KPI完整版最新版11年版PPT文档格式.ppt

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怎怎样让大家接受大家接受认识的的问题；

文化文化问题；

推行的推行的问题；

目目标设定的定的问题；

经理人的素理人的素质与与认识；

“考核是枷考核是枷锁”；

怎么操作才好怎么操作才好管理基管理基础问题；

有无数据有无数据问题；

数据的可靠性数据的可靠性问题；

数据的区分度数据的区分度问题；

3绩效管理体系构建所使用的方法模糊感模糊感觉判断法判断法德能勤德能勤绩；

问题事件事件检验法法对事件的事件的评价价；

工作事件工作事件检查法法对事件的事件的评价；

价；

360360度度评估法估法；

配配对排序法排序法两个两个比两个两个比较；

强行排序法行排序法；

KPIKPI关关键业绩指指标考核考核；

4建立KPI体系的思路公司战略公司KPI部门KPI个人KPIKPI之间的关联性之间的关联性绩效合约绩效合约5企业绩效管理的几个层次凭感觉拍脑袋；

事先没有目标指标，按照工作职责拍脑袋；

事先确定目标指标，打分，有完整的绩效管理循环；

按照公司的发展战略，设计目标指标，打分，有完整的绩效管理循环；

6什么是目标？

目目标的定的定义：

想要达到的目的和境界：

想要达到的目的和境界我们的目标是我们的目标是发财发财时间轴时间轴设想阶段什什么么是是发发财财呢呢？

我们的战略目标我们的战略目标是做世界级企业！

是做世界级企业！

时间轴时间轴设想阶段方向性目标是一个推进的区域什什么么是是世世界界级级企企业业呢呢？

7KPI的基本注意点指标是衡量递进程度，形容和限定被衡量对象，将其表示得更清晰的工具衡量形容和限定以战略为导向；

指标是可以进行分解的；

指标分为公司指标、部门指标、个人指标；

有效性，成本与区分度；

某企业的考核指标；

8效度、成本、区分度评估表指标名称评估目的效度成本区分度周期客户等候时间与竞争对手的比较薪酬设计的合理性员工提出的创新/主义数目9讨论某人力资源经理，正在为如何KPI发愁，到底需要按照什么样的思路构建指标体系呢？

于是该经理去请教同行，同行的意见是，明确每个部门与员工的职责，从职责里寻找相应的考核指标。

于是，他就开始按照这个思路操作，但是，按照这个思路操作时候，他就发现几个问题：

1、每个部门的职责范围里面寻找考核指标，会发现每个部门都会找到很好考核指标，既然是关键业绩，那么指标就应该是重点，但是，到底哪个是重点呢？

2、很多部门，业绩都是相互关联的，如：

生产部的计划达成率，与采购部门的物料及时有很大的关联度，从部门职责找出了很多指标，里面依靠领导拍脑袋找出好多指标，这样就可能会遗漏，怎样保证指标之间的关联度呢？

3、业务部门的指标还好找，职能部门就更难找了，因为，有些职责并不是随时都发生的，如：

招聘，有时候，一年就一次招聘工作，这里面找出的指标，每个月都需要去考核吗？

4、有些指标，有是和好多部门都相互关联的，如：

客户满意度，到底是所有部门都挂这个指标，还是怎么操作？

如何您是该HR经理的话，你改如何办？

10建立KPI体系的思路公司战略公司KPI部门KPI个人KPIKPI之间的关联性之间的关联性绩效合约绩效合约11平衡计分卡12平衡计分卡模型战略战略目标目标顾客角度顾客角度顾客角度顾客角度顾客如何看待我顾客如何看待我顾客如何看待我顾客如何看待我们？

们？

股东角度股东角度股东角度股东角度投资者的看法？

投资者的看法？

内部角度内部角度内部角度内部角度我们要在哪些方我们要在哪些方我们要在哪些方我们要在哪些方面做得好？

面做得好？

学习创新学习创新学习创新学习创新我们能否提升并我们能否提升并我们能否提升并我们能否提升并创造价值创造价值创造价值创造价值?

