红营销相对论空间交换时间空间交换时间万科红营销项目参赛报告Codeofthisreport|9CopyrightCentalineGroup,2010立立“红红”信仰信仰PartC.1Codeofthisreport|10CopyrightCentalineGroup,2010精神手册精神手册红人体验红人体验馆馆微博微博IPADIPAD全城启动全城启动红人形象红人形象红领巾，时下最时尚、先锋的元素，也是红人每人必经的最熟悉形象先立先立“信仰信仰”，而非简单符号，而非简单符号“红红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销红领巾人红领巾人偶偶红人精神红人精神红人出没地红人出没地红人联系方式红人联系方式红人追捧红人追捧信仰离不开精神，红人与时下最当红的四色性格并不相同在红人最集中出没的地方展示，更易获得红人的关注和加入；
在城市最当红的区域展示红人秀，更具红人话题性。
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在电台，嫁接城市达人栏目，不同类型达人不同时间传递红人信仰嫁接当下最当红的IPAD，更易被红人认同，同时借势IPAD的号召力。
红人话题红人话题事件事件电台电台Codeofthisreport|11CopyrightCentalineGroup,2010精神手册精神手册红人体验红人体验馆馆微博微博IPADIPAD全城启动全城启动先立先立“信仰信仰”，而非简单符号，而非简单符号“红红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销红领巾人红领巾人偶偶红人经典形象及经典生活演绎红人经典形象及经典生活演绎红人话题红人话题事件事件电台电台Codeofthisreport|12CopyrightCentalineGroup,2010精神手册精神手册红人体验红人体验馆馆微博微博IPADIPAD全城启动全城启动先立先立“信仰信仰”，而非简单符号，而非简单符号“红红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销红领巾人红领巾人偶偶最受红人欢迎的最受红人欢迎的原创红人精神手册原创红人精神手册红人话题红人话题事件事件电台电台Codeofthisreport|13CopyrightCentalineGroup,2010精神手册精神手册红人体验红人体验馆馆微博微博IPADIPAD全城启动全城启动先立先立“信仰信仰”，而非简单符号，而非简单符号“红红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销红领巾人红领巾人偶偶在红人最聚集的地方设立红人体验馆在红人最聚集的地方设立红人体验馆在城市最当红的地方红人出没在城市最当红的地方红人出没以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展，在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地连续出现红人，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播。
红人话题红人话题事件事件电台电台Codeofthisreport|14CopyrightCentalineGroup,2010精神手册精神手册红人体验红人体验馆馆微博微博IPADIPAD全城启动全城启动先立先立“信仰信仰”，而非简单符号，而非简单符号“红红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销红领巾人红领巾人偶偶红人话题红人话题事件事件引发全城红人关注的引发全城红人关注的“20102010谁最红，寻找红人谁最红，寻找红人”事件事件电台电台Codeofthisreport|15CopyrightCentalineGroup,2010精神手册精神手册红人体验红人体验馆馆微博微博IPADIPAD全城启动全城启动先立先立“信仰信仰”，而非简单符号，而非简单符号“红红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销红领巾人红领巾人偶偶红人话题红人话题事件事件采用微博整合其余网络，迅速传播红人信息，采用微博整合其余网络，迅速传播红人信息，55天引起超天引起超5050万人关注万人关注http:
/电台电台Codeofthisreport|16CopyrightCentalineGroup,2010精神手册精神手册红人体验红人体验馆馆微博微博IPADIPAD全城启动全城启动先立先立“信仰信仰”，而非简单符号，而非简单符号“红红”全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销红领巾人红领巾人偶偶红人话题红人话题事件事件嫁接电台当红嫁接电台当红城市达人城市达人栏目，每晚不同达人分享，植入红人信仰栏目，每晚不同达人分享，植入红人信仰城市达人栏目，周一到周五9：
3010：
30，不同达人分享大人心经，从不同场合植入红人信仰，保证红人24小时不离红人信仰。
电台电台Codeofthisreport|17CopyrightCentalineGroup,2010精神手册精神手册红人体验红人体验馆馆微博微博IPADIPAD全城启动全城启动先立先立
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