ha惠民保险专员招募项目介绍及实操主管培训67页PPT课件下载推荐.ppt

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402022/10/285XX成果展示v时间：

2014年6月初的7天（发动创说会）v填写招聘表：

1010v创说会参会人数406v面试：

370v面试通过：

346v报名参加代资考：

220v后续追踪增加代资考：

802022/10/286XX成果展示v时间：

5.236.2（10天）v交表：

625+674+615+562=2476v创说会：

电话确认1869，四场实际参会1126v面试通过：

789v现场交钱报名：

529v首轮参加考试三个班：

334有32位主管因此晋升，有XX、XX等5个职场因此实现人力翻番。

2022/10/287XX招募选拔大会，县支公司一把手主讲，个险分管总主持。

共连开4场创说会，累计到会1126位，4场共现场报名529位。

插入照片2022/10/28818组强大的面试阵容，平台单场面试成功205位，公司4场共面试成功789位,现场报名529位。

插入照片插入照片2022/10/28945万人口的XX，2014年7月916日，8天开号320人。

集中招募时间2014.7.9-7.16填表1535电话邀约1108参加招募大会730（4场）面试680面试通过433交钱参加代资考410代资考入班人数320（三个班）.插入照片2022/10/2810XX支公司成果展示（第二轮）v集中招募时间2014.8.10-8.17v填表2070v电话邀约620v参加招募大会500（2场）v面试480v面试通过450v交钱参加代资考230v代资考实到人数190（2个班）2022/10/2811XX分公司，专员招募2014年11月3-10日，8天开号426人。

XX填表数回访成功邀约成功率参会数到会率缴费缴费率入班数参训率2022/10/28122014年11月XX2场招募选拔会,缴费180人，入班155人，开号123人！

插入照片插入照片2022/10/2813XX，三轮运作，累计开号超过400人。

2014年11月2026号，两天收表933张，415位应聘者到会，188位应聘者交费，169参考，126人通过,通过率75%，成功入司116人。

2015年1月2026日，今年首次XX保险专员招募，178名缴费参加代考，开工号128人以上。

2015年4月312日,年内第二轮XX保险专员招募，300人参会,220人缴费参加代考，预计将开工号150人以上。

2022/10/2814XX成果汇报v报告衡老师：

XX专员缴费1256人，v已举办的签约培训应到1104人，实际到训1075人，v参训率97.4%，XX和XX联合片区人数太多需v要举办两期，一期正在进行，预计还有一期100人的班。

vXX2015.7.10插入照片插入照片2022/10/2815XX成果v2015.8.4-2015.8.13，XXXXvXX市5家单位统一运作“XX保险v服务专员”项目，共召开7场招募选v拔大会：

v交表3100张v邀约成功1813,邀约成功率58%v到会人数1076，到会率59%v面试人数793，面试率74%v面试通过643，面试通过率81%v缴费人数625，面试通过缴费率97%v入班人数插入照片插入照片2022/10/2816交表数：

开号数=6:

1，即每120张表开号20人！

地市县填表数回访成功邀约成功率参会数到会率缴费缴费率开号数开号率成功率2022/10/2817今日“XX保险服务专员”绽放XX172022/10/2818v1.保险是用经济手段管理经济的好方法，是支持和保障社会生产力发展的需要，在我国是大有可为的。

（1984-企业定位）v2.保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，使金融体系和社会保障体系的重要组成部分。

（2006-行业定位）v3.保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。

（2014-国家定位）中国梦离不开商业保险从我们需要国家支持到国家需要我们保驾护航！

2022/10/2819v2013年9月13日，国发（2013）35号国务院关于加快发展养老服务业的若干意见发布，其中涉及养老保险的内容17处，第一次以中央政府文件的形式强调发展养老保险的重要性。

v2013年11月15日，中共18届三中全会通过的中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定，提出民生保障要发挥市场在资源配置中的界定性作用，报告7次提到养老及养老保险对于人民福祉、社会和谐与国家的作用。

v2014年2月21日，国发（2014）8号国务院关于建立统一的城乡居民基本养老保险制度的意见发布，从解决基本养老保险的角度统一相关政策和制度。

v2014年8月13日，国发（2014）29号国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见，其中明确指出要“创新养老保险产品服务，为不同群体提供个性化、差异化的养老保障，推动个人储蓄性养老保险发展”。

v2014年11月17日，国务院办公厅印发关于加快发展商业健康保险的若干意见。

2022/10/2820国务院扶贫办与中国签订协议2022/10/2821XX与各级政府有着密切的合作，与政府战略备忘录的签署，积极参与各类政策性保险，并开展政策性保险服务。

积极开发各类XX保险（小额、老年、计生），各级政府部门是XX企业发展的重要支持！

2022/10/2822v为贯彻党中央、国务院相关保险业发展文件精神，XX、XX、XX、XX等省、自治区人民政府纷纷下发文件，指导保险业发展，制定发展目标，编排落实行事历。

v比如：

v2014.12.18,苏政发（2014）124号关于加快发展现代保险服务业的实施意见（新省八条）:

到2020年，实现保险深度5%，保险密度达到6000元/人，居民人均一张人寿保单v2015.1.17XX省关于加快发展现代保险服务业的实施意见（新省九条）：

到2020年，实现保险深度5%，保险密度达到5000元/人v2015.2.4湘政发【2015】7号关于加快发展现代保险服务业的实施意见：

到2020年，实现保险深度5%，保险密度达到3500元/人；

稳步推进商业保险参与社会医疗保险经办服务v中国保险业进入最好历史发展“钻石”时期2022/10/2823

（一）“中国梦”离不开保险全国保险密度走势全国保险深度走势单位（元/人）单位（%）2020年国内保险密度目标3500元/人2020年国内保险深度目标5%趋势分析，据此保守测算：

2014-2020年平均保险密度的年化复合增长率达15.7%-15.8%；

保险深度的年化复合增长率达7.4%-7.5%。

2022/10/2824v央行连续下调人民币存贷款基准利率，实施存款保险制度，我国已步入降息与利率市场化通道。

降息目的为降低融资成本，支持实体经济发展，应行理财产品息差将收窄。

v央行允许存款利率保持在1.2倍上限，保险机构大额存款利率有所上升。

降息有助于股事和债市走高，保险资本运作整体收益看好，有助于提高理财型保险产品的收益。

v国家有关支持保险业发展的政策相继落地。

降息形成个人储蓄溢出现象、保险资金收益向好，具有保障、财富管理与财富传承三重优势的寿险产品成为市场主流，家庭投资风险与个人房地产全国联网征税，将推进社会资金向寿险业持续流入趋势。

v延迟退休政策增加领取年龄灵活的商业寿险的需求中央财经大学保险学院院长郝演苏对于未来五年寿险业务发展的预测2022/10/2825vXX的保险业：

2020年，保险业在养老健康管理领域投资规模可达10000亿元，增加养老院与健康服务床位1000万张，创造1000万个就业机会，为国家增加税收1000亿元。

v成熟的保险业：

2020年，中国经济总量排名前100位的城市保险深度将超过6%，保险密度将超过7000元/人。

保险业综合影响力显著增强，保险业将成为社会优秀人才的集散地。

v为实现中国梦夯实基础的保险业：

先进国家的经验告诉我们，缺乏保险保障的社会，人民没有安全感，国家没有安定感。

国家政策需要保险配套，民生与社会运行需要保险服务，经济改革需要保险支撑，保险业成为实现“中国梦”的重要条件。

中央财经大学保险学院院长郝演苏2020年，保险业对国家和人民的贡献2022/10/2826v让我们算一笔帐,根据2020年保险密度算出主管精英收入：

v6000元/人*XX人口820万=492亿，产寿各半，246亿寿险，XX38%90亿，目前30亿，新增60亿新单*24%=14.4亿新单佣金，8000人出勤，1600个精英和主管拿到80%，11.5亿，人均72万，五年平均，14.4万+15%*14.4=16.56万元/每年vXXXX主管精英16.56万元/人年26

（二）“XXXX梦”离不开保险2022/10/2827首轮全流程“XX保险服务专员”专项招募活动闪亮登场

（一）时间安排2015年10月3日12日

（二）项目安排“XX保险服务专员”专项招募简称“XX专员”专项招募（三）圆梦之路就在脚下2022/10/2828XX保险专员为XX专项招募，协助社保及商保客户专职进行保险服务的工作人员。

与公司签订保险营销员保险代理合同，获得保险从业资格，承担为所属社区、街道、行政村的保险客户协助理赔、客户回访、保费收取等相关服务职能，在公司授权范围内专职从事XX保险业务销售、理财规划、客户咨询等服务，并负责进行保险理念传播的服务人员。

保险调查，保险理赔，保险销售，保险传播（四）为什么招募XX保险服务专员2022/10/2829政府城乡居民大病保险要利用这支队伍新农和大病回补赔款要利用这支队伍老人险和民政优抚对象保险农村小额意外伤害保险要利用这支队伍学平险车险责任险需要这支队伍公司宣传服务,打造竞争优势,形成竞争壁垒更离不开这支队伍“惠民专员”队伍即将有效融入社会保障体系2022/10/2830v百姓：

XX服务落实安心、舒心工程v政府:

XX保险服务外包民心工程、放心工程v公司:

准政府行为形象工程、品牌工程、竞争力工程XX专员招募惠民保险服务专员是准政府行为！

2022/10/2831惠民专员招募拥有无与伦比的客户资源2022/10/2832v本地化原则。

在当地有一定人脉和影响力，身体健康，诚实诚信，勤奋敬业，善于学习，有公益心，男女不限，年龄在2245周岁，大专（含）以上学历的专职人员，特别优秀的可放宽到高中。

v仁义礼智信，温良恭俭让-君子所为专职全勤做业务（五）惠民保险专员的条件2022/10/2833v由于城乡居民社保和商业保险参保人员多，服务范围广，为保证服务质量和慎重起见，首批招募数量按照所属区域服务人口的千分之一计算。

XX个险全体人员参与招募，增员和被增员人适用个人代理人管理“基本法”中的血缘关系。

一街（村）双人，大街（村）三人（六）惠民保险专员的招募范围2022/10/2834XX专员的招募流程及操作要点2022/10/2835

（一）分层级宣导准备阶段流程及操作要点1.操作流程

（1）召开领导小组会议

（2）制定实施方案（3）主管启动培训（4）全员启动培训（5）相关物料、文件准备2022/10/28362.操作要点v

（1）召开领导小组会议操作要点A.招募培训、明