新产品客户成功伙伴关系目标测评目标测评内部流程技术开发质量控制目标测评目标测评收入增长成本降低利润提高员工技能和创造性员工满意度技能培训目标测评目标测评目标测评目标测评构建循环13价值树案例价值树案例14连锁店的关键业绩指标不断刷新的销售业绩不断刷新的销售业绩准确高效提供各类准确高效提供各类信息信息连锁店复制连锁店复制源源不断源源不断的人力资的人力资源供给源供给质优价廉，适销对质优价廉，适销对路与准确及时的配路与准确及时的配送送高速的高速的成长与成长与积累积累,08年年成为千成为千店连锁店连锁新店开新店开张数量张数量营运体营运体系建设系建设配货配货周期周期培训培训计划计划达成达成率率关键关键职位职位空缺空缺率率信息化信息化系统实系统实施计划施计划达成率达成率利润利润销售销售额额库存库存周转周转率率使用信息化使用信息化系统的店在系统的店在全部店中所全部店中所占有的比例占有的比例绩效绩效管理管理有效有效实施实施滞（畅）滞（畅）销款占总销款占总销售额的销售额的比例比例新开店新开店的盈利的盈利状况状况1544月月55月月66月月77月月33月月22月月七月财务成果的来源F2F3F3F3F3F4F5F6F6F6F6F7F7F7F7C3C4C5C5C5C5C6C6C6C6C7I2I3I4I4I4I4I5I5I5I5I6I7L3L3L3L3L4L4L4L4L5L6L7图图例例原位直接发展产生原位直接发展产生支撑、推动关系支撑、推动关系板块内发板块内发展剖面展剖面支撑推支撑推动剖面动剖面同等时同等时间剖面间剖面切刀，观察剖面切刀，观察剖面16绩效发展循环推动成长发展与成长发展与成长发发发发展展展展成成成成长长长长过过过过程程程程学习发展成长发展成长过程是一个过程是一个柱体，它分柱体，它分四块，每一四块，每一块顺序推动块顺序推动旁边那块的旁边那块的发展，形成发展，形成一个上升的一个上升的绩效发展循绩效发展循环。

环。

学习学习财务财务内部内部顾客财务内部顾客财务顾客顾客17绩效考核指标设定（样稿）绩效考核指标设定（样稿）总裁办总裁办指标指标维度维度指标名称指标名称目目标标权权重重与公司与公司KPIKPI的的相关度相关度指标特性指标特性数据来源数据来源可控可控性性可衡可衡量性量性简明简明性性财财务务各类实际发生费用与预各类实际发生费用与预算的差异率算的差异率20%财务报表客客户户内部客户满意度内部客户满意度10%满意度调查表内内部部流流程程总裁满意度总裁满意度30%总裁评估重大工作推进及工作报重大工作推进及工作报告及时性告及时性20%绩效管理委员会通过审核工作记录评定员工学员工学习成长习成长员工满意度员工满意度10%员工满意度调查表人均培训时间人均培训时间10%部门培训记录表备注备注：

考核指标时所用到的表格由人力资源部负责组织、与相关部门共同设计。

不同部门使用的内（外）部客户满意度调查表应体现各自部门的服务职能特点，分别进行设计，一般设计10到15个问题为宜。

部门员工满意度调查表可以统一设计，主要反映部门内员工在部门内部管理及个人成长等方面的满意度。

重要工作的计划与实施等应有详细记录。

被考核部门负责人签字：

日期上一级部门负责人签字：

日期18个人目标个人目标个人目标个人目标目标和计划目标和计划目标和计划目标和计划平衡计分卡平衡计分卡平衡计分卡平衡计分卡愿景愿景愿景愿景战略地图战略地图战略地图战略地图战略战略战略战略价值观价值观价值观价值观战略成果战略成果战略成果战略成果使命使命使命使命股东满意股东满意股东满意股东满意顾客满意顾客满意顾客满意顾客满意高效过程高效过程高效过程高效过程优秀优秀优秀优秀人才人才人才人才平衡计分卡的层次资料来源,KaplanR.，&

D.Norton，2004，“StrategyMaps”，P33，Kaplan授权引用。

19战略与BSC表述行动的方式不同引进人才引进人才提高收入提高收入占领优质渠占领优质渠道道加强渠道管加强渠道管理理积极参加展积极参加展会会提高品牌知提高品牌知名度名度培训和开发培训和开发增加利润增加利润学习与创学习与创新角度新角度内部角度内部角度顾客角度顾客角度股东角度股东角度20什么是战略地图战略目标、发展路径、方式；

