H&M品牌分析PPT文档格式.ppt

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ann-sofiejohnasson瑞典H&

M公司（Hennes&

MauritzAB）欧洲最大的服饰零售商。

M是一间来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。

作为在全球拥有超过3000家门店，足迹遍布28个国家，以销售量为衡量标准的全球著名零售巨头，H&

M展现了其无穷的魅力和市场占有能力。

快速是FastFashion最为核心的价值。

M与西班牙的ZARA一样，并称“快速时尚”的典范。

但仅仅凭快还不足以使它们达到今天令世人皆痴狂的地位，更加诱人的就是它的“低价格”策略。

强大的设计能力也是，也是H&

M们掌控“平价时尚”的法宝之一。

M拥有人数众多的设计师团队，他们关注世界的流行趋势，奔波于世界各地的时装秀，在吸取世界流行趋势后，创造出属于他们自己对时尚流行趋势概念的理解，并快速生产出相应的产品，在最短时间内将世界的流行趋势带到世界各地的平价民众消费者当中。

也因此，H&

M的低价时尚产品，同样会因为款式的出色设计，而使人们对品牌充满了不断的期待。

今天，我们的消费水平虽然还做不到“只穿一季，丢掉也不可惜”，但是H&

M的“平价时尚”的确已经深入人心。

让你穿得体面，又不必担心刷爆信用卡的危机，这本身就已经是最容易流行的时尚。

M品牌理念快速时尚时尚平民化最好的价格提供流行与品质H&

M品牌历史H&

M（Hennes&

Mauritz）的历史可以追溯到1947年：

在北欧瑞典的韦斯特罗斯市（Vasteras），这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的服装店，“Hennes”在瑞典语中即“她”的意思。

很显然，“Hennes”是一家专营女装的商店。

Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名推销员，是一次偶然的旅行使他开创出了这个他自己都意想不到的品牌。

当时，他在大西洋彼岸的美国，看到当地服装店的服装价格虽然很低，但却能获得很可观的营业额，Persson意识到，薄利多销的确是一个好点子。

于是，他一回到瑞典，便模仿着美国服装店的做法，开设了“Hennes”女装店。

“Hennes”的生意很快便红火起来，规模也在不断地增大。

1968年更一举并购了一家名为“MauritzWidforss”的商店，这家商店的主营业务是为顾客提供打猎用品，因此产品中也有一大批男士服装。

并购“MauritzWidforss”，使Hennes的店名改为Hennes&

Mauritz并延用至今，店里的服装也开始增加了男装的系列。

1982年后，ErlingPersson的儿子StefanPersson继承了衣钵，并加快了在欧洲的扩张步伐，2000年3月31日，H&

M甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区第五大道开设了其在美国的第一家店。

M公司结构海恩斯莫里斯总部位于斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。

同时，公司在全球设有15个办事处，22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，在这22个生产办公室中，9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1个在非洲。

M成功的因素H&

M品牌在年龄定位上专注于1825岁的年轻的、有活力的年轻人，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定的消费能力！

更新频繁的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。

其风格有性感活泼，也有随意大方，并且普遍百搭。

M时尚年度分为两季：

春夏和秋冬。

采购活动与市场导向相一致，并根据分布在世界各地的销售店提供的数据，比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整，使时尚流行的准确性得到最大优化。

M成功的因素商品筹备时间商品筹备时间：

从23周到6个月不等，主要由商品的属性决定。

正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡。

M作为fastfashion品牌巨头之一，是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者。

在模式上面更加倾向于兼顾出货时间和产品成本。

虽然速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势在这一行占据不可动摇的一席之地。

M是欧洲屌丝青年首选，最近的设计偏好街头，如大印花，大字母，大迷彩，牛仔.等。

其中当属运动衣销量比较出彩，H&

M的运动衣做的很专业，分类也很细，价格比阿迪耐克便宜很多，H&

M运动衣在2013年的补货率达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA存货周转率那么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&

M的一大亮点。

M成功的因素高效营销推广高效营销推广：

M的每开一家新店，都将有大量的当地媒体为H&

M做免费的造势宣传，更有一些时尚评论员发表点评文章参与，起到了“推波助澜”的作用。

M已经不仅仅是一个品牌，更多的时候，它更像是一种时尚生活方式，一个社会焦点。

M成功的因素流行、品质及价格的三合一：

流行、品质及价格的三合一：

以最好的价格，提供流行与品质。

为了降低成本，以维持平价策略，H&

M本身没有任何工厂，制造完全外包给几百家工厂。

不放松细节：

伦敦的零售业分析师Cockrell说：

“H&

M的经营方式是锱铢必较。

”虽然在小地方都要省钱，但是在大事情上公司却很舍得。

M大手笔投入年营业入的4%（约60亿人民币）在营销经费上，广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。

非常注重店面设计及产品摆设细节。

M成功的因素名人效应：

名人效应：

M将廉价的大众品牌与时尚大师联系在一起，聘请国际知名设计师为其设计服装，并在2007年推出MbyMadonna系列，利用国际巨星麦当娜的设计增加市场影响力。

M成功的因素2014年又推出AlexanderWang系列。

王大仁是现今纽约最红最年轻的华裔设计师，他的设计堪称叫好又叫座，不仅多次获得CFDA（美国时装设计师协会）等颁发的时装界大奖，AlexanderWang的时装销售也是节节攀升。

M成功的因素专注专注：

“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。

警惕警惕：

公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、仔细、小心。

尊重员工尊重员工：

确保全球的所有员工都能够在安全丶健康的环境下工作，并受到公正的待遇和尊重；

合作的供应商必须遵守当地法律，并达到在道德丶法律丶卫生丶安全以及环保标准等方面的严格要求；

会对工厂进行评估，以确保其合规格；

不容许使用童工丶囚犯或强迫劳动力，也不容许采取体罚或其他形式的强制措施；

工作时间丶工资和福利必须合法。

M陈列策略陈列方式陈列方式：

密集型，显示出平价和快速的概念。

陈列工具陈列工具:

龙门架，高柜，高仓，流水台，人台，模特，道具等互相配合，产生层面，使卖场生动化。

和谐统一：

他们的陈列方式也不仅仅限于简单的侧挂，正挂或叠示，他们的陈列无论是色彩和数量上，都努力达到了跟品牌个性想接近的“色量平衡”。

橱窗陈列橱窗陈列：

基本上是主题化的陈列。

M橱窗展示橱窗内的灯光打在模特的局部，暗色调的服装，在灯光的照射下，显得沉稳，金典。

大大的海报墙做背景，显示品牌的个性；

亮色的T恤，搭黑色的背带裤，显得时尚，活泼。

M橱窗展示极简主义前卫极简THANKSFORYOURTIME谢谢观赏