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讲师提示：

问题思考：

企业为何而兴？

因何而衰？

为何存在？

如何成功？

如何持续？

一、组织准备工作一、组织准备工作ERP沙盘训练通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘”把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能”2222、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义如何作出正确而有效的决策？

如何作出正确而有效的决策？

怎样保证业务与战略的一致？

如何构建好自己的管理系统？

怎样全面提升组织的竞争力？

你你你你应该找到以下问题的答案应该找到以下问题的答案应该找到以下问题的答案应该找到以下问题的答案二、基本情况描述二、基本情况描述ERP沙盘训练1111、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业P产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。

同时企业客户也很满意。

同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。

状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为PP产品产品产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率。

努力提高生产效率。

ERP沙盘训练2222、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测二、基本情况描述二、基本情况描述P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。

技术出现，需求最终会下降。

P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。

为全新技术产品，发展潜力很大。

P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品战略决策战略决策战略决策战略决策ERP沙盘训练二、基本情况描述二、基本情况描述3333、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商库存库存库存库存产品产品产品产品需求需求需求需求产品产品产品产品物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测计划计划计划计划计划计划计划计划需求需求需求需求订货订货订货订货技术要求技术要求技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺产产产产品品品品财财财财务务务务国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内三、企业运营规则三、企业运营规则ERP沙盘训练1111、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用开拓时间开拓时间开拓时间开拓时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年三、企业运营规则三、企业运营规则ERP沙盘训练2222、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取每年初每年初各企业的销售经理与客户各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

争态势，按规定程序领取订单。

首先，由上一年的销售总额决定市场排名首先，由上一年的销售总额决定市场排名1.1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单3.3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选4.4.如如果果上上一一年年市市场场地地位位仍仍相相同同，则则由由当当前前市市场场上上全全部部产产品品的的投投入入较较高者先挑订单高者先挑订单5.5.由非公开招标方式决定订单的归属由非公开招标方式决定订单的归属三、企业运营规则三、企业运营规则ERP沙盘训练3333、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件本地市场本地市场本地市场本地市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000ISO14000ISO14000区域市场区域市场区域市场区域市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000ISO14000ISO140002P32P38.5M/8.5M/个个个个=17M=17M帐期：

帐期：

44QQIISO9000SO9000国际市场国际市场国际市场国际市场市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急加急!

普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。

三、企业运营规则三、企业运营规则ERP沙盘训练4444、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售厂房厂房厂房厂房购价购价购价购价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量A32M4M/年年32M（4Q）4条条生产线生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线年底决定厂房是购买还是租赁年底决定厂房是购买还是租赁购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金租赁厂房每年末支付租金厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处的应收账款处ERP沙盘训练5555、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期转产周期转产周期转产周期转产周期转产费用转产费用转产费用