地图路径座标战略主题就是各个每个角度内部详细的目标；

战略地图的每个主题都是相互支撑的；

战略地图的实质就是一系列具有相互影响的目标系！

21客户服务利润最大资产快速周转技术领先管理卓越效能提升核心员工队伍稳定收入更多质量优异交期保证质价比最优提升设备利用率提高劳动效率技改成功协同客户开发持续改进质量体系完备运行学习活动绩效体系建立引进与储备成本降低ERP推进安全保证提升专业技能培训体系有效运行激励机制建设增强企业凝聚力股东价值最大PPF战略地图战略地图产学研合作经营环境获益安全融资政府关系良好社会环境优越新品开发合理资金周转加速库存周转快速响应社会责任与环保安全生产环境环保排放财财务务角角度度股东价股东价值最大值最大客客户户角角度度吸引高吸引高回报客回报客户户内内部部角角度度运营卓运营卓越越人人力力资资本本角角度度持续成持续成长长产品及包装环保要求提高订单质量运营顺畅员工发展引进关键人才人才储备ISO14000、5S、TPM、JIT、精益生产表示战略主题的支撑关系；

表示板块之间的支撑关系。

22案例M公司是长江三角洲一家家电制造公司。

公司已经有10年的发展历史，M公司曾经有辉煌的历史，历史最好成绩达到过销售额10亿元，但好日子一去不复返，随着市场竞争的加剧，公司销售额逐年下滑，到04年为止只有不到5亿的销售额。

公司连续三年都没有达到预计的销售额。

05年，公司新的总经理上任，决定开展一系列措施，重新整队伍，并且制定了销售额6亿，利润3000万的目标。

23案例利利润的增的增长有有赖于两个方面，于两个方面，销售的增售的增长，公司要，公司要创造造销售的增售的增长，需要在，需要在创造更加有生命力的造更加有生命力的产品，并且要品，并且要进行渠道行渠道变革。

因革。

因为公司以往的公司以往的经销商都是中小商都是中小经销商，商，所以，公司需要提高所以，公司需要提高经销商的集中度。

公司的品牌可以商的集中度。

公司的品牌可以说在在30岁以上的人群中家以上的人群中家喻户晓，但是由于近年的投入，但是由于近年的投入减少，减少，给人以人以陈旧的感旧的感觉。

所以，需要建立新的品牌形。

所以，需要建立新的品牌形象。

而且，公司已象。

而且，公司已经有有3、4年没有和媒体年没有和媒体联络与合作与合作过了，了，这都是下一年的重点工作。

都是下一年的重点工作。

同同时，公司以外的品，公司以外的品质和生和生产交期以及售后服交期以及售后服务，经常常无法保障，无法保障，这是引起是引起经销商和商和销售片区投售片区投诉的一个非常的一个非常重要的原因。

重要的原因。

这也是年内工作的一个重点。

也是年内工作的一个重点。

另外，公司由于另外，公司由于历史比史比较长，冗，冗员较多，而且很多多，而且很多员工工都不熟悉公司的都不熟悉公司的产品与行品与行业知知识，打造一只良好的，打造一只良好的员工工队伍也非常重要，另外，公司伍也非常重要，另外，公司计划在年内推划在年内推进绩效管理，效管理，通通过绩效管理加效管理加强激励。

激励。

24如何设计编制战略地图明确最高目标；

先在四个纬度里面找目标指标还是先构造因果关系链条？

集体研讨，根据长期战略、中期战略、短期战略构造因果关系链条；

确定重要的因果关系；

描述战略主题；

25战略地图

（1）引进人才引进人才提高收入提高收入加强激励机加强激励机制制优化流程制优化流程制度度生产运作顺生产运作顺畅畅科技创新科技创新培训和开发培训和开发增加利润增加利润降低成本降低成本优化人优化人才素质才素质优化创新优化创新组织运作组织运作企业收获企业收获26战略地图

（2）引进人才引进人才提高收入提高收入提高销售效提高销售效能能加强激励机加强激励机制制优化流程制优化流程制度度生产运作顺生产运作顺畅畅科技创新科技创新培训和开